怡亞通“最懂”經銷商：別管出貨量，價格最重要！

　　9月6日，中秋國慶雙節前夕，怡亞通·康寶公司發布了《釣魚臺·琺瑯彩停貨通知》（簡稱《通知》）。

　　《通知》顯示，為釣魚臺琺瑯彩品牌健康良性發展，深度踐行品牌營銷戰略，同時，對市場進行有效梳理和管控。經公司研究決定，自2022年9月10日起暫停供貨，何時恢復供貨，將另行通知。

　　遭遇了2022年上半年的市場“冷遇”，整個白酒行業都在盼中秋，大促銷、大優惠活動，頗有些“你方唱罷我登場”的趨勢，怡亞通·康寶公司卻在節前就宣布“暫停供貨”，這份“反其道而行之”的魄力，贏得了眾多業內人士的點贊。

　　怡亞通·康寶：平穩增長就是勝利

　　今年4月，深圳怡亞通集團酒業公司副總裁、北京怡福康寶有限公司董事長鄢奎平在接受媒體采訪時表示，即便在醬酒降溫的2021年，怡亞通康寶公司的營收仍然取得兩位數增長，旗下超級大單品釣魚臺琺瑯彩超額完成任務。

　　“2022年，我已經放低預期，只要旗下五個運營品牌的業績取得平穩增長，我覺得就算成功了。” 鄢奎平稱。

　　按照鄢奎平所說，以“穩增長”為核心關鍵詞，下半年，釣魚臺琺瑯彩的使命不是“刷新歷史、創造記錄”，而是“重推廣、重客戶”。

　　一方面，加大市場宣傳、推廣力度，讓釣魚臺琺瑯彩的知名度再提升；另一方面，維護合作伙伴的利益，找尋新的優質合作伙伴。

　　從鄢奎平的表態中就可知，中秋節前宣傳“暫停供貨”并非沖動之舉，而是怡亞通·康寶公司對市場走勢有明確判斷并結合自身發展需求做出的決定。

　　值得一提的是，這與“大促銷、大優惠”截然不同的決定，為其贏得了一片掌聲。

　　眾所周知，中秋是白酒銷售的“大旺季”，許多酒企一年銷售額的10%到20%，可能都來自于該節期間。

　　因此，白酒品牌往往會選擇此時大力向渠道推銷，甚至不惜打折促銷的方式說服經銷商多進貨，從而達成自己的業績目標。

　　可怡亞通·康寶卻在掌握優質品牌的時候選擇了“放棄進攻”，以“退一步、穩一點”的方式，為釣魚臺琺瑯彩品牌構筑市場地位、品牌高度的“護城河”，這份魄力會被眾多業內人士稱贊，也是在情理之中。

　　怡亞通：幫扶是手段，“再出發”是目的

　　2019年、2020年、2021年先后推出“釣魚臺琺瑯彩”、“國臺黑金十年”、“摘要12”等多款醬酒爆款產品。

　　2020年，釣魚臺琺瑯彩實現5.6億元銷售額，單款SKU占釣魚臺總銷售額的三分之一。

　　曾有業內人士評價稱，釣魚臺琺瑯彩屬于“三好醬酒”。一，品牌好，成熟品牌釣魚臺，聲量大、消費基礎好；二，品質好，來自醬酒核心產區；三，顏值好，以皇家經典元素琺瑯彩包裝，引 領了行業的國潮風。

　　醬酒行業雖然進入到了競爭更加激烈的下半場，“三好醬酒”釣魚臺琺瑯彩卻有實力乘風破浪，順利穿越醬酒調整期。

　　但是，即便釣魚臺琺瑯彩的市場表現“如此強”，怡亞通·康寶卻還是愿意將合作伙伴的利益放在“首位”。

　　據悉，怡亞通·康寶相關負責人在接受媒體采訪時表示，2022年受疫情影響，各級酒商渠道庫存較大，動銷有一定困難，減少庫存動銷屬于首要“顧客需求”。

　　據中酒展在今年8月發布的《2022年度酒商現狀及發展報告》顯示，今年1至6月，80%的白酒經銷商庫存嚴重。其中，約39.7%的酒商庫存在5個月以上，33.6%的酒商庫存在3至5個月。

　　作為合作伙伴的經銷商有難處，怡亞通·康寶就愿意站出來幫助解決，這堪稱是白酒行業內合作共贏的典范。

　　在業內資深人士看來，經銷商的支持，是白酒品牌成長的關鍵，白酒品牌對經銷商的幫扶，既是一種回報，也是攜手共贏未來的明智之舉。

　　面對挑戰與競爭，沒什么比廠商強強聯合更有效的應對方式，怡亞通·康寶的旺季停貨，為其贏得了來自合作伙伴的信任，同時，也為市場恢復后的“再出發”打下了堅實基礎。（文章來源：賣酒狼圈子）

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