電商平臺自行采購，名酒價格在618“狂跌”！

　　據悉，今年618大促，電商平臺再次推出了低于市場正常售價的飛天茅臺，甚至低于中間商（黃牛）的進貨價。作為高端白酒價格的風向標，當飛天茅臺的價格都開始“走低”，其它高端品牌的日子，只會更糟糕。

　　事實上，飛天茅臺售價的下跌確實如“蝴蝶振翅”一般，在白酒市場上掀起了一場颶風，讓本就信心不足的部分酒商，不得不被電商平臺所裹挾，被動卷入低價賣酒的漩渦中。

　　“低價引流”

　　618是一場電商平臺“排名戰”

　　據了解，雖然今年“價格戰”仍貫徹618整個戰線，但與以往明顯不同的是，酒商、酒廠都不愿深度參與，他們可以給出有限的折扣以促進銷量，卻不愿再為獲取618流量付出太多。

　　對此情況，賣酒狼曾以《放棄低價戰略！今年6·18“白酒”不卷了》為題，做出過詳細解讀。一言以蔽之就是“不值得”,當投入和產出不能成為正比，也就沒有了去做這件事的動力。

　　但是，酒商、酒廠不同的是，“追求低價”一直是各大電商平臺狂追不舍的目標，甚至可以用“瘋魔”來形容他們對低價的執著。

　　在推廣廣告中，例如：“就是比你價格低”“天貓超市就是低1元”“一大包零食不懼比價”“工廠好貨價格更低”等詞句比比皆是，各大平臺就是要以直白的話語，向消費者持續輸出一個觀點，那就是“我的價格低。”

　　今年618，肯定不是各大電商平臺之間的“大決戰”，可卻是一場實打實的排名戰。按照業內人士的說法，618銷量的好壞，對各大電商平臺直接的影響就是行業地位的升與降，成績越好，市場對其未來發展越有信心，反之亦然。因此，從天貓、京東到拼多多，大家都希望靠“低價引流”拿下行業第 一的位置。

　　平臺卷價格，名酒很受傷！

　　目前來看，從淘寶、京東到抖音電商和拼多多，各大電商平臺在低價策略上的展示都比往年更直接了，將優惠力度展示給消費者已然成為了他們的共識。

　　而在此背景下，作為“低價引流”首 選的名酒，真的是很受傷。

　　618期間，多個電商平臺都推出了低于市場批發價的散裝53度飛天茅臺。在某電商平臺上，百億補貼后的53度飛天茅臺500ml單瓶（23年—24年隨機發貨）價格已經下降至2210元/瓶。

　　此外，國窖1573（52度/500ml）補貼后的價格跌破800元/瓶，拼購兩瓶的券后價格低至797.5元/瓶，五糧液（52度/500ml第八代普五）補貼后價格低至821元/瓶……

　　值得大家注意的是，按照以往的經驗，電商平臺本身沒有飛天茅臺的貨源，要依靠有貨源的電商供應商來發貨。

　　因此，只要酒廠找到向平臺供貨的商家，將其貨源掐斷，也就可以從根源上限制價格的進一步下跌。

　　可這一次，卻不再那么簡單。一方面，電商平臺開始自行從市場采購貨源，讓白酒企業無處施力。

　　一家白酒企業的電商業務負責人在接受媒體采訪時稱，這次酒企在平臺開設的官方店和酒商店鋪都沒有參與到低價促銷之中，而“動手”的是電商平臺，其自行在市場上采購的白酒產品。

　　另一方面，充滿不確定的市場氛圍，疊加電商平臺掀起的“低價戰”，行業信心嚴重不足。某些不愿意參與低價之爭的酒商，迫于現實壓力與悲觀情緒的雙重影響，也不得不被卷入其中。

　　受挫、長期向好！

　　眾所周知，近年來 ，電商平臺和白酒企業一直保持著價格默契，雙方關系也有所緩和。

　　但是，此次電商平臺低價賣名酒，很可能讓酒企和電商平臺的關系再次面臨挑戰，因為線上低價促銷會沖擊白酒的線下價格體系。

　　但值得慶幸的一點是，白酒產業長周期時間產業的價值屬性和螺旋式上升趨勢的產業發展底層邏輯從未改變，產業發展的市場需求沒有改變。

　　在業內資深人士看來，產品庫存增大、渠道持續消化能力不足、消費放緩是白酒行業當下面臨的主要難題。電商平臺“低價賣酒”的行為，不過是癬疥之疾，需求與供給才是重中之重。

　　各大品牌、各大酒企，與其與電商平臺在售價上“起爭執”，倒不如將更多精力投入到品牌塑造、市場開拓方面，打造新產品、發現新需求，這樣才能確保長遠發展的穩定性。（文章來源：賣酒狼圈子）

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