消費主權時代，酒企如何擁抱“年輕群體”？

　　伴隨經濟發展，物質資源不斷豐富，市場從最初的解決生理需求功能升級為解決精神需求功能。這種由直接需求到多層次需求的發展趨勢，快速推動了行業的轉變，促使以消費者為主導的“消費主權”時代崛起。

　　從企業或市場主導到以“消費者為主導”的轉變，尊重消費者體驗、需求、偏好成為市場好的驅動力。隨著人口結構變化，消費群體更迭，80后成為市場消費的中堅力量，年輕化的90后、00后快速興起，其價值觀與消費行為呈現出個性化、多元化的色彩。

　　數據顯示：1985-1994年出生人群成為新的白酒消費主力，人群占比達34%，且具備高增長潛力，95后人群（不含未滿18歲群體）占比則達到18%。在這樣的背景推動下，白酒主力消費群體呈現代際交替的特征，中國酒業邁入一個以消費主權為源點的年輕化、互動化、多元化、個性化、內容化的營銷時代。

　　因此，在消費主權時代，在行業發展新周期下，酒企想要實現快速突破，除了穩固傳統消費人群外，還需進一步走進年輕消費群體，深入研究其特性，改變傳統、慣有的思維模式用以應對消費主權時代的年輕化需求。

　　年輕消費群體個性化特征明顯

　　與傳統消費思維不同，在消費主權時代，年輕消費群體不再單一關注價格、功能等因素，反而“悅己”、“適合”、“舒適”等感性因素對其選購產生更為直接的影響。這種個性化消費情緒對產品的適配度提出了更高的要求，讓產品不斷精細化、品類化、小眾化。

　　年輕消費群體消費場景多元化發展

　　消費主權時代，消年輕群體費場景不再拘泥于商務等傳統消費場景。在年輕消費特性下，“喝酒”理由更為隨心、隨性、隨意，消費場景變得更為多元、更為豐富。

　　年輕消費群體信息接收更為分散

　　在移動互聯等技術賦能下，消費主權時代信息輸出更為碎片化。對于年輕消費群體而言其更偏向于具備娛樂性、互動性的方式、內容與平臺，且接收方式化被動為主動，較比傳統的廣告而言，年輕消費群體更容易被新穎、奇特的內容所影響，也更愿意在自己偏好下，在與品牌互動下接受、認可產品或品牌。

　　消費主權崛起時代下，酒企如果想要更好的與年輕消費群體對接，就需要在不斷深挖年輕消費群體特征下，與其建立起多維互動，在持續深入溝通下，在不斷相互深入了解下，建立起黏性與關聯，從而架接起產品、品牌與年輕消費群體之間的橋梁。

　　擁抱年輕消費群體需要建立更為不同的產品思維

　　不同的產品思維不僅僅要體現在外包裝上，用創新元素與形態打破酒產品“老氣橫秋”的刻板印象，還應在產品內核上做多假設，使之更接近年輕消費群體，如白酒是否可以低度化，啤酒是否可以有更好的口感等等。

　　擁抱年輕消費群體需要構建更為不同的品牌推廣模式

　　市場為主、企業為主的“填鴨式”推廣模式已經不符合消費主權的年輕受眾群體，年輕受眾群體對于信息的接受更為主動，更為直接，更為受個人偏好影響。因此，消費主權時代的推廣模式，要根據年輕消費群體的喜好選擇推廣平臺，選擇推廣形式，讓更新的營銷內容與年輕受眾群體形成直接的關聯——直播/私域/電商、短視頻（娛樂新內容）、年輕群體為主的賽事/節日等方式是否可以與品牌相融，是消費主權時代讓產品或品牌更好走近年輕消費群體值得探討的推廣思路。

　　擁抱年輕消費群體需要打造更為不同的消費場景

　　較比傳統消費場景而言，在消費主權時代年輕消費群體的飲酒更為隨意、隨性、隨時。如何讓酒走出傳統固定消費場景、走出有壓力的酒桌/酒局，讓其在更為“無拘無束”松弛感下走進年輕受眾群體的生活、走進年輕消費群體的喜怒哀樂則變得更為重要。

　　擁抱年輕消費群體需要更為發散的創新思維

　　擁抱年輕消費群體就要將其帶入更為廣泛的年輕消費領域，讓酒變得更為“快消”，更為大眾。因此，酒企不斷進行跨界或聯名營銷，2023年一杯醬香拿鐵打開了巨大的市場想象空間，一舉三得——不僅傳播了品牌，還讓年輕受眾群體對產品好感度大幅度提升，同時也改變了市場、受眾對于行業的刻板印象。

　　在行業發展新周期，面對消費主權的崛起，酒企想要快速實現突圍就必須擁抱年輕一代的消費者！只有積極探索與年輕消費群體的溝通新方式，增強品牌、產品與年輕消費群體的互動與黏性，才能在提升品牌或產品的“年輕力”，穩固其市場的長遠發展。（文章來源：大家酒評）

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