百元價格帶戰略單品即將關閉招商通道

　　臺源酒招商即將截止

　　產品尚未正式上市、招商通道關閉已進入倒計時，這樣的情況在酒業并不多見。臺源酒的底氣是什么？

　　日前，茅臺保健酒業銷售有限公司發布的通告顯示，臺源新品的招商工作截止時間為2023年3月20日。這意味著，3月20日起，臺源酒的“財富大門”將對經銷商關閉。

　　可以說，強大的品牌背書和支持、無限的前景和廣闊的市場，預示了臺源酒將成為又一款能夠創造財富機遇的大單品。

　　就在今天，以“醬香臺源、福到萬家”為主題的臺源酒鑒賞會在南京和合肥落幕,半個月來，臺源酒已經舉辦了六場大型區域招商活動。

　　2月26日在廣州啟航，接連落地山東淄博、河南鄭州，再到江蘇南京、安徽合肥，臺源酒已“閃電”完成對醬酒主銷地的布局，并成功與山東新星等頭部大商達成戰略合作。

　　酒業家了解到，在3月底臺源酒正式舉辦上市發布會之前，臺源酒鑒賞會還將走進石家莊等多個城市。“臺源風暴”正在席卷全國市場。

　　作為保健酒業公司的重量級戰略單品、百元價位帶的重要布局，臺源酒的上市相關工作也得到了茅臺集團的高度重視，茅臺集團市場工作會上就對臺源酒作出重點安排。

　　酒業家注意到，春節過后，茅臺保健酒業公司便開始了相關的落地工作，尤其是在各地精準開展大規模、高規格的鑒賞會，把招商和推廣工作前置化，做足產品的品牌勢能，實現了“未上市而先火”的推廣效果。

　　從保健酒業公司發布的相關“通告”來看，兩大信號不言而喻。

　　一是招商截止日為3月20日，這說明臺源酒的招商工作正在加速推進，進展順利并已經接近尾聲，臺源酒方面正全力為3月底的產品上市發布會做準備。

　　二是茅臺保健酒業公司在招商方面將根據臺源酒的市場發展定位、網絡布局管理原則等進行評估、確定合作單位。這表明臺源酒的招商并不是簡單的追求數量，更注重基于產品健康發展和布局的招商質量。

　　當下，隨著經濟和消費的快速復蘇，酒業的發展儼然已經進入到了新的周期，增長成為新的主旋律。在這樣的大背景下，醬酒也在逐漸走出調整期，重新回歸“黃金賽道”。

　　經歷了三年的影響和調整，當前醬酒行業出現的幾大趨勢對于臺源酒來說均是利好。

　　首先是醬酒的消費人群在擴容。在過去一年多的時間中，一個不爭的事實是，隨著醬酒品牌在過去幾年間加大對于消費培育的投入以及醬酒消費氛圍的不斷擴散，越來越多的消費者開始選擇醬酒。

　　其次是醬酒的價格帶分化正在加速。在前一輪的醬酒繁榮期，500元以上價格帶是醬酒的主戰場，主流醬酒品牌鮮有在300元以下尤其是百元價位的產品布局。

　　再次是隨著醬酒消費者的增加，尤其是三到六線城市和廣大基層社區、農村的消費者開始接觸并接受醬酒，也形成了更為龐大的新價格帶市場，即大眾醬酒，在價格上趨于大眾消費水平，并匹配高品質，是大眾醬酒實現市場降維，搶奪基層市場的重要優勢。

　　相關數據顯示，目前在中國白酒市場中，百元價格帶擁有大約1500億的體量。而目前這一價格帶多為地產酒和其他香型的白酒所占據，主要原因也是醬酒在這一價格帶上缺少產品布局，尤其是缺少有品牌背書的醬酒產品。

　　而臺源酒，則恰好是在上述風口之下的產物、是市場所需。一方面，臺源酒擁有茅臺的品牌和品質背書，擁有強大的品牌引力，另一方面，品質優，價格更加親民，具備多重優勢。在這樣的背景下，臺源酒極有可能成為醬酒在這一賽道的引者。

　　如今2023年，在茅臺的“大集團一盤棋”戰略中，“茅臺股份”和“茅臺家族”構成了主業酒板塊的“雙增長極”，重組之后的茅臺保健酒業公司也成為茅臺集團除了股份公司以外的重要增長曲線。

　　從這樣的定位便可以看出，在高質量發展目標的引下，茅臺集團將不斷加大對于茅臺保健酒業公司的支持力度。而臺源酒作為保健酒業公司的戰略級單品，更是整個茅臺集團在百元價格帶的布局，承擔著將“茅臺之美”傳遞到千家萬戶的重要使命，擁有無限的發展前景。

　　這樣一款產品，其經銷權無疑是稀缺的。尤其是從產品發展的角度考慮，茅臺保健酒業公司更是遵循選商的原則，選擇優質的經銷商進行合作。而隨著臺源酒鑒賞會在各地不斷舉辦和臺源酒招商截止日期臨近，臺源酒的經銷權稀缺性也在不斷加劇。

　　所謂“選擇大于努力”。在機遇到來之時，只有果斷擁抱機遇、抓住機會，才能乘勢而上。如今，又一個選擇擺在了所有經銷商的面前，臺源酒，作為經銷商，你選擇抓住這次機遇還是繼續錯過？（來源：酒業家）

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