河南信陽白酒市場——濃香主導，醬香增長，清香成長

http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2023-11-15 閱讀數(shù)：2703

　　2023年，三年疫情結(jié)束，中國經(jīng)濟重啟。2023年前三季度，我國國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長5.2%，經(jīng)濟運行呈現(xiàn)出持續(xù)回升向好態(tài)勢，但也充滿不確定性，主要表現(xiàn)在消費市場兩極分化、企業(yè)利潤下降和消費意愿不足等方面。為了推動經(jīng)濟持續(xù)恢復，國家密集出臺相關(guān)刺激和扶持政策，將進一步提振企業(yè)和居民對經(jīng)濟增長的信心。

　　中國白酒行業(yè)作為宏觀經(jīng)濟的重要組成部分，自然也會深受影響，為了一探究竟，國慶節(jié)之后，海納機構(gòu)組織團隊對白酒大省河南進行了一次深度調(diào)研，區(qū)域上從豫南到豫北、從豫東到豫西、聚焦豫中，主體上從酒廠到酒商，從終端到消費者，深入做了詳盡的調(diào)研，形成了一份沉甸甸的報告—《2023年河南白酒市場調(diào)研報告》，將陸續(xù)在大家酒評發(fā)表，以饗讀者。以下本文將重點介紹河南信陽市場的調(diào)研情況，希望能對行業(yè)同仁有所幫助。

　　信陽白酒市場概況

　　信陽市，河南省轄地級市，位于鄂豫皖三省交界處、河南省南部，常住人口616.6萬人，被譽為山水茶都，素有“江南北國、北國江南”之美譽。白酒消費市場有河南的主體風格，也有湖北的典型風格，局部地區(qū)還有一點安徽特色，兼蓄包容，可謂典型中國。信陽是白酒消費大市，目前整體白酒市場容量在30億元左右。市場消費以高度（52度、53度）為主，低度（42度、45度）為輔。信陽市區(qū)城區(qū)主流價位段是300-600元/瓶，市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流價位段是100-300元/瓶；郊縣城區(qū)主流價位段是200-500元/瓶，郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流價位段是80-200元/瓶。

　　從走訪市場的情況來看，目前市場上銷售的白酒品牌眾多，市場競爭激烈。從市場競爭格局上來看，信陽市場目前是全國名酒強勢，競爭型市場，行業(yè)整體向全國名酒和區(qū)域強勢品牌集中；以縣區(qū)為單位，區(qū)域市場競爭格局大同小異，高端和超高端基本相同，其他價位段存在一定差異性；川酒品牌（五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、水井坊等）占有的市場份額大，蘇酒代表（洋河）在信陽深耕多年、也有較大的市場份額，在茅臺的拉動下醬酒（茅臺醬香酒、習酒、珍酒等）仍處于上升期、整體也初具規(guī)模，清香龍頭（汾酒）穩(wěn)步發(fā)展，周邊的全國名酒、省級名酒（白云邊、古井貢酒等）也有不俗市場表現(xiàn)。豫酒本土品牌表現(xiàn)相對較弱，五谷春和雞公山占地利優(yōu)勢，均有過億的體量，其他豫酒品牌有一定市場表現(xiàn)，但均不成氣候，豫酒整體占有率不足10%。從品類來看，目前以濃香型為主，占比接近60%，但呈下降趨勢；醬香型占比超過20%，呈增長趨勢；清香型占比超過10%，呈增長趨勢；兼香型等香型都有一定的市場表現(xiàn)。

　　信陽市場主要品牌產(chǎn)品表現(xiàn)情況

　　在信陽市場銷售的白酒企業(yè)超過300家，其中有影響力的不超過40家，本次總計調(diào)研了24個企業(yè)品牌。從調(diào)研數(shù)據(jù)來看，TOP10的市場銷售占比超過70%，全國名酒占據(jù)7席，省級名酒占據(jù)1席，地產(chǎn)酒占據(jù)2席。從2023年的銷售情況來看，24個企業(yè)品牌，反饋實現(xiàn)銷售增長的有8家，銷售平穩(wěn)的有10家，銷售下滑的有6家。從增長態(tài)勢來看，外來品牌，茅臺系列酒，白云邊和郎酒的紅花郎今年表現(xiàn)較好；地產(chǎn)品牌，五谷春今年新推出的無量酒和濱賓有您是一大亮點，雞公山的抖音電商在豫酒里算是一大亮點。

　　信陽酒商的經(jīng)營狀況

　　庫存消化周期，從調(diào)研的情況來看，只有1個企業(yè)品牌庫存消化周期在1個月以內(nèi)，是茅臺及其系列酒，市場反饋是不夠賣，大部分全國名酒的庫存消化周期在2-4個月，還有部分企業(yè)品牌的庫存消化周期超過半年。動銷情況，從走訪的46家經(jīng)銷商來看，很快的有4家，較快的有10家，一般的有12家，較慢的有20家。從盈利情況來看，超過20%純利的只有1個企業(yè)品牌，大部分企業(yè)品牌的純利在5%—10%之間，還有接近20%的酒商經(jīng)營出現(xiàn)虧損。

　　當前信陽酒商面臨的主要難題為，暢銷產(chǎn)品不賺錢、毛利高的產(chǎn)品不好賣，市場受到電商沖擊越來越大、份額受擠壓，廠方逐年拔高的任務壓力，運營成本逐年提高的壓力，高端產(chǎn)品的團購賒銷壓力等。

　　總體來看，信陽市場2023年酒企酒商攜手做動銷、去庫存，目前市場逐步恢復良性，酒商的信心也在回升，整體市場在持續(xù)向好發(fā)展。（文章來源：大家酒評）