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                    09新品即將上市山東心動啤酒誠招泰安地區代理商150
                    
        
                
        
                
        
                    
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                    09新品即將上市山東心動啤酒誠招泰安地區代理商15092538810
        
                    
        
                        火爆好酒招商網   發布時間：2009/2/20 0:00:00   發布者： 
                            bigshot
                        
                    
        
                    
        
                        公司介紹：
        
                        
                        
        
                            創新是任何一家企業迅速發展的永恒動力和不竭源泉，對大腕啤酒有限公司來說創新無處不在，創新無時不有。大腕啤酒有限公司積極實施產品創新戰略，率先開發的——大腕系列啤酒、燕雪系列啤酒、獅牌系列啤酒、心動系列啤酒等特色產品不斷滿足并引導消費者的新需求，始終保持著持久的競爭優勢。
        
市場分析 
        
隨著消費者消費能力和品牌意識不斷增強，消費者對啤酒忠誠度不斷提高，而對啤酒的價格敏感度越來越低，對產品的品質、口感鑒別能力越來越強。大腕啤酒有限公司歷經各部門多少個日夜的同心協作、浴血奮戰享譽盛名“心動啤酒” 即將橫空出世。
        
心動啤酒以“心動，不如行動”的廣告詞匯，肯定會風騷。我們有理由、有信心、讓消費者“心動”，更有能力讓消費者“行動起來”。
        
  產品設計　
        
我公司通過調研發現消費者對啤酒產品的喜愛主要來源于三個因素：品質特色、包裝形象、文化感情。而品質特色是較基本，也是較重要的。口感更加純正、醇厚，我公司把其定位兩款：包裝1×9膜包裝、1×12紙箱裝，每瓶容量為586ML。
        
我公司精心釀造，的風味盡顯其中，從未有過的純正爽口的美妙口味請您用心體會。心動啤酒為尊貴的您量身打造。
        
   從而我們從品質、包裝、文化三個層面創新了產品的競爭差異優勢，確保產品能夠有的吸引力，并滿足和超越消費者的需求。 
        
區域市場定位
        
為了實現首次鋪貨的順利進行，確保市場覆蓋率迅速提升。我公司將重點打造兩個省級市場（山東省、河北省），山東市場我公司將重點打造菏澤、德州、聊城，濟寧。河北市場我公司將重點打造邯鄲、滄州、衡水、邢臺等市場。
        
目標終端
        
以BC類餐飲終端及擁有代表性的流通超市為主，市級選擇400到600家店左右，縣級選擇100家左右，展開重點鋪貨。（點、線、面、三位一體的運營模式）
        
網絡拓展設計
        
一個縣級市場一家總代理 ，市級市場根據代理商的實力大小劃分區域。
        
渠道利潤設計 
        
對于終端的經營者來講，任何一個終端經營者都不會忠誠任何一個品牌，他們關心的是成本的高低及利潤的較大化。
        
促銷跟進策略  
        
   為了產品進得去、銷得動、銷得快，增強終端銷售興趣和信心，我們對終端老板、服務員、關鍵人物都展開了立體化、多方位的促銷。
        
針對終端老板我們制訂了一次性進貨30件送（價值30元），500件送（價值600元），1000件送（1500元）。終端店按零售價5元/瓶銷售，每件利潤就是元。
        
針對服務員我們投入了元/瓶的蓋獎。（因為我們知道服務員才是我們啤酒銷售的推銷員，也是我們企業，我們的代理商及終端老板的上帝）
        
推進 　　
        
各項準備工作就緒后，我們要求代理商針對自己所負責進行的鋪貨。我公司針對鋪貨提出四個字的鋪貨方針（快、穩、準、狠）。要求一周內目標終端鋪貨率要達到80%，一些市場達到90%以上。　　
        
后續維護　　
        
產品鋪進終端后，業務人員加強拜訪，和關鍵人及關鍵意見人展開二次進貨，展開產品生動化布置等，加強和服務人員的溝通加強瓶蓋回收的力度。
        
促銷拉動
        
我公司根據各地區各代理商針對自己負責區域是否按照公司的要求鋪貨及終端維護等，有該負責區域的區域經理申請是否上促銷員。
        
大腕啤酒有限公司歡迎你和我們一起見證心動啤酒的輝煌！！！！！
        

                        
        
                        
                        
                        
                        
                        
        
                            
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