復興東北市場，豐谷酒“王之回歸”

　　東北曾經(jīng)是豐谷省外重點市場之一，高峰期有過億規(guī)模的高光時刻，培育了良好的消費基礎，但當時主要暢銷產(chǎn)品檔次偏低。十幾年后，豐谷攜“大殺器”——煥新后的豐谷酒王卷土重來。2023年12月5日，“低醉典范  臻情豐谷”2023豐谷酒王煥新發(fā)布暨財富招商峰會（遼寧站）在沈陽啟幕，產(chǎn)品升級，渠道升級，意在東北市場的高質量轉型和市場復興。

　　近年來，隨著新時期振興東北戰(zhàn)略的實施，貿(mào)易快速增長、交通能源等網(wǎng)絡深度融入“一帶一路”，東北迎來對外開放合作的機遇，成為向北開放的門戶。搶抓機遇，復興東北市場，和國家戰(zhàn)略“同頻共振”，也就成為豐谷酒全國化戰(zhàn)略的重要一極。

　　持續(xù)提升低醉品質，奮進豐谷歷史新時期

　　來自遼寧及東北其他區(qū)域的100多位經(jīng)銷商蒞臨峰會，該活動由四川綿陽市豐谷酒業(yè)聯(lián)合華糖云商主辦，四川發(fā)展(控股)有限責任公司總經(jīng)理助理，四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營投資管理有限公司黨委書記、董事長，四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司黨委書記、董事長李寒松，四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司副總經(jīng)理、四川豐谷酒業(yè)銷售有限責任公司黨總支書記、執(zhí)行董事李文平，四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司董事會秘書、董事會辦公室主任李林峰，華糖云商酒類事業(yè)部總經(jīng)理王建軍，盛初咨詢董事長柴俊，江南大學工學博士、助理研究員任青兮等領導嘉賓參加了活動。

　　作為企業(yè)掌舵人，四川發(fā)展(控股)有限責任公司總經(jīng)理助理，四川發(fā)展資產(chǎn)經(jīng)營投資管理有限公司黨委書記、董事長，四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司黨委書記、董事長李寒松對豐谷酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有清晰的規(guī)劃和部署，對復興“豐谷”品牌有著堅定的信心。

　　“當前豐谷正處在奮勇拼搏、展翅高飛的歷史發(fā)展新時期”，李寒松表示，堅持綠色健康理念，深度開發(fā)“低醉型”白酒，持續(xù)推進品質提升。同時深化體驗營銷，以“臻情一生”作為品牌總體形象，讓品牌更親近于消費者，引 領低醉濃香消費新潮流。

　　華糖云商酒類事業(yè)部總經(jīng)理王建軍：白酒產(chǎn)業(yè)趨勢呈現(xiàn)以下幾點：1.當前白酒市場穩(wěn)中有變，濃香依舊占據(jù)絕 對份額，市場加速向名酒和名優(yōu)產(chǎn)區(qū)集中這一趨勢愈發(fā)明顯。2.行業(yè)環(huán)境在變，廠商關系需要重構。3.名酒的高質量發(fā)展和渠道的低質量生存存在矛盾，渠道需要利潤型產(chǎn)品，行業(yè)持續(xù)增長需要新名酒構建新動能。

　　豐谷引 領了一個細分品類的發(fā)展，契合了白酒消費的趨勢和潮流。作為川酒新名酒代表，豐谷將步入上升的軌道。

　　盛初咨詢董事長柴俊認為，行業(yè)弱周期，線性增長會越來越難，酒企品牌創(chuàng)新在價位上要鎖定趨勢，緊抓次高端細分機遇，豐谷酒王就是在次高端戰(zhàn)略布局的產(chǎn)品，以傳統(tǒng)川派濃香工藝為基，創(chuàng)新低醉酒度，作為低醉型白酒創(chuàng)領者，既有名酒產(chǎn)區(qū)背書，又有市場深耕基因，股東陣容國企背書的豐谷，品牌有特色，具備極大的成長性。

　　江南大學工學博士、助理研究員任青兮指出，通過對多項科學實驗數(shù)據(jù)展示，豐谷白酒中共檢測到34種健康因子，醇類、酮類等導致醉酒的關鍵物質明顯低于普通白酒，飲后在體內留存時間短，整體代謝較快，具備健康白酒的顯著特征。

　　堅持共建共贏，強化“低醉IP”

　　本次發(fā)布會上，豐谷酒王作為豐谷系產(chǎn)品的核心煥新登場，豐谷酒王經(jīng)典10、珍藏20、私藏30，定位次高端，是引 領豐谷品牌升級的主力，對于煥新后的豐谷酒王系列在東北市場如何落地，四川省綿陽市豐谷酒業(yè)有限責任公司總經(jīng)理助理、四川豐谷酒業(yè)銷售有限責任公司副總經(jīng)理高學生做了營銷執(zhí)行方面的解讀。

　　豐谷堅持大單品發(fā)展戰(zhàn)略，堅持品牌驅動，堅持全國化發(fā)展，堅持廠商一體化，堅持以營為主，營銷并舉，堅持區(qū)域市場差異化推進。

　　以大平臺+全媒體+高覆蓋，構建“三位一體”的大傳播媒介矩陣，快速提升豐谷品牌全國知名度，以三級品鑒、低醉之旅等“大互動”，培育圈粉核心消費群體。以品類塑造品牌，構建全國性白酒品牌勢能。

　　在廠商合作上，強化廠商協(xié)同，賦能提升經(jīng)銷商團隊建設和營銷能力，促進市場專業(yè)化、精細化運營突破。

　　以低醉品質為支撐，以核心消費資源為抓手，以高于行業(yè)的渠道利潤保 障為動力，以系統(tǒng)服務保 障系統(tǒng)來實現(xiàn)廠商共建共贏。

　　作為經(jīng)銷商代表，吉林市豐滿區(qū)可達酒水經(jīng)營部總經(jīng)理于有學講到他經(jīng)銷豐谷的心路歷程：與豐谷風雨同舟，攜手同行24載，為什么這么多年只做豐谷，因為我親身驗證豐谷低醉酒度不是營銷概念，飲后真舒適，品質不愧“酒王”名稱。當下豐谷品牌的高速列車正在啟動，正是與豐谷穩(wěn)定合作，共同成長，前置化占位的時期。

　　現(xiàn)場對東北區(qū)域的經(jīng)銷商和個人，授予“豐谷低醉文化傳播大使”稱號，以鼓勵其在傳播豐谷低醉文化中的貢獻，以打造“低醉文化大使IP”進行低醉文化傳播，強化低醉文化大使IP，是豐谷營銷上的一大“創(chuàng)新”。

　　復興東北市場，和東北經(jīng)濟“同頻共振”，豐谷酒正“王 者歸來”，回歸的主力產(chǎn)品是豐谷酒王，關鍵詞是高質量復興，川派新名酒，低醉新品類，如盛初咨詢董事長柴俊所說，低醉酒王的出現(xiàn)和綿柔型白酒的出現(xiàn)一樣具有時代意義，選擇低醉豐谷，就是選擇一個新品類的時代賽道，對于經(jīng)銷商來說，是一個不可錯失的機遇。（文章來源：酒說）

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