“茅五瀘”相繼出手控量穩(wěn)價

　　從端午節(jié)到618大促，國內(nèi)各大高端名酒飽受價格下跌的困擾，市場上出現(xiàn)了嚴(yán)重的信心不足，就連所謂的“茅臺信仰”也出現(xiàn)了裂痕。

　　數(shù)據(jù)顯示，6月24日，散瓶飛天茅臺批發(fā)參考價跌破2100元。一個不爭的事實(shí)是，此次問題十分嚴(yán)重。因此，以貴州茅臺為首的白酒巨頭紛紛出手，以最明確的態(tài)度，最直接的辦法，向市場不斷強(qiáng)調(diào)“控量穩(wěn)價”的決心。

　　目前來看，不僅有效拉動了價格的回升，也重新燃起了市場對名酒未來的肯定。

　　中國名酒“跌跌跌……”

　　今年端午節(jié)是明顯的“旺季不旺”，白酒經(jīng)銷商們普遍面臨著銷售困境，仿佛度過了一個“假節(jié)”。

　　曾有接受媒體采訪的酒商稱，“白酒銷量不太行，僅為去年端午節(jié)的70%到80%�！�

　　而端午旺季也難走量的事實(shí)，讓眾多經(jīng)銷商、終端商越來越著急，再加上“庫存量”過大的壓力，他們不得不以“低價”加速動銷，進(jìn)而導(dǎo)致名酒的價格倒掛進(jìn)一步加劇。

　　618再次掀起了“價格大戰(zhàn)”。如果說，端午節(jié)期間的低價，僅是各個經(jīng)銷商、終端商結(jié)合自身經(jīng)營情況做出的“主動選擇”。

　　那么，電商平臺在“618”期間進(jìn)行大幅促銷，就相當(dāng)于讓“他們”被迫接受低價賣。

　　一句“只有更低”，成就了某些電商平臺的流量，但這卻對線下市場造成了嚴(yán)重的沖擊。

　　6月初，疊加百億補(bǔ)貼和618活動，部分電商平臺上一些名酒核心產(chǎn)品的價格被“打下來”，甚至部分產(chǎn)品的電商到手價已經(jīng)低于線下經(jīng)銷體系的批發(fā)價。

　　整個618活動期間，從茅臺酒到五糧液、國窖1573，價格不斷向下，一而再刷新紀(jì)錄。

　　一句“價格很亂、價格很低”并不能說盡酒商與酒廠的無奈。

　　重拳反擊，止跌回升！

　　作為中國白酒行業(yè)的龍頭，貴州茅臺率先重拳反擊，從源頭出發(fā)拉動價格重新上漲，向市場打出“穩(wěn)價組合拳”，12瓶裝飛天茅臺即將取消投放，飛天茅臺開箱政策也將取消，與此同時，有部分商家還收到了15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發(fā)貨的通知。

　　貴州茅臺發(fā)布這項(xiàng)政策后，眾多渠道商對于未來飛天茅臺價格回升持樂觀態(tài)度。一位貴州茅臺成都經(jīng)銷商在接受媒體采訪時表示：“在政策支持下，我們預(yù)計(jì)7月飛天茅臺批價以及成交價會有所回升�！�

　　在信心恢復(fù)的基礎(chǔ)上，市場上的飛天茅臺價格也確實(shí)在逐步上漲。市場消息稱，6月25日，散瓶飛天茅臺價格為2300元/瓶，較6月23日的2199/瓶上漲101元/瓶。

　　五糧液、瀘州老窖緊隨其后……對此，來自業(yè)內(nèi)資深人士的評價是，白酒巨頭們的目標(biāo)是一樣的，“一定要穩(wěn)住價格。”

　　在6月28日召開的五糧液2023年度股東大會上，五糧液集團(tuán)董事長曾從欽表示，第八代五糧液將遵循量價平衡原則，持續(xù)優(yōu)化投放節(jié)奏和商家結(jié)構(gòu)，投放不盲目求增，降低在主品牌中的市場投放比例，新增計(jì)劃量向其他主銷產(chǎn)品傾斜。

　　同樣是在6月28日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司印發(fā)《關(guān)于停止接收國窖38度經(jīng)典裝訂單及貨運(yùn)發(fā)運(yùn)的通知》，通知稱，經(jīng)公司研究決定，即日起停止接收國窖38度經(jīng)典裝訂單及貨物發(fā)運(yùn)。

　　長期向好，不會改變！

　　2024是困難與機(jī)遇并存的一年。

　　根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》），白酒行業(yè)依然維持著穩(wěn)健的增長態(tài)勢，并預(yù)測，2024年白酒行業(yè)總銷售額將達(dá)到8000億元，同比增長10%左右。

　　開源證券表示，在新的消費(fèi)形勢與環(huán)境下，渠道秩序的健康運(yùn)行可能更多依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷商的力量，未來，批價會更加穩(wěn)健。

　　當(dāng)前，弱復(fù)蘇的消費(fèi)環(huán)境已成為市場共識，行業(yè)增速放緩也在預(yù)期之中，龍頭酒廠一直重視渠道秩序建設(shè)，報(bào)表端仍具有韌性。

　　另有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，目前而言，雖然消費(fèi)環(huán)境發(fā)生了變化，但消費(fèi)者對美好生活的需要沒有改變。

　　換而言之，追高、向好的需求并沒有消失，只是受限于環(huán)境而減少。未來，隨著經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)、收入的增長，中國名酒仍然是市場上最閃亮的一顆星。（文章來源：賣酒狼圈子）

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