　　白酒定價重要程度比肩汽車行業，我們都聽過，白酒東不入皖、西不入川，西不入川是四川的酒品質好，品牌也強；東不入皖是安徽白酒營銷做的好；了解安徽市場的朋友都知道安徽150元以內基本5元浮動就會有個強勢產品，一個價格帶一個強勢單品卡的死死的，一方面阻止了外來競爭，另一方面也體現了價格重要性，成為一個價位段有性價比的產品，也容易成為這個價位段的明星單品。

　　3.贏客戶贏市場

　　以客戶為中心的理念是我們不得不學習的亮點。一、汽車的設計酷似保時捷，符合當代年前人的審美需求與炫酷心里；二、玻璃的防曬功能，滿足不少女性的避光防曬需求；三、首批用戶交車儀式上，雷總拍照讓車主站在C位，還有送車主上車，幫助開關車門的舉動，讓消費者直乎物超所值；以客戶為中心，挖掘、滿足客戶需求才能贏的市場。

　　產品是為了解決客戶問題的，所以我們產品的開發必須圍繞客戶需求來，政商務招待可能我會用茅臺、五糧液；朋友招待可能我用本地百元價位產品；三兩小友小聚也可能光瓶酒足以；白酒一定找到自己在客戶需求中的位置及場景，結合自己的產品屬性，圍繞消費者開展營銷活動，才能讓消費者認可，才能提升消費者的滿意度。

　　4.做品牌講故事

　　小米的品牌故事講的可謂跌宕起伏、引人入勝，發布會前設置價格懸念，炒作話題，雷總自駕車從北京到上海全程直播；發布會現場行業大佬云集，一堆專業名詞講故事；首批車交付時雷總拍照、開車門、鞠躬感謝；故事一環扣一環，整個故事傳播由點到面再到大面積擴散，是品牌傳播業內范本；

　　白酒的品牌故事也講的非常熟練，基本每個白酒品牌的故事都能寫一本書，遠到儀狄造酒、近到聽花的諾貝爾獎獲得者背書；地下仰韶時代、天上太上老君的配方；想得到，想不到的都有。借鑒小米，白酒的品牌故事要有幾個特點：一、精簡意賅便于記憶，我們的故事是方便客戶記的，不是留給自己寫書的；二、有特殊性、易傳播，故事一定要與眾不同，易于傳播擴散；

　　5.持續奔跑活著

　　小米汽車上市之前，我們都注意到了汽車行業對小米不利的新聞，國內不少電動汽車品牌紛紛降價、國外很多大的汽車公司及科技巨頭放棄造電動車的計劃，不難看出電動車行業內卷到了什么程度，雷總依舊堅持奔跑，賭上個人聲譽把小米汽車給造出來了，這份在壓力中的堅持就值得我們敬佩。

　　白酒行業這幾年也是卷的很，進入到2024年更是深度調整期，最近的名酒帶頭降價，行業一片哀鴻；酒廠難、經銷商難、終端也很難，反觀其他行業都難，白酒行業也不能再回到以前的瘋狂增長期。在這困難時期，我們要堅持奔跑，適應市場發展，不做被淘汰的那一批。

　　6.愛美之心皆有

　　觀看小米汽車的設計美觀大方，俘獲了大量年輕人的心，愛美之心，人皆有之，可以說很多人就是沖它的顏值去的，看到幾個買車的女士說：別和我說底盤發動機，我就是看它外觀漂亮所以買的。

　　產品的包裝設計對于產品非常重要，在沒有品嘗到酒水的情況下，包裝就是第一印象，有眼緣的包裝自己能夠推銷自己，尤其是年輕人的消費需求對審美的要求越來越高，花在包裝設計上的錢是必要的，多花錢設計出亮眼產品可以節省很多營銷推廣費用。

　　7.消費習慣改變

　　以前我們買車都是在4S店，到4S店能夠更加直觀的看到車的外觀、內飾；同時，可以試駕體驗，4S店是我們主要購車渠道。小米汽車上市是不是顛覆了我們的認知，通過互聯網的訂單超10萬，這得益于互聯網技術的發展，我們足不出戶就可以直觀的看到產品，還能聽到專業權威的講解，同時也迎合了當代年青人的消費習慣的改變，不再依賴于傳統渠道。

　　十年前我們還在討論白酒需不需要擁抱互聯網，現在我們看到直播電商動不動就是幾萬、幾十萬箱的白酒銷售，我想要不要擁抱已經不用再討論了，我們應該多討論怎么擁抱互聯網，中、青年的消費習慣已經改變，酒企應當積極擁抱互聯網，尤其是有文化、有品質的中小酒企，互聯網也許是個彎道超車機會。

　　小米汽車的成功絕非偶然，我們可以學習借鑒的東西很多，總的來說，白酒營銷要守正出奇，堅守本質，踏踏實實做好渠道建設及消費者推廣，同時，不失時機的玩一些新花樣，來吸引消費者眼球，增加新的增長點，活化自己在消費者大腦中的記憶。（文章來源：大家酒評）