從河北起步，豐谷全國化如何“升級”？

　　11月15日下午，豐谷酒業與華糖云商聯合主辦的“低醉典范 臻情豐谷”2023豐谷酒王煥新發布暨財富招商會在河北省會石家莊盛大開啟。

　　這是完成戰略重組、開啟“二次創業”豐谷全國化征程的第 一槍，也是未來一個半月內即將舉行的連續7場招商會的首站。在中國濃香現代化轉型新時代，來自川酒核心產區、手握“低醉”創新品類的豐谷酒業，制定了怎樣的“

　　豐谷煥新，劍指全國“新名酒”

　　2023是中國酒業新周期的轉折之年，品牌分化與產業集中度愈加明顯，庫存大、價格倒掛、利潤低等市場問題，使得名酒企業高質量發展和名酒經銷商低質量生存之間的矛盾日益凸顯。在這樣的大環境下，像豐谷這樣的特色“新名酒”品牌煥新升級走出來，是經銷商們的新機遇。

　　豐谷源于東漢，精于清朝，盛于當今，是川酒“十朵小金花”領軍企業。作為掌舵人，四川發展(控股)有限責任公司總經理助理，四川發展資產經營投資管理有限公司黨委書記、董事長，四川省綿陽市豐谷酒業有限責任公司黨委書記、董事長李寒松對豐谷酒業的發展戰略，有著清晰的規劃和部署，對振興“豐谷”品牌有著堅定的信心。

　　“當前豐谷正處在奮勇拼搏、展翅高飛的歷史性發展新時期”，李寒松表示，計劃未來5年將豐谷打造成為全國知名白酒品牌、創建全國知名白酒企業。

　　在品質戰略上，堅持綠色健康理念，深度開發“低醉型”白酒，持續推進品質提升。同時，深化體驗營銷，以“臻情一生”作為品牌總體形象，加強豐谷品牌文化價值輸出，讓品牌更親近于消費者，引 領低醉濃香消費新潮流。

　　在營銷策略上，堅持全國化市場布局，依托獨立運營的專業化銷售公司，廠商攜手構建命運共同體，按照“聚焦省內、拓展省外、熱銷全國”的總體要求，不斷強化精準營銷，實現全國化市場深耕。

　　在濃香最為穩健的消費背景下，自帶川酒優質濃香產區背書與品類創新的豐谷，將為酒商帶來更具確定性的新財富機遇。糖煙酒周刊創始人、華糖云商總經理杜建明認為，以低醉酒度為指引，早在十年前就已經成為了泛全國化頭部品牌的豐谷，具備三大“新名酒”積淀：

　　首先在品質上，豐谷順應大健康時代潮流，引 領低醉濃香新風口；其次在大單品上，上市15年的豐谷酒王，具備升級成長為全國次高端超級單品的良好基礎；作為四川省屬國有白酒企業，強大的國企背書。多重賦能之下，豐谷酒業全國化戰略，一定可以走得更遠，行得更穩，成為“川酒振興”的新名酒代表。

　　謀定新名酒，如何緊抓戰略機遇？

　　當前，白酒行業結構變化顯著，產業轉型刻不容緩。在名酒集中化不斷加劇、多香型崛起的關鍵時刻，豐谷酒業創變求新，以差異化品類創新為核心驅動，在品質和價值等方面構建新的表達方式。

　　低·醉酒度是飲酒與健康需求的市場結合的結果，具有鮮明的品質優勢，適用于商務人士、商務宴請、朋友聚飲。江南大學工學博士、助理研究員任青兮，通過對多項科學實驗數據展示，解讀了低·醉酒度的內在機理。任青兮指出，豐谷白酒中共檢測到34種健康因子，醇類、酮類等導致醉酒的關鍵物質明顯低于普通白酒，飲后在體內留存時間短，整體代謝較快，具備健康白酒的顯著特征。

　　盛初咨詢董事長柴俊認為，當下弱周期已成為行業共識，選擇此時煥新謀變的豐谷，不僅降低了機會成本，也是一個實現彎道超車的機會，將會在接下來的強周期中搶占有利位置。

　　在他看來，弱周期是創新的密集期和新動力孕育的黃金期，弱周期構建的新動力，決定了強周期來臨的節奏。在行業調整期，洞察健康飲酒需求，鎖定高端化、結構升級趨勢、煥新升級的豐谷，才能在強周期甩開對手、拉開差距，這將決定企業未來發展的位置。

　　柴俊判斷，行業弱周期，線性增長會越來越難，酒企品牌創新在價位上要鎖定趨勢，緊抓次高端細分機遇，撿漏中檔價位，光瓶酒需重視梯次升級，豐谷酒王就是在次高端戰略布局的產品，布局增量市場。

　　在產品上，要內外兼修，既包括從味感、口感到體感的內在品質，也包括符號化、故事化、品類化的外在表達。以傳統川派濃香工藝為基，創新低醉酒度的豐谷酒王，只有標準醉酒度的40%，口感更綿柔、飲后舒適，在文化上也借助“五谷豐登”“天人合一”精神寫照為其落地打造了專屬符號。

　　在模式上，以系統動銷服務方案為保 障，豐谷酒王搶占團購型煙酒店等資源。以此來看，作為低醉型白酒創領者，既有名酒產區背書，又有市場深耕基因，最強股東陣容國企背書的豐谷，品牌有特色，具備極大的成長性。

　　新品亮相，如何引 領低醉濃香新潮流？

　　本次發布會上，豐谷酒業“酒王系列、曲酒系列”核心產品集中亮相，包括次高端核心單品——豐谷酒王經典10、珍藏20、私藏30，中端、大眾主流產品——豐谷特曲、豐谷墨淵、豐谷大曲等。

　　對于煥新后的豐谷酒王系列在河北乃至全國化市場的落地，四川省綿陽市豐谷酒業有限責任公司總經理助理、四川豐谷酒業銷售有限責任公司副總經理高學生做了具體解讀。

　　首先以品類塑造品牌，構建全國性白酒品牌勢能。豐谷酒業將以大平臺+全媒體+高覆蓋，構建“三位一體”的大傳播媒介矩陣，快速提升豐谷品牌全國知名度，同時啟動“臻情文化”，以三級品鑒、低醉之旅等“大互動”，強化豐谷與消費者的大互動情感交流和低醉品質溝通，培育圈粉核心消費群體。

　　在市場布局上，明確全國化戰略發展的重心，成立區域銷售分公司、實施區域分級管理，集中優勢資源，重點培育突破市場，構建形象和銷量雙樣板市場，形成區域有重點、全國有樣板的全國化發展格局。

　　在廠商合作上，深化廠商“1+1”深度協銷模式，強化廠商協同，賦能提升經銷商團隊建設和營銷能力，促進市場專業化、精細化運營突破，實現廠商共建共贏。

　　值得注意的是，豐谷將為合作酒商提供專業化賦能，服務團隊協助經銷商下沉門店、開展品推工作，強化數字化系統服務，做到深度服務經銷商、深度服務消費者；保 證嚴格管控市場秩序，合理化招商布局，切實保 障經銷商在約定區域內的經銷權及年度合同的合作權；以及完善的庫存管理及退出服務，保 證經銷客戶無后顧之憂。

　　豐谷的全國化號角已經在河北吹響，但這也只是其沖鋒全國化征程的一小步，隨后在鄭州、西安、沈陽、濟南、廣州、南京將繼續舉行財富招商會，后續戰況將會如何，讓我們拭目以待……（文章來源：酒說）

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