五糧液春節旺季成色十足

　　“（五糧液動銷）12月份良好，元月份更好，近的動銷增長這么猛我們的確沒預料到�！�

　　從西北市場一五糧液管理人員處了解到，近期，以第八代五糧液為代表的高端產品市場需求劇增，動銷加快、開瓶率上升，五糧液正在迎來春節來臨前的消費需求高峰，每天的出貨量都在增長。

　　這并非個例。酒業家調研發現，與西北市場表現情況相似的，還有華東、西南、華中、東北等多個市場。

　　業內人士指出，作為千元價格帶上消費號召力強、銷售規模大、消費者忠誠度高的酒類產品之一，五糧液在春節、中秋這樣的旺季自然表現不俗。經過近一整年的醞釀，消費端的需求終于在春節來臨前，五糧液動銷、開瓶提速，春節旺季成色十足。

　　五糧液安徽經銷商王總向酒業家透露：“與去年同期相比，第八代五糧液銷量增長了20%以上�！蓖瑫r，他還透露，五糧液近期在華東的江蘇、浙江、上海等地也“爆發”，整個華東市場的渠道存量正在迅速消化，部分經銷商已經在申請提前動用二、三月份的配額，市場形勢持續向好。

　　“幸福來得太突然了，我們有點措手不及。身邊的朋友12月還在愁貨該怎么賣，但現在已經在愁春節期間到哪去找貨賣了，市場形勢變化實在太快了。”成都酒商劉總向酒業家表示，在他的公司，五糧液、劍南春等名酒銷售形勢大好，尤其是第八代五糧液在團購渠道的上量很快，存量很快就已見底了。

　　從餐飲、宴席兩個渠道反饋回來的情況看，第八代五糧液近期的開瓶率也在極速上升，這生動地展現了五糧液在消費端的品牌號召力。

　　“我的業務員幾乎每天都去終端收集瓶蓋，發現第八代五糧液的開瓶處于‘井噴’之勢，這種情況近幾年都沒見過，這想必就是所謂的‘報復性消費’吧！”五糧液經銷商潘總在與酒業家交流時，難掩心中的喜悅。“太難得了，近期的市場走勢讓我們信心大增。”

　　“近感覺每天都是‘暖陽’，而每天幾乎都會出現新的‘峰值’。”身處城市蘇州的酒商王總，正在分享長三角經濟發展的紅利，他公司以五糧液為代表的高端酒近期也是供不應求。

　　他向酒業家表示，近期蘇州團拜活動頻繁，第八代五糧液正在成為蘇州市場企業團年宴、家庭聚會和禮品贈送的主角，而五糧液祝君兔年吉祥、五糧液步步高升等文創類產品更是一瓶難求，“第八代五糧液的開瓶率位居名酒前列，正在成為團年宴上的標配”。

　　類似情況在高端酒占比相對較小的東北市場也在發生�！敖�期，第八代五糧液的動銷、開瓶都在大幅度提高。”五糧液黑吉蒙東大區一管理人員向酒業家表示，這個春節旺季的成色正在逐步體現，市場正在迅速升溫。

　　與線下市場交相輝映的，是五糧液蒸蒸日上的線上市場。很早就在數字化營銷上布局和發力的五糧液，優勢正在逐步釋放。

　　從五糧液方面獲悉：2022年，雖然受經濟下行、疫情反復和需求不足等因素影響，但五糧液在各大電商平臺價格穩定且持續保持增長趨勢，總體呈現量價齊升的趨勢。同時，酒業家還了解到，五糧液品牌在京東平臺酒水銷售體量第1，五糧液官方旗艦店在天貓平臺年度銷量第1，五糧液品牌在線上消費者心智中美譽度極高，品牌熱度及搜索量常年保持較高水平。

　　“五糧液主力產品第八代五糧液全年成交均價為1143元/瓶，牢牢站穩了千元價格帶�！苯咏�五糧液的相關人士向酒業家透露。實際上，五糧液線上這個價格，已經高于了線下團購價，這是市場健康化的重要體現。

