整治“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)，白酒行業(yè)格局要變了

　　日前，國(guó)家發(fā)展改革委政策研究室副主任、新聞發(fā)言人李超在國(guó)家發(fā)展改革委召開的新聞發(fā)布會(huì)上談及“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)影響到行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，必須加以整治。

　　李超表示:“一些企業(yè)陷入內(nèi)卷式’競(jìng)爭(zhēng)，有的以低價(jià)、超低價(jià)，甚至以低于成本價(jià)格銷售，有的制假售假、以次充好。這些都突破了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的邊界和底線，扭曲了市場(chǎng)機(jī)制，擾亂了公平競(jìng)爭(zhēng)秩序，必須加以整治。”

　　事實(shí)上，近年來(lái)由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，新舊產(chǎn)能交替，各行各業(yè)都迎來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)白熱化的局面，不少企業(yè)、品牌想要活下去，幾乎都主動(dòng)或被動(dòng)地扎入了內(nèi)卷的深淵。比如白酒行業(yè)，近兩年來(lái)的618、雙十一，在各種機(jī)制的疊加下，一些白酒產(chǎn)品的真實(shí)零售價(jià)甚至要低于出廠價(jià)，如此造成的不良后果引發(fā)行業(yè)深思，一是價(jià)格倒掛，有損商家利潤(rùn)，不利于長(zhǎng)期性發(fā)展；二是造成線下渠道生意難做，打擊經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)信心。

　　從今年618的白酒營(yíng)銷聲浪來(lái)看，似乎對(duì)這一政策轉(zhuǎn)變?cè)缬蓄A(yù)感，不少名酒雖然標(biāo)注了官方補(bǔ)貼、官方立減或是折扣，最終價(jià)格甚至高于平時(shí)售價(jià)，營(yíng)銷花樣還在持續(xù)，但對(duì)于價(jià)格這個(gè)“生命線”的把控穩(wěn)定了不少，隨意大降價(jià)的現(xiàn)象開始變少。

　　整治“內(nèi)卷”競(jìng)爭(zhēng)的政策落到實(shí)處后，將實(shí)實(shí)在在改變白酒行業(yè)的發(fā)展走向。在務(wù)實(shí)、維穩(wěn)的基調(diào)下，白酒行業(yè)未來(lái)幾年將朝著這些方向發(fā)展：

　　創(chuàng)新引 領(lǐng)，行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快

　　一味地降價(jià)求量，是不斷透支品牌價(jià)值的行為，而創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是提升品牌價(jià)值的永動(dòng)機(jī)。未來(lái)的白酒品牌想要獲得更多的市場(chǎng)關(guān)注，就要不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新是不二之選。

　　白酒行業(yè)的創(chuàng)新表現(xiàn)在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和運(yùn)作模式上，在產(chǎn)品上，可以考慮風(fēng)味、度數(shù)的創(chuàng)新，以覆蓋更多年齡段以及女性消費(fèi)者的需求；在渠道上，加快便捷、省時(shí)配送機(jī)制的建立，比如美團(tuán)30分鐘送達(dá)，未來(lái)能不能做到20分鐘，或者更快；在營(yíng)銷上，除了常態(tài)的廣告方式，是否可以探索一些既新鮮觸達(dá)率又高的營(yíng)銷形式；在運(yùn)作模式上，持續(xù)推動(dòng)酒旅融合的建設(shè)，以全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同提高品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)，中小酒企面臨更大挑戰(zhàn)

　　從以往參與價(jià)格戰(zhàn)的品牌看，中小酒企的力度更大，更為內(nèi)卷，背后原因不難理解，中小酒企相對(duì)于全國(guó)性名酒而言，品牌認(rèn)知度更低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就更低，卷價(jià)格是短期內(nèi)有效的不二方式了。反內(nèi)卷政策之后，中小酒企需注重價(jià)值堡壘建設(shè)，通過(guò)營(yíng)造區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)堡壘，不斷夯實(shí)品牌力。

　　對(duì)于本就位于競(jìng)爭(zhēng)有利地位的全國(guó)性名酒而言，要警醒政策影響下的危與機(jī)，新的洗牌即將來(lái)臨，想要守住江湖地位，還需應(yīng)時(shí)而變，提高市場(chǎng)敏銳度。

　　競(jìng)爭(zhēng)維度變化，側(cè)重品質(zhì)、品牌、渠道

　　價(jià)格戰(zhàn)行不通，但內(nèi)卷依然是白酒行業(yè)的底色，只不過(guò)卷的方式要變一變了，建立品牌、品質(zhì)、渠道三重維度的競(jìng)爭(zhēng)堡壘，才是未來(lái)卷的方向。

　　值得注意的是，線上渠道的廣而寬給了低價(jià)格、劣質(zhì)產(chǎn)品滋生的空間，反內(nèi)卷政策后，線下渠道將迎來(lái)一波趨勢(shì)，此時(shí)是各大酒企完善線下渠道的好時(shí)機(jī)。

　　從長(zhǎng)期看，反內(nèi)卷政策的推行，將有助于白酒行業(yè)健康良性發(fā)展。價(jià)格戰(zhàn)、偽劣產(chǎn)品作為行業(yè)不景氣時(shí)的贅生物，只有徹底拔除，才能有助企業(yè)發(fā)展壯大。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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