264.83億元營收、90.72億元凈利潤，洋河“穩坐釣魚臺”？

　　10月27日，江蘇洋河酒廠股份有限公司（以下簡稱“洋河股份”）發布了《2022年第三季度報告》，報告顯示，今年前三季度，洋河股份實現營業收入264.83億元，同比提升20.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤90.72億元，同比提升25.78%。

　　其中，第三季度實現營業收入75.75億元，同比提升18.37%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21.78億元，同比提升40.45%。

　　在業內資深人士看來，對于“前有強敵、后有追兵”的洋河股份而言，264.83億元營收、90.72億元凈利潤的“成績單”，既是其“二次創業”的成效體現，也是其繼續“穩坐釣魚臺”的證明。

　　聚焦升級

　　洋河以高品質應對多方挑戰

　　眾所周知，“前有強敵、后有追兵”是洋河股份面臨的市場現狀和挑戰，其不僅要應對疫情、經濟下行所帶來的影響，也要時刻防范“對手們”掀起的一波又一波市場攻勢。

　　為此，洋河股份采取了“聚焦升級”的應對之法，通過產品品質升級不斷滿足消費需求，從而在強敵環伺中取得“逆勢向上”的成績。

　　在洋河高層看來，企業要想追求長期利益，必然需要“在不確定中尋找確定的答案”，而這個確定的答案就是過硬的產品品質。

　　首先，洋河股份積極布局產能建設。

　　已擁有洋河、泗陽和雙溝三大核心產區，2021 年總設計產能約32 萬噸，總產量約20 萬噸，2022 年上半年，半成品酒庫存達64 萬噸，基酒儲備量遙遙領 先于其他酒企。

　　其次，洋河股份“從源頭抓品質”。

　　在宿遷本土打造原糧基地，持續提高釀酒原料的整體質量，已逐步建立起從源頭到市場的全流程、全周期的酒類質量安全追溯體系。

　　第三，洋河股份積極擁抱“數字化”。

　　洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業董事長張聯東曾多次表示，需要用數字化方式和多樣體驗方式把消費者鏈接起來，在互動中通過數據即時傳送，促使白酒企業做出調整，制造出更好的產品。

　　從2019年開始，洋河股份主動進行戰略性調整，動作之一就是產品品質升級：升級的“夢之藍M6+”于2019年年底上市，并開始向全國推廣，此外，天之藍、夢之藍M3水晶版也相繼完成升級上市。

　　今年上半年，2022版海之藍第六次煥新上市；夢之藍手工班（大師）上市，以全新產品定義高端。

　　與此同時，頭排蘇酒、貴酒世家等產品相繼發力品類條線……至此，洋河股份“高端引 領品牌、主力增長品牌、大眾基石品牌”的產品線更加清晰。

　　一系列的產品品質升級，洋河股份向消費者兌現了品質承諾，實現了對消費者追求“更高品質”需求的精準把脈。

　　洋河股份以長期主義“決勝市場”

　　2021年5月的股東大會上，張聯東正式提出“雙名酒、多品牌”發展戰略，明確洋河、雙溝、貴酒是公司三大核心“增長極”。與此同時，洋河股份還進行了一系列渠道變革，包括重點做消費者經營，由B端轉向C端……

　　2022年以來，洋河股份持續深耕渠道營銷并進行精細化管理！堅持推行“利他主義”，大力倡導“親商、安商、扶商、富商”的理念，構建起“創業共同體、致富共同體、事業共同體、生命共同體”新型廠商關系。

　　值得一提的是，多家證券公司對洋河股份在營銷組織的變革給予了認可！在江蘇省內，洋河股份的省內渠道調整已近完成，預計隨著市場秩序重回正軌，公司利潤率水平有望迎來提升。

　　此外，放眼全國市場，近年來，隨著洋河股份的資源投放重心從B端轉移向C端，這將進一步提升產品渠道利潤，同時增強渠道/終端的積極性，洋河股份穩健發展可期。有證券機構預計，2022年，洋河股份營收目標同比增長15%以上，將超額完成目標。

　　多位接受采訪的業內人士認為，從聚焦產品品質升級，到“雙名酒、多品牌”發展戰略的確定，再到以扶商、優商為主導的營銷渠道變革，無一不在證明，洋河股份就是長期主義的“踐行者”。

　　洋河股份不懼挑戰，一步一步穩扎穩打，不斷強化自身品質優勢、品牌優勢以及文化優勢。對長期主義的堅持，鑄就了洋河股份持續向上發展的根本支點。而不斷攀升的銷量和口碑效應，就是洋河股份始終堅持長期主義贏得的回報。

　　未來，以長期主義“決勝市場”的洋河股份，有望迎來進一步的提升！（文章來源：賣酒狼圈子）

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