透過這場“五星級”盛宴，我們看到了中國葡萄酒市場復蘇的信號

　　當國宴“酥皮銀鱈魚”、“孜然羊排”配上“國宴常客”長城五星葡萄酒的美妙體驗走向大眾，長城葡萄酒再次以一場完美體驗虜獲了一眾消費者的心。

　　12月16日，繼臺州站首場獲得熱烈反響后，長城“五星宴中國”尊享品鑒活動的熱情蔓延到石家莊。美妙的品鑒體驗、生動的消費者互動，讓長城葡萄酒“五星宴中國”這一IP影響力迅速提升。

　　值得注意的是，不同于面向經銷商客戶與合作伙伴的品牌推介會，“五星宴中國”是長城為核心消費者“量身打造”的品鑒IP，消費者體驗成為這一活動IP的關鍵詞。

　　在中國消費市場弱復蘇的背景下，深耕消費者、促進動銷成為中國酒業(yè)2023年的主旋律。“五星宴中國”正是是長城聚焦消費者、深化體驗營銷的有力嘗試，這一實踐也為當下仍相對低迷的中國葡萄酒市場帶來了生機與信心。

　　五星級品鑒體驗

　　“五星宴中國”再下一城

　　酒業(yè)家了解到，作為長城為消費者“量身打造”的高端品鑒盛宴，為消費者提供良好的體驗是長城打造這一品鑒IP的初心，復刻五星級品鑒體驗也正是這一初心的實踐。

　　美酒與美食碰撞，方成一場好宴。在本場“五星宴中國”中，長城為消費者復刻了國宴菜品，用以搭配五星佳釀。出自G20峰會歡迎晚宴的“酥皮銀鱈魚”，以焦香肥嫩的鱈魚，搭配溫度適宜的五星霞多麗；“孜然羊排”搭配口感柔和、充滿濃郁黑色漿果香氣的長城五星赤霞珠干紅，給現場消費者們帶來了一場和諧而滿足的舌尖盛宴。

　　不止國宴菜品，“五星宴中國”還為現場消費者朋友重現了高規(guī)格侍酒。品鑒晚宴中，侍文院院長、中國首位飯店五星級侍酒大師、杭州G20峰會國宴葡萄酒杯設計顧問李航帶來了一場別開生面的侍酒表演，讓消費者身臨其境地領略了一番嚴格的國宴侍酒流程體驗。

　　“國宴的選酒極為嚴苛，必須確保酒的品質是一 流的，要能代表中國葡萄酒的水平，最關鍵的是要能滿足不同國家、不同民族的味蕾體驗。G20峰會國宴從選酒到侍酒，全程我都參與嚴苛把關，見證了外交部層層選撥，最終選擇了長城五星赤霞珠干紅作為晚宴配餐用酒，這是中國葡萄酒的驕傲。”作為G20峰會國宴的侍酒總顧問，李航也現場分享了國宴選酒與侍酒流程及葡萄酒相關侍酒小知識，引起了消費者朋友們的興趣。

　　互動過程中，不少消費者積極提問，“國宴選酒與日常用酒主要有什么不同？國宴前侍酒師需要做什么準備？”“日常生活中如果要接待貴賓，想顯得比較高規(guī)格，應該如何選酒、用酒、配餐？”等等，將這場品鑒晚宴氛圍推向高潮。

　　可見，透過這場沉浸式的體驗，長城的用心被消費者“看見”。其實，“五星宴中國”IP的打造，將體驗搬上品鑒會，正是長城挖掘自身品牌價值優(yōu)勢的生動實踐。

　　“國有大事，必飲長城”。作為能真正代表中國的民族葡萄酒品牌，長城葡萄酒以國酒品質屢登國宴舞臺，不僅開啟了中國現代葡萄酒的歷史，也開啟了中國葡萄酒榮耀新征程。

　　作為長城葡萄酒的核心戰(zhàn)略品牌，長城五星從2002年一款長城五星干紅問世，到2016年長城五星被選為G20杭州峰會指定用酒，其憑借“五星級”品質實力，超300次登上國內重大宴會的餐桌，代表中國風土款待世界賓客。

