當茅臺告別“茅臺”，誰還在原地等待？

　　當茅臺正以空前復雜的時代性變革告別傳統認知中的“茅臺”，誰還在原地等待？

　　日前，關于茅臺酒批價波動引發各方關注，甚至催生了“白酒悲觀論”等言過其實的觀點，更有觀點僅憑局部、短期的波動數據來判斷全局，放大茅臺高質量發展的階段性挑戰。

　　如今，波動不過3天的茅臺酒批價，正強勢反彈。來自21世紀經濟報道、云酒頭條、酒業家等多家權威媒體的市場調研，國酒館、今日酒價、百榮酒價、酒價參考等第三方白酒價格平臺數據均證實：茅臺酒價格正快速反彈。

　　本輪茅臺酒批價短期波動-強勢反彈，再次證明了一個不容否認的事實：短期波動無改茅臺酒市場表現的韌性與剛性，根本在于：茅臺酒供不應求的供求關系和無可替代的市場地位，這決定了茅臺未來發展大潛力、強韌性和廣空間。

　　回到事件本身，市場經濟條件下，任何產品的價格波動都是正常的，是供求關系的基本規律使然。相較于短期波動，更應該從中長期來看產業或者企業的發展基本面。

　　這也進一步提醒關注茅臺發展的業內外人士：一定要用辯證、長遠的眼光，看待茅臺穩中向好、長期向好的基本面，分析茅臺發展內外部形勢與態勢，更要充分理解茅臺發展所做的創新與部署。

　　如果仔細分析包括i茅臺、茅臺+、茅臺X、巽風，甚至于375ml巽風茅臺酒等在內，茅臺面向未來的種種部署，我們會發現，茅臺正以空前復雜的時代性變革告別傳統認知中的“茅臺”。

　　這是茅臺作為行業龍頭所被賦予的重任，也是茅臺人奮斗觀的體現，更是茅臺新時代的起點。然而，當茅臺正在努力告別傳統的增長路徑，創新符合高質量發展要求的發展模式，卻還有很多人在原地等待。

　　我們到底要如何看待茅臺酒批價短期波動？

　　茅臺酒批價本次短期波動，短短數日，甚至都稱不上“短期”。那么，到底是什么原因呢？綜合各媒體、行業專家的觀點來看，主要是有宏觀、行業和預期三個方面。

　　首先，宏觀經濟層面影響。

　　當前，中國經濟長期穩中向好，人民幸福感獲得感不斷提高的基本面沒有發生變化，但短期來看，受近期美元和金價齊漲、疫情疤 痕效應、樓市低迷等影響，宏觀經濟高增長向高質量轉型面臨階段性壓力，居民消費信心偏弱，以及投資收藏需求下降等原因疊加，導致了茅臺酒短期需求出現波動，造成了批價出現波動。

　　其次，行業發展層面的影響。

　　一季度歷來是白酒消費的淡季：經歷春節之后，消費者家中“屯酒”消化，以及節慶類聚飲需求減少，造成了對白酒購買力下降，但進入二季度中后期開始逐步回升，這一點在往年白酒價格中都得到印證。

　　此外，行業調整期，部分渠道商和茅臺酒“黃�！笔茌浨橐约白陨碣Y金情況、市場需求情況波動，出于資金利用率和避險需求考量，從而造成對高端白酒短期消化能力偏弱，囤貨預期下降。

　　值得一提的是，經過茅臺持續發力i茅臺、巽風，以及京東、天貓等平臺，直接面向消費者服務，消費者平價購酒困難程度下降，也從一定程度上擠壓了黃牛的套利空間，也推動了黃牛的恐慌心態。

　　第三，預期不足層面的影響。

　　茅臺酒批價本次波動，很多人將其歸結為375ml巽風茅臺酒上線巽風，市場認為20萬瓶投放量會對500ml茅臺酒造成沖擊。加之“投放不止20萬瓶”、“是不是要上500ml茅臺酒”等不準確信息的廣為流傳，引發傳統渠道擔憂，預期下行，渠道利益博弈。

