40人白酒直播團隊“解散”，“直播賣酒”水有多深？

　　近日，有業內人士通過個人自媒體賬號爆料，某白酒大商組建的40人直播賣酒團隊“解散了”，未能經受住市場的檢驗。

　　事實也再一次證明，靠“買流量”賣酒的生意，一點也不容易做好。

　　40人直播團隊靠流量活著！

　　直播賣貨可以賺錢，直播賣酒卻不能？近些年來，靠直播賣貨發家致富的例子數不勝數，羅永浩便是其中之一。

　　羅永浩首次直播，300萬人同時在線，他也曾創下過“開播90分鐘即破1.5億”的直播歷史記錄。

　　可怕的是，3年的直播生涯，讓羅永浩成功擺脫了6億的債務糾紛。

　　6月12日晚，羅永浩在微博宣布，將退出微博和所有社交平臺，埋頭創業。羅永浩走了，新東方旗下東方甄選的雙語直播又來了！

　　自去年12月28日首播以來，東方甄選兩個月內合計開播的37場直播累計銷售額為928.48萬，場均銷售額僅25.09萬。

　　6月11日的一場直播，東方甄選創下2100萬的銷售總額，與去年首播相比翻了數倍。

　　一句話概括：直播賣貨很賺錢！但是，你必須自帶流量，而不是購買流量！

　　不管是羅永浩還是俞敏洪創建的新東方，他們都是話題的創造者、流量的自帶者，這是他們直播賣貨會賺錢的根本。

　　當前，許多直播賣酒的大商賺不到錢，其實就是倒在了“流量上”。

　　拍攝專業、主播專業、運營專業……一切都很專業，可就是“流量不專業”。

　　按照業內人士的說法，線上直播賣酒，跟線下開店賣酒的邏輯是一樣的，都是靠流量。但不一樣的是，線上買流量太費錢。

　　線下開店是“交一次房租管一年”，因為某個地段的人流量，在一年之內的上下浮動是有限的。

　　線上買流量則是“一次性消費”，花了錢把流量買到直播間，一旦沒有成交，或成交額低于投入，那就是虧錢！

　　所以，現在的普遍情況是，人越多的團隊，越不容易賺錢，反而是 1個人的單打獨斗容易活下去，幾乎零成本的投入，讓其可以賣一瓶賺一瓶。

　　直播賣酒是趨勢，砸錢不是關鍵！

　　當然，40人的直播賣酒團隊“敗北”，并不妨礙直播賣酒成為行業大勢！這與兩點有關，一是消費習慣的變化；二是消費需求的變化。

　　當前國內消費者習慣了“網購”，足不出戶的買東西正成為一種“跨越年齡”的生活常態。與此同時，消費者網購過程的需求發生了變化。

　　從消費者“單方面”審視商品，已經演變為“互動”，消費者自己辨別商品功能性、可靠性的同時，商家適當的講解、引導更容易促成交易。

　　曾有觀點認為，當下的直播賣貨與以前的電視直銷并無差別，這是完全不對的，因為電視直銷沒有“互動”，消費者提出的疑問不能獲得現場的答復。

　　但需要大家注意到的是，直播人氣靠的是流量，直播賣酒靠的是更多的流量。

　　但對于絕大數商家而言，如果你的流量一直靠買，失敗的機率往往大于成功。

　　從當前的直播賣酒的成功案例來看，砸錢不是關鍵，“人設打造、內容輸出”才是重中之重，而這需要的是“講故事”的能力。

　　據一位直播賣酒的酒商介紹，當下的直播賣酒看起來“紅紅火火”，但真正賺到錢的也就是大家都知道的那幾個，專業一點的詞就是“頭部直播間”。

　　大家要是選擇直播賣酒也可以，但不要上來就砸錢買流量，先從“養號”做起，足夠忠誠的“粉絲”，才是酒能賣出去的關鍵。

　　如果上來就想“大賺一筆”，不是不可以，但要有接受失敗的勇氣與實力。（文章來源：賣酒狼圈子）

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