　　隨著“五星宴中國”IP的持續(xù)落地，長城五星將進一步深化其國宴用酒IP，讓其高品質基因潛移默化深入人心。

　　多元化品牌營銷

　　長城打造消費者培育樣本

　　2023年，伴隨宏觀經濟增速放緩，中國酒業(yè)進入以弱復蘇為主要特征的調整期。在此背景下，無論是白酒還是葡萄酒領域，聚焦終端消費者、積極搶抓動銷成為酒類消費市場的主旋律，上游端酒企也愈發(fā)意識到抓住C端的重要性。

　　2023年已近尾聲，事實上，回頭來看，長城葡萄酒從年初就已對市場進行了正確預判，“以消費者為核心”的戰(zhàn)略舉措也貫穿于其全年的發(fā)展，旗下各品牌多元化營銷、消費者培育動作頻頻，“五星宴中國”正是其縮影。

　　在品牌營銷層面，今年4月，長城五星作為“2023第五屆倉央嘉措文化節(jié)”指定用酒亮相，長城玖則攜手“2023痛仰樂隊愿愛無憂公益演唱會”，為歌迷帶來了酒與音樂結合的微醺體驗；6月，由長城葡萄酒贊助播出的電視劇《舉杯暢飲的姐姐們》收官，實現了劇集與品牌聯動傳播的雙贏；8月，長城葡萄酒與阿那亞·蝦米音樂節(jié)再度攜手，讓消費者透過音樂感知其品牌的年輕化；9月，其又聯動“中華世紀壇第十四屆中秋詩會”，成為官方指定用酒，實力出圈；借助電影《熱烈》，與四川4城消費者緊密互動；10月，長城桑干牽手國際馬術大師賽，與高端圈層深度鏈接，同時亮相北京衛(wèi)視《食養(yǎng)中國》欄目，向大眾普及葡萄酒的健康飲酒理念；11月，亮相大學生葡萄酒文化節(jié)，積極培育新生代消費群體……

　　不同領域的品牌營銷，極大增強了長城葡萄酒的曝光度，拓寬了品牌觸達半徑。更重要的是，借助多元化營銷，長城葡萄酒開拓了更多葡萄酒飲用場景，通過消費者喜聞樂見的方式，增強了與后者的情感鏈接，以走心體驗融入消費者的日常生活中，實現了消費者培育，擴大了葡萄酒消費群體。

　　除了多元化的品牌營銷，長城葡萄酒更以文化IP持續(xù)深入消費者。在“五星宴中國”之外，“長城好酒中國行”這一IP持續(xù)走進各大城市，通過線下快閃店、美酒品鑒會和網紅餐飲店等多樣形式進一步增強長城葡萄酒與消費者的互動感受，帶給消費者更豐富的中國葡萄酒文化體驗。

　　可以看到，在過去的一年里，長城葡萄酒以持續(xù)不斷地積極實踐為仍然處于深度調整期的中國葡萄酒市場帶來了信心。

　　“今年，長城五星聚焦核心終端、聚焦消費者，通過‘五星宴中國’等系列活動，持續(xù)推進長城五星的場景化打造，以強品質、大營銷加速釋放品牌勢能，不斷滿足消費者對美酒生活的向往，讓品牌構建起穿越周期，行穩(wěn)致遠的核心能力。”中糧酒業(yè)黨委委員、中糧長城酒業(yè)黨委書記、總經理程軍表示。

　　講好品牌故事、挖掘中國風土、連接中國傳統文化及非遺文化，長城葡萄酒不僅拉近了與消費者的距離，打造了葡萄酒領域消費者培育樣本，也正在成為葡萄酒的“中國榮耀”，東方葡萄酒的崛起。（文章來源：酒業(yè)家）

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