　　在這一過程中，我們也可以看到，在不少微信群中表示暫停收購茅臺酒的“經銷商”，多為常年從事茅臺酒“倒酒”的人士，甚至黃牛。他們并非傳統茅臺經銷商，手上更鮮有大量茅臺酒配額，且多以“低買高賣”賺差價的銷售模式。

　　宏觀和行業的宏觀情況，疊加市場預期，尤其是信息經過互聯網放大，造成了部分渠道，尤其是黃�？只�，從而影響了茅臺酒短期批發價格，而經過幾日的市場沉淀之后，茅臺酒批價開始回升。

　　根據“國酒館”發布的公開信息，4月11日，2024年飛天茅臺原箱（500毫升/瓶）終端零售價為2810元/瓶，比4月10日同比上漲20元/瓶；2024年飛天散瓶售價為2570元/瓶，同比昨天上漲70元/瓶。2023年飛天原箱（500毫升/瓶）終端零售價為2840元/瓶，比4月10日同比上漲20元/瓶；2023年飛天散瓶售價為2590元/瓶，同比昨天上漲70元/瓶。其他茅臺年份系列和生肖酒則保持相對穩定。

　　再次回到經濟學基本規律，任何產品都存在周期性的價格波動，這一點茅臺酒也不例外。行業媒體名酒研究所統計了2021—2023年茅臺酒在全年（包括重要節日）的批價變化情況，得出結論顯示，茅臺酒的批價波動一直是常態，2021年茅臺酒批價波動大，飛天茅臺（散）批價回落達到480元/瓶，飛天茅臺（整）的批價回落達600元/瓶。

　　名酒研究所得出結論認為指出，茅臺酒的市場化程度進一步提高。

　　短期波動無改茅臺酒市場表現的韌性與剛性

　　茅臺酒批價本次短期波動反映出了一個事實就是：短期波動無改茅臺酒市場表現的韌性與剛性。根本在于：茅臺酒供不應求關系和無可替代地位，這決定了茅臺未來發展大潛力、強韌性和廣空間。

　　從產銷量來看，2023年，茅臺酒產量5.72萬噸，同比增長0.69%；銷量4.21萬噸，同比增長11.1%，按照茅臺酒生產規律來看，茅臺酒供求依然十分偏緊，供不應求的供需現狀難以打破。

　　如果站在全行業層面來看，2023年，全國白酒行業實現總產量629萬千升，同比下降5.1%；完成銷售收入7563億元，同比增加9.7%；實現利潤總額2328億元，同比增長7.5%。

　　簡單計算可以發現，茅臺酒產量僅占行業規模以上企業（還有大量的非規模以上企業）的0.9%，稀缺程度可見一斑。實際上，如果任何到過茅臺酒生產廠區的人都知道，土地、環境承載力都決定了，茅臺酒不可能無限制擴產。

　　從市場地位來看，經過數十年的發展，茅臺酒的長期價值與消費者心智認知已經達到空前的高度，品牌具有唯 一性、產品稀缺性，用通俗的話講就是“在當今的白酒市場，茅臺酒無可替代”。

　　實際上，在供不應求現狀和無可替代地位之外，更重要的一點是茅臺酒價格護城河高筑。目前，茅臺酒出廠價為1169元/瓶，部分其他渠道的出廠價為1299元/瓶、1399元/瓶不等。

　　對比茅臺酒市場指導價1499元/瓶和2700元-3000元/瓶左右的市場成交價，有著較大的價格調節空間，這都意味著茅臺酒價格短期波動不會對產品和企業發展產生較大沖擊。

　　綜合以上分析我們可以看出，在消費升級等宏觀經濟持續利好、市場向名酒集中的行業發展趨勢和以“五美”、“五線”為代表的茅臺更高質量發展探索之下，無論是茅臺酒，還是茅臺集團經濟長期向好的基本面沒有發生變化。

