http://m.cnpoly.cn/ 2024-05-30 閱讀數：1537
白酒+冰淇淋、白酒+咖啡、白酒+甜品、白酒+賽事、白酒+演唱會……自從“醬香拿鐵”跨界CP打開了新市場的任督二脈后，貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、舍得、洋河、郎酒、古井貢、今世緣、衡水老白干等紛紛試水，借助跨界CP聯名構建大流量，酒業跨界營銷似乎發展成了一種趨勢。
白酒跨界CP的本質在于擴大認知，培育新消費。白酒消費群體更新換代，傳統的白酒消費受眾群體隨著年齡的增加，消費水平逐漸降低，白酒行業要想實現穩定的、持續的、健康的發展，就要在渠道不斷深耕下借助新思維持續培育新消費群體，建立白酒與新消費群體的紐帶，激發新的、年輕消費群體對于白酒文化底蘊的認同與了解成為新周期、新發展、新趨勢下的重中之重。
白酒跨界CP的成功需聚焦大眾消費領域、鎖定新群體偏好。白酒跨界CP的本質就是快速培育新的消費群體，快速在新的消費群體心智中形成共識，取得認知與認同。因此，在組建跨界CP時，酒+？的CP對象就需要慎重考慮。綜合考慮，跨界的CP對象需要具備三點屬性才能更好的達到預期，形成熱點潮流：CP對象必須具備大眾消費屬性且具備品牌效應，小眾的、無品牌的消費產品無法承載快速培育新消費群體的需求；其次，CP對象需與新的消費群體偏好有著一定的契合度，不然無法與新的消費群體快速形成共鳴（“醬香咖啡”的成功關鍵因素之一在于白酒與咖啡的主力人群高度契合，均聚焦在21-45歲的主流消費人群，且其中以商務人群為主）；CP組合后需要具備一定的話題性與傳播性，如茅臺&瑞幸的“美酒+咖啡CP”組合本身就具備一定的話題性與傳播性，就更加容易引發連鎖反應，達到預期效果。
白酒跨界CP的影響成都依靠產品自身底氣，依靠品牌效應。白酒跨界CP的影響最終會有多大，還需要依靠產品的底氣與品牌的效應。具備全國化視野、強大品牌與規模效應、廣泛粉絲基礎的產品或品牌更容易分享跨界CP市場紅利，反之可能會適得其反，甚至會影響傳統業務版塊的拓展。這也是“醬香拿鐵”可以短時間成為超級、爆款大IP的邏輯所在。
白酒跨界CP的發力需以新受眾關注平臺、關注形式為主。白酒跨界CP在宣傳平臺上也需要聚焦新受眾群體的偏好，通過互動感更強的直播、段視頻、社交平臺、線上沉浸式體驗等新媒介組合去吸引新受眾群體的關注，借此擴大影響，快速強化認知，以求更好達到預期效果。
行業同質化內卷競爭嚴重，尤其是在行業發展新周期下，想要打開局面需要新的形式、新的內容、新的思維用以爭取新受眾群體的認可。跨界CP無疑是解決這一問題的一種嘗試，在激 活渠道資源的同時，還可以提升品牌的認知，擴大新消費群體培育，也可以平衡行業明顯的淡旺季經營壓力，創造名利雙手的增量價值。（文章來源：大家酒評）
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