大清香時(shí)代，誰(shuí)能搶灘價(jià)值先機(jī)?

　　2023年，是被汾酒黨委書記、董事長(zhǎng)袁清茂定調(diào)的“大清香時(shí)代元年”。從“清香熱”走向“大清香時(shí)代”，清香品類在政府、清香酒企、酒商三方協(xié)同推動(dòng)下，復(fù)興之勢(shì)愈發(fā)明顯，有望在今年迎來(lái)整體爆發(fā)。

　　在此關(guān)鍵轉(zhuǎn)折時(shí)刻，6月30日－7月1日，由華糖云商、酒說(shuō)共同舉辦，湖北石花酒業(yè)、陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)有限公司首席協(xié)辦，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司特別協(xié)辦，山西杏典酒業(yè)有限公司、山西金汾河酒業(yè)有限公司、老侯爺禮品行、沈陽(yáng)翊行盛澤商貿(mào)有限公司協(xié)辦的“2023中國(guó)清香白酒企業(yè)家論壇暨清香白酒精品全國(guó)廠商對(duì)接會(huì)”在河南鄭州弘潤(rùn)華夏大酒店舉辦，再看“世界香”！

　　謹(jǐn)慎樂(lè)觀與清香持續(xù)向上

　　“大清香時(shí)代元年”是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年！

　　前不久，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)在發(fā)布的《2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》中稱，2023年白酒產(chǎn)業(yè)總體上是短期不樂(lè)觀、長(zhǎng)期不悲觀。今年疫后政策放開，酒業(yè)回暖、向上修復(fù)的確定性高，但經(jīng)濟(jì)周期性調(diào)整，疊加消費(fèi)基礎(chǔ)發(fā)生變化，也為行業(yè)帶來(lái)了消費(fèi)下行、動(dòng)銷緩慢、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷等難題。

　　“今年下半年酒業(yè)復(fù)蘇加快，從‘謹(jǐn)慎’到‘謹(jǐn)慎樂(lè)觀’”，華糖云商酒類事業(yè)部總經(jīng)理、資深酒業(yè)觀察人王建軍認(rèn)為，下半年新的消費(fèi)、產(chǎn)業(yè)周期成型，將推動(dòng)行業(yè)走向高質(zhì)量現(xiàn)代發(fā)展、韌性增長(zhǎng)。而出現(xiàn)明顯升溫、第二次擴(kuò)容的清香白酒復(fù)興大勢(shì)所趨，是廠商適度提前布局的好時(shí)候。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮對(duì)下半年同樣做出了“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”的預(yù)判，對(duì)清香白酒的發(fā)展則充滿信心。熊玉亮表示，作為全國(guó)白酒主銷市場(chǎng)，2022年河南清香白酒銷售在40個(gè)億以上，是當(dāng)?shù)氐谒拇蟀拙破奉悾�也是汾酒重要省外市�?chǎng)（突破20億）。相信在汾酒的帶領(lǐng)下，未來(lái)2年清香白酒將會(huì)迎來(lái)更大發(fā)展空間。

　　“汾酒青花系列今年鄭州翻一番是沒(méi)問(wèn)題的”，作為汾酒代理商，河南喜洋洋永盛實(shí)業(yè)汾酒事業(yè)部副總經(jīng)理穆建偉現(xiàn)場(chǎng)用數(shù)據(jù)論證了“清香持續(xù)向上”的預(yù)判。他認(rèn)為，年銷2億瓶的玻汾有力推動(dòng)了清香白酒消費(fèi)者培育，破百億的青花汾系列進(jìn)一步拓展了中高端清香市場(chǎng)，清香是真的熱起來(lái)了！

　　可以看到，處于行業(yè)調(diào)整期的清香品類，亦是機(jī)遇與壓力并存、樂(lè)觀與焦慮并存。而對(duì)市場(chǎng)有著靈敏直覺(jué)的經(jīng)銷商、協(xié)會(huì)、行業(yè)的一致看好，可以看作是對(duì)今年下半年清香品類熱的寫照，將會(huì)更好地成為白酒行業(yè)的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。

　　趁勢(shì)而上，如何緊抓“大清香時(shí)代”風(fēng)口？

　　確定向上發(fā)展趨勢(shì)下，大清香時(shí)代元年下半年，清香型白酒該如何發(fā)展？現(xiàn)在清香酒企又需要做什么？經(jīng)銷商又該如何抓住風(fēng)口，選擇適合自身發(fā)展的清香品牌，與“大清香時(shí)代”共同成長(zhǎng)？

　　“做清香時(shí)代的創(chuàng)新引 領(lǐng)者”，北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司總經(jīng)理丁永征號(hào)召大家要抓住別人恐懼時(shí)的貪婪期，堅(jiān)守基本盤、做窄增長(zhǎng)盤，抓住行業(yè)調(diào)整期清香6大新風(fēng)口：

　　1.1000億規(guī)模光瓶市場(chǎng)紅利；2.經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)換期、醬酒調(diào)整期、汾酒聲浪期三期疊加期 ；3.從農(nóng)村光瓶到城市光瓶 ；4.“戰(zhàn)略濃香化”新風(fēng)口；5.消費(fèi)培育引 領(lǐng)新風(fēng)口；6.汾酒價(jià)位“第二”新風(fēng)口。

