光瓶酒“卷”起來了！現(xiàn)在入局晚嗎？

　　現(xiàn)在行業(yè)里提到光瓶酒，不少人都會說“太火了”。其實(shí)，從數(shù)據(jù)也能體現(xiàn)光瓶酒是真的很火。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年光瓶酒市場規(guī)模已經(jīng)接近千億，并且到2025年，有望達(dá)到1500億，年增長率將保持15%以上。

　　當(dāng)然，光瓶酒除了火，也很卷。名酒陣營的光瓶酒除了玻汾、西鳳綠玻、沱牌T68、尖莊、順品郎等品牌外，劍南春的工農(nóng)酒、瀘州老窖的黑蓋等產(chǎn)品也是聲勢浩大，勢必要在光瓶酒市場干出一番天地。再看二鍋頭品類穩(wěn)中求進(jìn)，東北光瓶酒也在極力維持原有的地位，山西眾多清香品牌在玻汾的影響下不斷拓展市場，區(qū)域酒企也在不斷加碼光瓶酒，提升市場競爭力。

　　光瓶酒未來的潛力毋庸置疑，如果有酒企想要在此時(shí)進(jìn)入光瓶酒市場，有以下幾點(diǎn)建議值得關(guān)注。

　　品牌定位，基于市場和現(xiàn)狀

　　以往光瓶酒品牌，并不關(guān)注品牌定位，產(chǎn)品出來后，也沒有明確的概念或消費(fèi)人群的細(xì)分，推到市場就去賣了。但是最近幾年，光瓶酒也在關(guān)注產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的市場、面向的客戶群。例如，江小白定位為青春小酒，以青年消費(fèi)者為目標(biāo)，并在這一細(xì)分市場有針對性的、深入開展品牌傳播及營銷活動。順品郎則定位為“都市光瓶酒”，主要面向城市中高收入消費(fèi)群的自飲或好友小聚小飲。瀘州老窖黑蓋定位為高品質(zhì)光瓶引 領(lǐng)者，主打品質(zhì)光瓶酒，迎合“不喝包裝喝品質(zhì)”的消費(fèi)理念。這些光瓶酒在做品牌定位時(shí)，都是以市場為導(dǎo)向，迎合市場，迎合消費(fèi)者，結(jié)合自身品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢，有針對性的進(jìn)行品牌定位。

　　營銷創(chuàng)新，基于消費(fèi)需求

　　做光瓶酒，離不開創(chuàng)新。光瓶酒的創(chuàng)新，在白酒行業(yè)的案例并不少，無論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是營銷創(chuàng)新或品牌傳播的創(chuàng)新都比比皆是。值得一提的是，光瓶酒創(chuàng)新相對來說，試錯成本及門檻低于盒裝酒，但是，光瓶酒的創(chuàng)新，要遵循一定的原則，就是要以消費(fèi)需求為導(dǎo)向。光良光瓶酒為什么一上市就引起了行業(yè)的轟動？因?yàn)楣饬纪ㄟ^數(shù)據(jù)表達(dá)不同年份老酒的比例，并體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上。酒是老的香，有老酒的產(chǎn)品是更高品質(zhì)的產(chǎn)品，是白酒消費(fèi)者的共識。光良的數(shù)據(jù)品質(zhì)瓶真正的抓住了消費(fèi)者需求，顛覆了行業(yè)的認(rèn)知，為此，光良產(chǎn)品能快速紅遍大江南北。江小白則在新媒體、自媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)崛起時(shí)，抓住了行業(yè)的紅利，不同與傳統(tǒng)光瓶酒企業(yè)運(yùn)作前期以渠道為核心，而是以內(nèi)容及傳播互動為核心，抓住年輕消費(fèi)者好玩、喜歡嘗試的心理，快速積累了大量的粉絲消費(fèi)者，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速全國化，成為了行業(yè)新星。

　　市場營銷，以動銷為導(dǎo)向

　　早期的光瓶酒市場營銷主要依靠鋪市、陳列、促銷拉動動銷，“一個(gè)打火機(jī)打天下”，成為當(dāng)年東北光瓶酒進(jìn)軍全國市場的寫照。近些年，隨著光瓶酒的不斷升級，尤其是高線光瓶酒的崛起，加上白酒新國標(biāo)的實(shí)施，品質(zhì)光瓶酒越來越受歡迎，光瓶酒市場越來越大，市場競爭也就更加激烈。體驗(yàn)營銷、品鑒、回廠游、數(shù)字營銷等直面消費(fèi)者的高端酒的打法也被用到光瓶酒上，市場營銷更加多樣化和系統(tǒng)化，但所有營銷工作均需要以動銷為導(dǎo)向。解決了動銷問題，才能解決光瓶酒的長期良性運(yùn)作。

　　光瓶酒的黃金時(shí)代已經(jīng)來臨，未來，光瓶酒市場也將有更大的市場空間，以上三點(diǎn)建議希望對即將加入光瓶酒市場的企業(yè)有借鑒意義，進(jìn)而根據(jù)自身的條件和能力，選擇適合自己的方式加入或拓展光瓶酒市場。（文章來源：大家酒評）

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