酒企盼五一假期當年過！

　　不管五一后的銷量如何，小江還是對這個行業的前景保持信心。“在疫情和災難面前，雖然有壓力，但信心比黃金更重要。”

　　今年年初暴發的疫情對的經濟形勢不可避免地造成了影響。酒類銷售也不能例外。原本屬于傳統旺季的春節家宴、聚會等酒類消費場景遭遇“冰封”，線下餐飲渠道也幾乎停滯，給酒水行業帶來不小影響。

　　眼下，五一長假即將到來，無疑會為帶動消費、拉動內需出一份力。酒企如何布局五一？酒類消費又能否迎來回補？

　　酒類消費試水直播帶貨

　　“春節前本來預訂出去好多了，光婚宴就有3場，結果疫情一來，大多都退貨了。”北京一家煙酒店老板小江告訴記者。本來指望著春節賺一筆好回家的他，由于疫情的緣故，不得不面對貨都壓在手里的現實。據他介紹，往年春節店里的庫存能消化掉8成左右，但今年直到3月下旬，庫存還超過一半。

　　酒類商品作為社交化產品，更多關注的是聚飲場景和聚飲營銷。疫情致使白酒重要消費場景中的聚會、婚宴、送禮“冰封”，僅剩下自飲這一消費量級有限的場景，大部分本應該被消費的酒變為庫存，存放在零售末端和消費者手中。

　　在這種背景之下，白酒行業也開始積極探討數字化轉型和渠道創新。今年一月，淘寶直播帶貨“一哥”李佳琦與“一姐”薇婭先后“種草”長城、茅臺等酒水品牌。4月10日晚，在羅永浩的第二場帶貨直播中，谷小酒上架90分鐘銷售額超過1000萬元。

　　不少酒企也加入到直播大軍當中。4月19日，洋河舉辦的2020年封藏大典便是酒企試水直播的新案例。洋河方面表示，這是白酒行業封藏大典首次直播，動用了十幾個機位搭配無人機來進行的全景直播，吸引了800萬人次觀看。

　　不過在業內人士看來，無論是直播帶貨還是酒企直播活動，都只是酒水營銷體系的“配角”。酒類銷售一般都有固定的渠道，且以線下為主。目前來看，線上的直播帶貨，更多是疫情期間不得已為之的替代辦法。

　　疫情發生后，小江也嘗試過直播和微信群售賣，但效果并不盡如人意。“就賣出去一瓶白酒，啤酒倒是賣了幾十箱。”

　　酒行業期待五一消費回暖

　　為了幫助經銷商重振信心渡過難關，國內眾多酒企紛紛給出政策，如取消二季度配額、大區內部調價。其中不乏五糧液、酒鬼酒、郎酒、舍得酒業、張裕葡萄酒、中糧長城酒業等頭部企業。“雖然廠家也幫助我們消耗庫存，但只有消費真正恢復，才能形成新的出貨。”小江說道。

　　今年的五一假期由以往的3天調休延長至5天，業內預計，旅游和餐飲行業將迎來今年春節以來的首一個消費小高峰。而與餐飲業有著強關聯的白酒消費，勢必會迎來的需求增長。

　　此前，不少酒企業已經瞄準線下餐飲和宴會經濟開始發力。其中，舍得酒業在多個區域市場展開“迎春宴相逢，舍得送好禮”的活動，開啟了2020宴席用酒預訂。3月底，王朝酒業宣布“王朝婚禮季、美酒愛相隨”首一期活動已在天津啟動，之后也將在范圍內陸續啟動。五糧液則在4月中旬啟動了“補年計劃”，該活動將持續至5月底左右，主要為滿足許多人將五一“當年過”的想法。

　　目前，小江正在積極準備五一的銷售。“五一餐館大面積復工后，銷售總算多少打開局面了，目前預訂出去一些了，資金壓力算是基本緩解了。”

　　小江向記者表示，不管五一后的銷量如何，他還是對這個行業的前景保持信心。“在疫情和災難面前，雖然有壓力，但信心比黃金更重要。”（來源：北京晚報）