魯酒龍頭景芝2020年一季度品牌動向盤點： 大戰略，勇擔當，敢創新，有高度！

　　轉眼進入4月，2020年度一季度結束。

　　一季度，相信在突發疫情時刻，行業內多數酒類企業面對了太多的困難，克服了太多的障礙，很多工作都是在艱難中展開。2019年底制定的諸多動銷目標、品牌傳播、活動規劃都有大幅削減甚至于停滯。

　　魯酒龍頭品牌景芝，在一季度，同樣面對疫情大考，沒有選擇彷徨和觀望，幾千景酒人，團結一致，積極探索，大戰略，勇擔當、敢創新、有高度，景芝憑借自己的勤奮、實干和敢為行業先，取得了多方面的成績，實現了逆勢快增長，得到了行業的關注和尊重。

　　01、芝香“奪口”戰：大戰略！

　　1月底，臨近春節，年味漸濃。白酒企業開始迎來忙碌也是關鍵的銷售旺季。2019年在品牌傳播和次高端領域精彩紛呈的山東景芝酒業，以領軍者的姿態，經過審慎研究，選擇高投入、大手筆，再次搶先占位山東春晚，并輔以線上線下各種動作，打響芝香“奪口”戰。

　　經過多年傳播，“在山東，喝芝香”，這句廣告語于齊魯大地以及更廣泛的區域早已家喻戶曉，但為迎接春節旺季，基于春節檔期這一人傳統節日，景芝酒業在2020春節期間，推出了“年，喝芝香”春節大型品牌主題活動。

　　一品景芝特約協辦的“2020愛年”山東春晚在1月底盛大開演，一品景芝聯合山東春晚制作團隊，打造了有史以來明星陣容強、制作了水準高的一屆山東春節聯歡晚會。一品景芝搶占了這一為聚焦消費人群和具影響力的傳播資源，而且伴著年味的升溫，在春節期間，一品景芝芝香的風范鋒芒畢露。

　　除了和山東春晚的密切合作之外，景芝外圍傳播造勢也快速跟進，山東省范圍內的城市地標大屏、跨線橋、高炮、新潮梯媒等，快速切換為“年，喝芝香”畫面。線下活動快速轉換，線上活動也緊跟其后，自媒體、網絡媒體、抖音等新媒體以及“景芝號”飛機主題活動，以海報、視頻、圖文等形式，啟動整合傳播“年 喝芝香”主題，借勢“愛年”春晚，將醉美芝香酒送進千家萬戶，溫暖過年。以聲勢浩大的傳播為基礎，“景芝春節拜年，解鎖千萬紅包”等和銷售終端直接關聯的市場活動也同時展開。

　　近幾年來，行業內比較熱的一個詞是“奪口戰”。次高端價格帶面臨著的機會。聚焦次高端，就是爭奪意見。能否在次高端站住腳，關鍵之中的關鍵就是在消費口感上和體驗品鑒以及心理認知上，贏得這部分意見群體的信任與認可。

　　芝香15年和20年的橫空出世，全新口感，全新定位，讓景芝乃至魯酒迎來了一次和名酒直面對壘的機會，也延緩了山東省外其他名酒在山東的拓展步伐。

　　可以說，通過的立體大戰略策劃和實施，2020春節期間景芝贏得了“奪口戰”的勝利。年，喝芝香，尤如一片浪花，映射出的是整個大海。“奪口戰”的勝利，表面上是景芝的業績之戰，是品牌升級戰，但更是景芝領軍魯酒、在家門口市場、深度自信、敢于向名酒亮劍的魯酒復興戰！

　　02、累計捐獻價值超1200萬抗疫物資：勇擔當！

　　春節前后突發的疫情，牽動著億萬國人的心。通過企業相關負責人介紹：截至3月底，景芝酒業通過山東景芝公益基金會等組織，向社會累計捐獻了價值超過1200萬元的抗疫物資，用于支援新型冠狀病毒疫情防控工作，全力支持打贏疫情防控阻擊戰。彰顯了景芝作為魯酒龍頭品牌的勇于擔當、主動擔當、必須擔當、有大擔當的偉大胸懷。

