定價128元/瓶，潭酒1935宴席版加速搶奪“醬酒新黃金賽道”

　　備受行業關注的潭酒年底巨作新品——潭酒1935宴席版，于12月4日在河南鄭州正式揭開面紗，終端零售定價128元/瓶，品牌slogan定位“有喜事兒 就喝潭酒小紅瓶”，直擊宴席市場。

　　醬酒百元價位段，再添生力軍。

　　首月銷售預計突破5000萬

　　兩大優勢助力穩步發展

　　12月4日，“潭酒1935宴席版新品戰略發布會”首站走進河南鄭州，吸引200多位經銷商參與，現場達成簽約代理71組，簽約量超過88000余箱。

　　根據潭酒1935團隊統計，在本月底招商結束，預計將簽約經銷商120家，回款突破5000萬元。

　　眾所周知，在當下環境，經銷商對于代理新品的態度都極為謹慎。而潭酒1935宴席版卻一經上市就受到了經銷商青睞。那么，潭酒1935宴席版取得開門紅的原因究竟為何？

　　對此，相關人士談到，這與潭酒1935擁有極高的品價比和創新性制定了切實有效的市場政策密不可分。

　　首先，高端品質，親民定價。

　　據介紹，潭酒1935宴席版精選瀘州本地的優質糯紅高粱和赤水河地表山泉水仙女潭水為主原料，采用潭酒生產四大獨門絕技釀制而成，歷經一年水儲，兩年壇儲而出，醬香幽雅，醇厚綿柔，在弘揚仙潭文化地緣和品質風格的前提下，延續了其系列產品“高端白酒大眾化”的初衷。

　　鍛造品質的同時，潭酒1935宴席版也在外觀設計上融入眾多喜慶元素，更加貼合宴席使用場景。潭酒1935宴席版新品外包裝以紅色為主色調，寓意著吉祥、喜慶，以金色為配色，寓意著好運與富貴。紅配金的手工盒，在醒目的“潭”字標下面，布滿了“宴”字UV暗紋，再搭配金屬紅色烤花酒瓶和金色電鍍瓶蓋，給人一種喜慶、典雅、大氣又不失細膩的精致感，十分適合各類宴席場景。

　　“可以說，潭酒1935宴席版是一款內外兼修的高品價比產品。”有熟悉潭酒的人士表示，“這樣的優質產品卻定位百元價位段，更加貼合大眾消費，符合讓醬酒回歸理性消費趨勢，自然備受經銷商喜愛。”

　　其次，創新營銷策略，切實服務市場。

　　潭酒1935事業部負責人唐衡介紹道，此次針對潭酒1935宴席版制定的創新政策便是“先試酒再定席”，并且每瓶酒都有給到消費者的紅包獎勵。對于這樣的創新性政策，與會經銷商紛紛表示非常適合當下的市場環境，能夠更好地助力宴席市場拓展。

　　除了消費者層面，潭酒1935宴席版針對經銷商也制定了多項政策，以數字化賦能，對優質經銷商進行評分定級，而不僅僅以代理額度為評判標準。此外，潭酒1935宴席版還會在陳列上對經銷商給予大力支持，并且配置宴席專員協助，廠商協作共同做好市場建設。根據規劃，潭酒1935宴席版將在2024年春節前做好8000家終端標準陳列工作。

　　唐衡表示：“合作只是開始，服務才是永恒。我們做產品不是一味地跟經銷商壓貨，而是以客戶利益為出發點，持續服務客戶，為客戶輸出貼合市場的方案，真正做到良性穩步發展。”

　　中國醬酒基酒大廠賦能

　　強勢搶占新黃金賽道

　　增速快、價格高、利潤厚，是過去幾年醬酒品類的特點。然而，受經濟和消費大環境影響，疊加行業調整因素，高歌猛進的醬酒不得不踩下剎車，正式步入調整期。

　　伴隨著消費進一步回歸理性，行業普遍認為，大眾醬香正在成為調整期的新黃金賽道。故而，近一年來，以頭部酒企為代表，眾多醬酒企業開始推出百元價位段產品。

　　對于這一趨勢，潭酒卻早有布局。

　　2018年，潭酒推出了潭酒1935，市場定價100多元一瓶，受到了廣大普通工薪階層的青睞。憑借著“不輸品質輸價格”的營銷模式，潭酒1935上市至今，累計銷售量已突破1200萬瓶，率先成為百元醬酒大單品，也積累了大批消費者。

　　此次潭酒1935宴席版面世，精準定位宴席市場，進一步豐富了潭酒1935系列的產品矩陣，加速潭酒對百元價位段細分市場的進攻，也成為潭酒進一步搶占新周期醬酒新黃金賽道的切實之舉。

　　行業周知，潭酒酒廠建于1964年，是赤水河老牌醬酒廠。過去40年里，潭酒因生產的原酒品質突出，一直是國內各大知名酒企的原酒供應商。3.5萬噸的年產能，8萬噸的儲能和4萬余噸的老酒儲量，奠定了其“中國醬酒基酒大廠”的行業地位。

　　“中國醬酒基酒大廠的賦能，鍛造了潭酒1935宴席版過硬的品質；潭酒1935的熱銷，又為宴席版打下了堅實的市場基礎。加之精準的市場定位，伴隨著一系列營銷舉措落地，潭酒1935宴席版有望迅速在宴席市場打開局面，未來值得看好。”有行業人士評判道，“這也讓行業看到了潭酒長期推行‘醬酒大眾化’的初心。”

　　可以看到，扎根大眾消費市場、引導醬酒本質回歸，這也是潭酒1935宴席版被賦予的期待。新的周期下，醬酒百元價位段這條新黃金賽道，必將更加熱鬧。（文章來源：微酒）

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