2024，杏花村酒的“確定性”在哪？

　　1月19日，“同心啟新程 同行創(chuàng)共贏”2023年度杏花村酒經(jīng)銷商大會(huì)在太原舉行。汾酒股份總經(jīng)理助理、營銷中心主任張永踴，以及杏花村酒銷售公司班子成員、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、全國經(jīng)銷商代表參加大會(huì)。

　　迎來大清香時(shí)代

　　杏花村找到增長確定性！

　　“向上產(chǎn)區(qū)崛起、向下品牌新生”。2022年以來，在汾酒的引 領(lǐng)下，眾多清香型億元級(jí)酒企共同形成清香白酒產(chǎn)業(yè)集群，呈現(xiàn)出消費(fèi)擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　在2022年的汾酒質(zhì)量大會(huì)上，汾酒聯(lián)合16家清香型白酒企業(yè)共同發(fā)出倡議，以品質(zhì)共建“大清香時(shí)代”。 2023年年初汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長袁清茂對(duì)于清香白酒產(chǎn)業(yè)提出新定位、新期望，“2023年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)元年、杏花村汾酒特色專業(yè)鎮(zhèn)元年、大清香時(shí)代元年。”

　　袁清茂也曾明確表示，在當(dāng)今的汾酒經(jīng)營中，只有看清名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能這“三大勢(shì)能”，才能掌握汾酒持續(xù)增長的基本原理。同時(shí)指出，杏花村酒要擔(dān)當(dāng)起開辟清香白酒第二戰(zhàn)場的使命，成為清香品類、呂梁產(chǎn)區(qū)、杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)的旗艦品牌、第二名酒。

　　而就在“大清香”時(shí)代到來之際，擔(dān)當(dāng)汾酒“開辟清香白酒第二戰(zhàn)場使命”的杏花村酒，也在2023年迎來了乘風(fēng)而起的機(jī)遇，緊抓“名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能”從容應(yīng)對(duì)價(jià)格倒掛、產(chǎn)能過剩、庫存高企等市場問題，找到了屬于自己的確定性增量。

　　名酒勢(shì)能疊加清香勢(shì)能，給杏花村酒提供了趨勢(shì)確定性。杏花村酒是汾酒集團(tuán)三大品牌成員之一，坐擁名酒勢(shì)能、清香勢(shì)能、汾酒勢(shì)能，擁有汾酒所賦予的無與倫比的歷史、文化、品質(zhì)、品牌與營銷優(yōu)勢(shì)，是中國名酒的代表品牌之一。

　　杏花村酒擁有清晰發(fā)展方向。根據(jù)汾酒集團(tuán)出臺(tái)的《汾酒集團(tuán)三大品牌發(fā)展方向規(guī)劃》提出，杏花村酒要加快構(gòu)建理論與實(shí)踐相結(jié)合、邏輯清晰、獨(dú)具特色、行之有效的科學(xué)營銷體系，推動(dòng)杏花村酒闖出新路。

　　2023年，杏花村酒幸不辱命，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值較大提升，終端實(shí)際動(dòng)銷數(shù)據(jù)達(dá)到歷史水平，圓滿完成了穩(wěn)中求進(jìn)的階段性目標(biāo)。

　　“逆流而上”

　　杏花村在2024尋找更大突破！

　　杏花村堅(jiān)持市場高質(zhì)量發(fā)展策略，清香和汾酒的崛起，杏花村酒被確定為汾酒的第二增長曲線！

　　山西虹通誠盛商貿(mào)有限公司董事長楊海燕說，處在價(jià)值洼地的杏花村酒，終端動(dòng)銷持續(xù)升溫，上升空間巨大，“尤其2023年以來，合作終端老板積極性非常高，過去是單瓶補(bǔ)貨，現(xiàn)在幾箱補(bǔ)貨”。

　　山東新星集團(tuán)首席運(yùn)營官高兵提到，杏花村將成為大清香時(shí)代下第二大清香名酒品牌，非常重視、珍惜杏花村酒的品牌資源，“2024年新星將爭取杏花村酒銷售翻一番”。

　　面對(duì)已經(jīng)到來的2024年，白酒行業(yè)調(diào)整持續(xù)加深，杏花村酒逆流而上，要爭取更高質(zhì)量發(fā)展！

　　杏花村酒銷售公司黨總支副書記、副總經(jīng)理王利平表示，在行業(yè)調(diào)整期，杏花村酒要成為更多經(jīng)銷商和消費(fèi)者的“確定性”，持續(xù)提升營銷確定性，尋找市場確定性，從而組織好供給和服務(wù)確定性，鑄造以韌性和創(chuàng)新力為表現(xiàn)的發(fā)展確定性。

　　王利平表示，杏花村酒將重點(diǎn)圍繞“111223”總思路，即：堅(jiān)定杏花村酒的品牌自信、品質(zhì)自信、文化自信，重塑基于“互信、互助”前提下的“共建、共享、共贏”廠商關(guān)系，再造杏花村酒的品牌建設(shè)體系，加快推進(jìn)兩大升級(jí)（信息化賦能升級(jí)、產(chǎn)品全線升級(jí)改造），持續(xù)聚焦宴席、餐飲兩個(gè)消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、全國化市場布局、營銷團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)三大突破。

　　此外，在全國化市場布局上，杏花村酒將持續(xù)打造內(nèi)蒙、山東、河北、北京、河南、天津6個(gè)重點(diǎn)市場，并聚焦華東、華南潛力市場，力爭在局部市場實(shí)現(xiàn)重大突破。（文章來源：賣酒狼圈子）

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