　　過去兩個多月時間里，“好客山東·景芝號”飛機以快速度和率全力以赴投入當前疫情防控工作，多次前往武漢輸送醫務工作者和醫療救援物資。

　　據了解，兩架“好客山東?景芝號”飛機自2016年啟航以來，已迎來送往旅客100多萬人次，用一次又一次的公益行動中，將景芝酒業的責任與擔當、好客山東的情懷與大愛灑滿了天空與大地。

　　03、數字化工具化危為機：敢創新！

　　2019年，酒業進入數字營銷元年，景芝做出了的貢獻，這一點，行業公認。

　　一年以來，面對數字化浪潮，輔以5G時代的到來，數字化逐步從電商深入企業生產、流通、營銷等環節。業內企業、行業協會、業外科技企業也紛紛涉足酒業數字營銷。在這股洶涌的浪潮中，酒業數字營銷已是箭在弦上，不得不發。在2020年一季度，面對疫情期間酒水動銷困難期，數字營銷賦能景芝酒業的案例值得大家關注。

　　可以說，在疫情的影響下，家庭自飲一躍而成當下主要的白酒消費場景。于此特殊時期，不少白酒企業將目光轉向了社區拼團。從2月初開始，利用數字化工具，景芝酒業以高度景芝白干為主力產品，入駐社區拼團，并在一周左右時間內達成破千萬元的銷售業績。隨后的幾十天的時間里，景芝酒業還陸續推出了多款戰略產品，通過數字化路徑，均取得了較好的營銷業績。

　　據了解，景芝數字化工具的一個成功模式之一，就是依托景芝云店的社區拼團。景芝酒業相關負責人分析說，“景芝云店早在2018年10月就上線了，是面向多個城市開放的，僅僅在山東就積累了約5萬家注冊的終端店。這些終端店主要是社區便利店、夫妻店和名煙名酒店，它們主要做社區居民的生意，大部分都有自己固定的客群。這為景芝在疫情發生后的迅速反應提供了條件，也成為了此次數字化營銷賦能景芝酒業取得成功的關鍵！”

　　04、領軍魯酒在山東市場 打響宴席戰：有高度！

　　3月底、4月初，隨著國家疫情防控取得重大勝利，各個行業復工、整個社會秩序恢復正在加快推進，可以想象，被擠壓已久的宴席市場可能會在未來幾個月出現井噴。

　　能否利用好、攔截下將要到來的這一輪宴席市場部分份額，也直接決定著哪些品牌能夠終從這一輪疫情下盡早恢復過來，甚至能夠實現彎道超車。

　　面對國內名酒品牌的高度轟炸，景芝酒業快速、的打響了一系列組合拳，領軍魯酒、在山東家門市場打響宴席爭奪戰！

　　1.面向終端，深度開展“百萬瓶景陽春免費暢飲”活動；

　　2.大力度開展“有喜慶、喝芝香”活動；

　　3.封儲大壇原漿免費贈送等值宴席用酒活動等。

　　在短時間內，上述活動，因為力度大、覆蓋面廣、直接切中當前市場核心點，得到了較大的市場反響。

　　點評：

　　在一季度，面對疫情，多數酒類企業選擇了彷徨、無助和逃避。針對特殊市場節點對酒水品牌提出的新訴求和新課題，鮮有企業敢于直面困難、勇于在“無石頭可摸”狀況下過河、交出及格答卷。

　　景芝作為持續多年的魯酒領軍者，同時也作為肩負魯酒復興重任的企業，在品牌戰略方面一直是志存高遠。

　　通過一季度的景芝答卷，我們欣喜的看到了幾千景酒人在三個月左右時間中，用勤奮、汗水、智慧、執著書寫答卷的全過程，也看到了沉甸甸、亮閃閃的成績，更看到了景芝、看到了魯酒的新未來。（來源：山東酒業研究）