　　酒業家還從五糧液方面獲悉，2022年五糧液品牌線上曝光量超過20億人次，五糧液品牌線上會員粉絲合計突破1500萬個，同比增長30%。而2023年元旦、春節活動以來，五糧液官方旗艦店店鋪流量、成交訂單、產品動銷都呈現爆發式增長，店鋪流量增長超過100，訂單量超12萬單，銷售額同比增長超50%。

　　“這個業績（的取得）不容易，但也從側面反映了五糧液品牌在消費者中的號召力。千元價格帶的消費者是很挑剔的，他們不會隨意選擇品牌，只會選擇品類第1。而且，線上買酒的大多是年輕消費者，線上如此強勁的增長，說明五糧液品牌在年輕一代消費者中已深入人心�！庇虚L期跟蹤觀察五糧液品牌發展的資深業內人士表示。

　　海通證券指出，千元價位段白酒體量在2025年有望達到1200-1300億，處于量價齊升勢頭，而五糧液在千元價位段市占率約為整體市場的2/3，處于優勢地位，將繼續收獲千元價格帶的增長紅利。站穩千元價格帶，五糧液向業界展示了其強大的發展韌性和動能。

　　目前，五糧液2023年元旦、春節活動正在如火如荼的進行中。為貼合互聯網玩法和滿足消費者的年貨購買需求，五糧液針對線上渠道推出了“春節不打烊，開瓶領紅包”活動，讓消費者在元春期間可隨時下單購買，并通過紅包玩法回饋忠實消費者，增強春節氛圍。

　　平穩的發展、充足的后勁、健康的市場，一直以來是資本市場看好五糧液的深層原因。

　　酒業家統計發現，3個月內共有43家機構對五糧液作出了“買入”、“增持”評級。其中，“買入”評級的高達37家，“增持”評級的6家。

　　東吳證券指出，面對疫情反復、經濟疲軟的市場環境，五糧液實現了疫情防控和生產經營雙勝利，從班子建設、品牌打造、產能布局、營銷變革、文化建設各個維度實現了進展；此外，今年第八代五糧液全年動銷，中秋、國慶旺季多個市場實現兩位數增長，福建、遼寧等市場表現，華東及華中多個市場動銷持續良性增長。

　　新消息顯示，五糧液21個戰區18個出現顯著增長，與前三季度相比增加了4個，85%以上的市場增長較快，這對于銷售基數龐大的五糧液而言并不容易。同時，也說明2022下半年的五糧液動銷一直在加速發展，2022年完成年初既定目標應該板上釘釘。

　　近期，招商證券在研報中對五糧液給出了“強烈推薦”評級。招商證券認為，五糧液戰區主戰基本落地，營銷改革仍具看點。去年董事會換屆完成后，曾從欽董事長積極推進以“總部抓總，戰區主戰”為核心的營銷體制改革，經歷了半年多的磨合和調整后，五糧液在組織優化、品牌推廣和市場活動等方面更加有序。

　　華創證券同樣給出了“強烈推薦”評級。華創證券指出，五糧液新管理班子積極優化內部管理效率和外部渠道措施，精細化、數字化營銷措施持續落地。2023年第八代五糧液在品牌優勢加持下，其批價提升與渠道利潤或可繼續改善，五糧液將延續雙位數增長。

　　不僅僅是資本市場看好五糧液，業內人士對五糧液的未來亦信心十足。九度咨詢董事長馬斐認為，五糧液作為品類龍頭，在中國酒類行業地位顯赫，多年來發展穩健。在行業集中、消費復蘇的大背景下，白酒消費將進一步向名酒靠攏，作為當前白酒市場份額占比高的品類濃香型白酒，其領軍品牌五糧液發展確定性毋庸置疑。

　　河南大商趙總也深有同感�！拔寮Z液在千元價格帶的地位難以撼動，近期第八代五糧液的爆發式表現讓渠道、終端及消費市場更加篤定五糧液的品牌地位。隨著經濟的復蘇，并結合五糧液當前的市場表現，2023年五糧液實現量價齊升是大概率事件�！保▉碓矗壕茦I家）

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