6月21日行情價(jià)
茅臺(tái)現(xiàn)在庫存太多,這事其實(shí)挺復(fù)雜的。簡單說,就是市場上囤積的茅臺(tái)酒太多了,為什么會(huì)這樣呢?其實(shí)分兩撥人:一撥是經(jīng)銷商——他們從茅臺(tái)廠進(jìn)貨后,不是所有酒都能賣出去,賣不出去的就堆在倉庫里;另一撥是消費(fèi)者——很多人買茅臺(tái)不為了喝,專門存著等升值,尤其是整箱整箱囤的,想著過幾年能翻倍賣錢。
茅臺(tái)這酒有個(gè)特殊屬性,越放越值錢,加上還能當(dāng)投資品,所以大家更愿意存著。但問題來了,庫存多了怎么解決?其他行業(yè)像賣車賣手機(jī)的,降價(jià)促銷就完事了。但茅臺(tái)這招不管用,你一降價(jià),買的人反而更少——因?yàn)槊┡_(tái)的面子價(jià)值和社交屬性被削弱了,大家擔(dān)心越跌越?jīng)]底,干脆拋售,價(jià)格就更崩。
茅臺(tái)庫存問題就像一場漫長的拉鋸戰(zhàn)。他們得在維持價(jià)格穩(wěn)定、控制經(jīng)銷商庫存、引導(dǎo)消費(fèi)動(dòng)銷之間找平衡。比如現(xiàn)在搞i茅臺(tái)直銷,直接讓普通人搶 購,減少中間商囤貨;再比如偶爾放點(diǎn)老酒出來,既滿足市場需求,又不沖擊新酒價(jià)格。總之,解決庫存這事,茅臺(tái)得用時(shí)間換空間,慢慢來。(圖文:不二醬)