　　黑格咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉提出了未來(lái)清香的十大趨勢(shì)預(yù)判：大清香時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，機(jī)會(huì)高于挑戰(zhàn)；清香企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局趨勢(shì)將變?yōu)?超3強(qiáng)5集群；產(chǎn)區(qū)外溢效應(yīng)明顯，助推產(chǎn)區(qū)內(nèi)外清香企業(yè)強(qiáng)力擁抱品類紅利；三大主香龍頭效應(yīng)，汾酒千元帶動(dòng)清香價(jià)值回歸；消費(fèi)群體年輕化、時(shí)尚化、多元化、個(gè)性化成為白酒消費(fèi)主流趨勢(shì)；消費(fèi)者群體性迭代，加速升級(jí)潮到來(lái)；杏花村產(chǎn)區(qū)頭部品牌的形成加速度；產(chǎn)區(qū)內(nèi)中小品牌面臨重要發(fā)展機(jī)會(huì)；清香第二品牌出現(xiàn)創(chuàng)富浪潮；產(chǎn)業(yè)資本蜂擁而至，喚醒沉睡品牌清香品類步入發(fā)展快車道。

　　從攪局者到引 領(lǐng)者，“大清香”在行動(dòng)！

　　清香白酒復(fù)興除了汾酒，作為中堅(jiān)力量的清香第二的企業(yè)群體發(fā)展是關(guān)鍵。近年來(lái)，眾多清香品牌征戰(zhàn)全國(guó)，給白酒行業(yè)、“大清香時(shí)代”都注入了新的活力。

　　作為黃河流域的老清香品牌，白水杜康始終致力于推動(dòng)清香酒的發(fā)展。陜西杜康酒業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)張紅軍表示，白水杜康在品質(zhì)上以國(guó)槐酒海儲(chǔ)酒，打造獨(dú)特的清香酒體風(fēng)格，在市場(chǎng)上跨界學(xué)習(xí)優(yōu)衣庫(kù)的模式，做“老百姓喝得起的歷史名酒、性價(jià)比高的好清香白酒”。近5年來(lái)白水杜康在全國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步上升，未來(lái)繼續(xù)攜手對(duì)清香感興趣的地區(qū)、酒商，共同成長(zhǎng)。

　　在湖北石花酒業(yè)營(yíng)銷管理總部大武漢區(qū)副總經(jīng)理陳靜看來(lái)，當(dāng)下白酒行業(yè)正在規(guī)模、香型、價(jià)位、消費(fèi)四個(gè)層面快速分化，作為楚酒新龍頭，石花近年來(lái)充分享受規(guī)模分化帶來(lái)的虹吸效應(yīng)，乘勢(shì)“清香熱”，以上市20周年的“霸王醉”系列布局千元清香，以天系列產(chǎn)品布局清香腰部賽道，逐步對(duì)外擴(kuò)張。

　　大清香時(shí)代，擁抱清香新機(jī)遇，開拓清香新市場(chǎng)，已成為當(dāng)下白酒產(chǎn)業(yè)的新主題。對(duì)于廠商如何攜手擁抱大清香，在亮劍營(yíng)銷咨詢公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)牛恩坤主持的高峰對(duì)話中，來(lái)自山西清香白酒核心產(chǎn)區(qū)的汾陽(yáng)王、金汾河、杏典三家酒企給出了自己的思考。

　　汾陽(yáng)王定位“大國(guó)清香”，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)有限責(zé)任公司銷售總經(jīng)理靳利生現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)了汾陽(yáng)王4大發(fā)展自信：與汾酒同源的產(chǎn)區(qū)自信，中國(guó)馳名 商標(biāo)品牌自信，源自唐朝名將“汾陽(yáng)王郭子儀”的文化自信，以及“12382”的品質(zhì)自信。汾陽(yáng)王希望能通過(guò)與經(jīng)銷商長(zhǎng)久的合作共贏，打造中國(guó)“清香第二”品牌。

　　金汾河是酒仙集團(tuán)旗下的清香戰(zhàn)略品牌，山西金汾河酒業(yè)有限公司總經(jīng)理范云喜表示，金汾河在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中采取了全渠道發(fā)力的模式，以“平臺(tái)商+合伙人”的合作模式、“長(zhǎng)期做品牌，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式”的理念，和經(jīng)銷商共享長(zhǎng)期品類紅利。

　　作為崛起的新清香光瓶黑馬，黑格咨詢集團(tuán)總經(jīng)理汾州/杏典品牌營(yíng)銷顧問(wèn)徐濤認(rèn)為，汾州高速成長(zhǎng)的本質(zhì)是抓住了杏花村核心產(chǎn)區(qū)崛起、清香品類擴(kuò)容、光瓶向上的3個(gè)趨勢(shì)，搭配“三定三化”戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，以及包培訓(xùn)、包鋪貨、包動(dòng)銷的經(jīng)銷商合作模式，才能打造出“汾州力量”。

　　此外，在“2023中國(guó)清香白酒企業(yè)家論壇”的招待晚宴環(huán)節(jié)，石花酒、白水杜康各自冠名召開了VIP品鑒私享晚宴，向來(lái)自全國(guó)的400余名經(jīng)銷商展示了品牌實(shí)力和魅力。

　　看見清香，看見世界香，當(dāng)下清香型白酒崛起與復(fù)興勢(shì)在必行，但同時(shí)我們也要清醒地意識(shí)到，品類復(fù)興與崛起的過(guò)程中充滿挑戰(zhàn)，市場(chǎng)全國(guó)化、品牌高端化、消費(fèi)者品類認(rèn)知等掣肘都亟需解決。在“大清香時(shí)代”，華糖云商、酒說(shuō)將繼續(xù)攜手產(chǎn)業(yè)力量，強(qiáng)化對(duì)清香白酒的價(jià)值宣傳，為“各美其美”的大清香產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)行業(yè)力量！（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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