　　這是由高質量發展階段，茅臺的歷史優勢、發展基礎、行業地位、創新發展等基本條件決定的，反映了茅臺酒市場發展的大邏輯、大趨勢：在內有丁雄軍等為代表的極具創新意識又遵守客觀規律的經營管理團隊，有自信自強的茅臺人隊伍和精神力量，有茅臺產區、品牌、品質、歷史、文化、經營、市場、渠道、社會責任等顯著優勢，有行業龍頭地位積累的堅實基礎，在外有長期穩定的社會環境和消費市場需求，因此任何風險挑戰都不會改變茅臺發展的基本面。

　　茅臺告別“茅臺”，誰還在原地等待？

　　回到本次茅臺酒批價波動市場恐慌蔓延本身，也從側面反映了一個問題，當茅臺正告別傳統認知中的“茅臺”，為什么還有很多人還在原地等待？

　　從茅臺來看，正以空前復雜的時代性變革，立足社會、行業和企業發展新時代，開啟新征程、續寫新篇章。自丁雄軍履新以來，緊扣茅臺新時代高質量發展的實際，持續推進深化改革、科技創新、生態環保、安全生產和鄉村振興等工作，在“高質強業”新征程上展現更大擔當和作為。

　　以整體戰略為例，茅臺推出了以五線、五美為代表的高質量發展戰略，明確提出走好以茅臺美學為價值內涵的五線高質量發展道路，圍繞“雙一 流、三突破、五跨越”發展目標，協同推進酒產業、酒旅康養、綜合金融三大主業高質量發展。

　　具體到市場層面，i茅臺、茅臺冰淇淋、醬香拿鐵、巽風，甚至于375ml巽風茅臺酒的推出，都是上述前所未有探索的重要內容，根本在于茅臺正推進企業管理體系和能力的現代化，讓市場在企業發展中發揮更大的決定性作用。

　　然而，茅臺的種種努力與探索并未得到業內外的充分理解。以巽風和i茅臺APP為例，更多人將之視為一個平價購酒平臺，而其實際上是茅臺正深耕高凈值用戶，真正的定位是要拉近與消費者的距離，充分推動用戶運營。

　　這些前所未有的探索背后，是茅臺對于傳統增長模式的告別：傳統依賴渠道層層加價、采取高舉高打市場費用推動的銷售模式已經不適應市場需求，存在巨大的市場隱患，更不能適應消費者美好生活追求和企業更高質量發展要求，而部分渠道依賴于非正常利潤“躺著賺錢”的方式更不可持續，這一點從茅臺率先主動把“賣酒”變成了“傳播美”可見一斑。

　　這從另外一個角度可以看出，即便處于行業和企業發展的時代，茅臺保持著難能可貴的穩中有進的清醒、謹慎態度。當前，白酒行業產量連續數年下滑，國際化、年輕化、多元化、酒旅融合、C端置頂等市場新趨勢對行業和企業發展提出更高要求，都需要企業迎著時代需求，向更高質量發展轉型。

　　從危機感到實實在在的行動，這是茅臺作為行業龍頭，作為貴州乃至中國經濟重要一份子，引 領新質生產力探索的重任，更是企業能夠持續領 先的秘訣。茅臺的種種努力與特質，得到了大多數經銷商的關注與支持，但反觀少部分業內人士，仍然存在“低買高賣”“靠著大樹好乘涼”“躺著賺錢”的僥幸心態，“站在原地等待”。

　　顯然。這在“新時代茅臺”已經變得行不通了，可以看到的是，茅臺未來將采取更多的積極舉措，去理順市場，推動企業實現更高質量發展：把復雜的消費者體驗變得更簡單、更美好，把與消費者的距離變得更近一點，把廠商關系變得更可持續更健康。

　　俗話說，時代拋棄你的時候，連一聲再見都不會跟你說。希望站在原地的等待的人，能夠跟上茅臺更高質量發展的步伐，去見證茅臺新時代的輝煌。（文章來源：酒業時報）

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