2024百榮開局回暖：動(dòng)銷同比恢復(fù)80%、部分名酒價(jià)格回漲，商戶積極求變

　　臨近春節(jié)，“百榮市場的動(dòng)銷正在恢復(fù)。”

　　近期，酒業(yè)家再次對百榮市場進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個(gè)酒類流通的批發(fā)市場又熱鬧起來了，“整車發(fā)貨的情況已經(jīng)比較多，高中低檔的名酒都動(dòng)起來了”，據(jù)多個(gè)商戶反饋，百榮市場的元春銷售已回暖至去年同期的80%，且部分名酒價(jià)格有回升。整體來看，300元以下白酒走量快，禮盒裝白酒也表現(xiàn)優(yōu)異。此外在千元價(jià)格帶，君品習(xí)酒、青花郎等產(chǎn)品需求較大。這讓一部分酒商信心大增，認(rèn)為這是市場轉(zhuǎn)暖的信號(hào)。

　　元春銷售同比恢復(fù)80%、

　　部分名酒價(jià)格回漲

　　作為白酒市場產(chǎn)品流通的重要一環(huán)，百榮市場就像一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，其變化往往反映了行業(yè)當(dāng)下的行情。據(jù)百榮市場多名酒商反饋，2024年元旦前一周，百榮市場的物流就開始忙碌起來了，“商家不停地往那兒送貨，倉庫不停地出貨，每個(gè)店里都進(jìn)進(jìn)出出明顯忙起來了。”百榮市場的商戶靳松豪告訴酒業(yè)家。

　　作為中國酒類產(chǎn)品的流通集散地，百榮市場的貿(mào)易高度依賴物流系統(tǒng)。從覆蓋范圍來看，百榮市場輻射中部地區(qū)的三億人口，覆蓋周邊六省直至全國；從交易量來看，據(jù)酒業(yè)家此前調(diào)研，其400億的酒類流水中，近300億元是由鄭州以外的商家貢獻(xiàn)的。

　　百榮市場的變化往往也從物流開始。店鋪位于百榮市場D座的高明（化名）就感受到，元旦前后，百榮的物流終于“動(dòng)”起來。“我前幾天還特意觀察了一下，現(xiàn)在整車發(fā)貨的情況已經(jīng)比較多了，來往得多，出貨量也大。”百榮商戶陳藝（化名）也告訴酒業(yè)家，“高中低檔的名酒現(xiàn)在都動(dòng)起來了，不管多少，這至少是一個(gè)好信號(hào)。”

　　另一個(gè)重要的信號(hào)是價(jià)格。據(jù)百榮商戶反饋，今年元旦以來，一些行情較好的名酒價(jià)格開始回升，“以紅花郎、君品習(xí)酒為代表的，一些品牌名酒的市場價(jià)已經(jīng)慢慢回漲了。”靳松豪介紹。

　　從物流和價(jià)格層面來看，百榮市場目前動(dòng)銷回暖較為明顯，“比2023年整體好點(diǎn)兒，預(yù)計(jì)已經(jīng)恢復(fù)至去年春節(jié)檔的70%-80%。”陳藝（化名）說。

　　“火爆肯定不至于，但這段時(shí)間確實(shí)比之前好一點(diǎn)。臨近春節(jié)是一個(gè)銷售大旺季，的確是該賣酒的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性反彈。”百榮商戶王占甫告訴酒業(yè)家。

　　300元以下白酒出貨量大

　　春節(jié)禮盒裝更受歡迎

　　從百榮市場的商戶反饋來看，2024年“元、春”旺季白酒消費(fèi)降級(jí)明顯，高端用酒檔位下降，中低端產(chǎn)品暢銷，整體仍呈現(xiàn)“啞鈴型”的消費(fèi)特點(diǎn)。

　　在百榮市場，出貨量大的還是300元/瓶以下的白酒。“從我的出貨情況來看，發(fā)貨量大的白酒的價(jià)位段就是在1000-1500元一箱的，超過2000元的量并不大。”商鋪位于百榮C座的商戶杜強(qiáng)（化名）表示。

　　百榮市場的白酒商戶承擔(dān)著為全國各地酒類批發(fā)市場和煙酒店供貨的重任，價(jià)格實(shí)惠、出貨量大、流動(dòng)性大是三大標(biāo)簽。靳松豪告訴酒業(yè)家，一直以來，與行業(yè)行情一致，百榮市場的中低端酒是需求量大的價(jià)位段，高端、次高端酒目前出貨量一般。

　　而具體來看，在中低端價(jià)格，名酒品牌的銷售要明顯優(yōu)于二線、三線品牌。靳松豪介紹，2023年，以順品郎、玻汾、光良為代表的高線光瓶酒受市場熱捧，但是臨近春節(jié)，禮盒裝白酒需求提升明顯，“比如某品牌的雙開禮盒裝，包裝特別漂亮，這類酒賣得更好。”

　　此外，據(jù)杜強(qiáng)（化名）觀察，在百榮市場，低端的開發(fā)酒、價(jià)格不透明的產(chǎn)品，同比去年咨詢量明顯變多，發(fā)貨量也在走高，“這個(gè)變化說明下游酒商的日子也不好過，更多在尋找利潤產(chǎn)品。”

　　在千元價(jià)格帶的高端市場，王占甫則表示，開年以來，“君品習(xí)酒和青花郎這兩個(gè)單品需求量非常大，在送禮、宴請等消費(fèi)場景需求提升，有明顯的消費(fèi)回暖。”

　　“去年中秋國慶以來，千元以上的高端酒出得比較少，市場中500-800元價(jià)位帶以頭部酒企的嫡系產(chǎn)品為主，春節(jié)預(yù)定也延續(xù)了這個(gè)趨勢。”主要做高端酒代理的酒商高明（化名）告訴酒業(yè)家，“現(xiàn)在我的出貨量每天1500件左右，其中90%都在500-800元/瓶的價(jià)位。”

　　從渠道來看，多位商家表示，“元、春”旺季的銷售還是以流通為主。“我們這個(gè)流通市場往下一級(jí)，就是煙酒店、超市這些二級(jí)的批發(fā)渠道，因?yàn)轳R上過年，各地也都在囤貨備戰(zhàn)春節(jié)，所以直接反映到百榮市場就是呈現(xiàn)了銷售回暖、發(fā)貨量很大的現(xiàn)象。”王占甫介紹，其白酒銷售渠道中，流通占比與去年持平，但由于其團(tuán)購客戶以企業(yè)為主，表現(xiàn)有所下降。

　　百榮商戶求變

　　以新模式積極應(yīng)對

　　2023年酒業(yè)仍處于深度調(diào)整期，全國各地都有經(jīng)銷商把貨拋給百榮市場的現(xiàn)象，以減少庫存、回籠資金。但在追求快進(jìn)快出的百榮市場，“去庫存”同樣也是主要任務(wù)。為此，身處市場的百榮酒商們，也在積極嘗試新的生意模式。

　　“今年有一個(gè)現(xiàn)象，百榮的很多商戶都在改變。”百榮酒商夏宏（化名）介紹，首先，以做批發(fā)生意為主的百榮市場里，“我發(fā)現(xiàn)很多人開始出貨給終端消費(fèi)者了，散單也做。”

　　其次，他也觀察到，2023年下半年以來，百榮市場里直播帶貨的商戶明顯增多了。“以前在樓里轉(zhuǎn)一圈，還是看直播的多，主要還是做線下生意。但前幾天我在樓里轉(zhuǎn)，很多商戶都架個(gè)手機(jī)在直播賣酒。這說明大家都在拓寬銷路，去庫存。”

　　“可以看到，大家還都在堅(jiān)持。”靳松豪表示。

　　“明年跟著經(jīng)濟(jì)形勢走，如果經(jīng)濟(jì)形勢拉起來了，白酒行情肯定會(huì)好轉(zhuǎn)。”王占甫告訴酒業(yè)家，每個(gè)行業(yè)都是有起有落、有高潮有低谷，這是正常的，“我對中國白酒向來是信心滿滿。都做了幾十年了，白酒這個(gè)行業(yè)我肯定是要做到老、做一輩子的。”（文章來源：酒業(yè)家）

 

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