西鳳酒今日提價：西鳳逆勢漲價底氣何來？

　　今年遭受疫情影響，各行各業都不景氣。面對疫情，國家下調GDP預期，經濟下行致許多行業，大批企業減員、停業或破產倒閉，失業人數迅猛增加，“能有飯吃、能活下來”成為部分民眾的初級愿望。

　　就大眾消費品而言，大部分商品在放價促銷，以減少庫存回籠資金，包括汽車、空調等大件商品降價幅度創歷史新高。在社會購買力大有減弱的當下，西鳳則在5月14日發出通知，決定從5月16日開始對綜合產品統一上調供貨價。通知發出后，社會一片嘩然，有的行業媒體報道稱“漲價再添劇本”、“產品自信”等等。

　　對于在疫情期間白酒動銷“結冰”的情況下，西鳳為何逆勢漲價？我想，是西鳳內因和外因所使，其底氣何在？其一、強大的品牌背書，品牌張力開始釋放。西鳳是老牌名酒企業，西鳳酒是老牌四大名酒之一，歷史悠久，載譽中外，其基因清純，根正苗紅。與之齊名的其它三大老牌名酒都已跨越百億門檻，其中茅臺則在千億高峰。西鳳的落伍，原因很多，其根本一點就是體制所限、機制不活。近年來，西鳳酒鳳香型品牌魅力逐漸彰顯，名酒品牌張力釋放輝光，西鳳酒市場的度、認可度不斷提升。隨著時代的發展，西鳳品牌兼具了名門、名酒兩大背書，發揮品牌優勢，做大做強的條件基本成熟。西鳳內因使然，彰顯名酒的價值勢在必行。

　　在品牌價值方面，西鳳一直名列名酒前茅，2019年，西鳳品牌價值為1206.22億元，排位第六。西鳳品牌價值很高，但酒品一直處于低價位，特別是第 一屆評酒會上獲獎產品老綠瓶西鳳，暢銷了幾十年，雖經多次提價，卻還徘徊在四五十元左右，這次提價25—30%，掛牌價格上調至68元/瓶。西鳳的自營產品占比不高，產品價格優勢并不明顯。2019年紅西鳳回歸成為西鳳酒龍頭產品后，價格上千元，是西鳳酒的塔尖產品，要占據或主導消費市場還需要培育。而塔基自營綜合產品就是“老綠瓶”，其價位與名酒身份有些不符。這個塔基產品是市場高度認可的大眾酒品，強化塔基產品價值有助于提振市場，喚起歷史回味，滿足“國潮”消費趨勢。一直以來，西鳳產品繁多雜亂，以及自營品牌薄弱的狀況是西鳳的“命門”，也是掣肘西鳳突破發展的主要因素之一，造成西鳳品牌價值的弱化。而在張正上任后，通過持續調結構、理產品，逐步“正本清源”，欲將歷史遺留的這一沉珂醫治。這次西鳳綜合產品統一提價，無疑是實施“正本清源、守正出奇、正名定分、名正言順”戰略的一大舉措。名酒漲價即挺價。西鳳酒漲價，不是跟風，則是彰顯名酒價值的體現。近期有不少酒企紛紛打出了“漲價牌”。4月1日，劍南春旗下核心單品水晶劍的建議零售價將調整為489元，珍藏劍的建議零售價調整為788元。5月1日起，42度玻汾終端標牌價調整為49元，上調2元；53度玻汾終端標牌價調為58元，上調3元。而在此前一個月，玻汾已上調渠道價：53度玻汾供貨價由480元/件上調至504元/件；42度玻汾由420元/件上調至432元/件。調整過后，42度玻汾和53度玻汾供貨價分別為36元、42元。緊接著，酒鬼酒也打出“漲價牌”自2020年5月26日起，52度500ml紅壇酒鬼酒（高度柔和）戰略價上調30元/瓶。這也許是西鳳酒漲價的外在原因。其二、堅實的市場基礎，策馬揚鞭奮起追趕。西鳳酒經過多年來不斷努力，省內市場鞏固發展，市場不斷拓展，各省區市場初具規模。目前市場基礎基本筑牢，策馬揚鞭奮起追趕的時機已經到來。這次疫情剛剛緩解，西鳳酒股份有限公司副總經理、西鳳酒營銷管理公司總經理周艷花等領導就帶領團隊走訪經銷商，深入省內、省外進行市場調研，了解西鳳酒市場銷售情況，幫助解決商家實際問題和市場銜接。調研中，有數據表明西鳳整體產品銷售同比增長了15%，西鳳自營產品銷售同比增長達到63%。這在疫情發生后各行各業不景氣的情況下有如此表現，實屬罕見。根據市場動銷表現和品牌自信，西鳳綜合產品決定提價，是市場景氣度的必然，實際上也是提振士氣，一種變相的刺激行為。西鳳自主經營綜合產品市場覆蓋面廣泛，特別是“老綠瓶”西鳳酒，大大小小的煙酒店、小賣鋪、商超、酒店、小吃店，以及鄉村雜貨店，到處可見其身影。西鳳自主經營產品在市場占比相對較高，對“老綠瓶”等綜合產品提價，有助于提升西鳳品牌形象，更有益于激發經銷商、代理商的積極性。同時，也為西鳳酒香飄做好鋪墊，為實現百億西鳳按下加速鍵。

　　其三、精誠的合作模式，理順關系協力攀登。長期以來，西鳳酒在發展過程中，形成了開發運營產品強勢、自主產品相對弱勢的格局。2019年，西鳳改革營銷模式，確立了開發品牌和自主品牌和諧發展的格局，并將西鳳酒營銷有限公司一分為三，專職服務品牌運營商的“品牌運營公司”以及專注自營的“營銷管理公司”的建立，形成了雙輪驅動運營模式，一方面為開發運營品牌更好地服務，持續做強；另一方面為推進西鳳旗下自營品牌的進一步發展奠定堅實的基礎。自張正出任西鳳企業董事長之后，一系列改革措施及中長遠規劃為西鳳和諧、穩定、持續發展起到了正能量主導作用。自主運營品牌在發力進軍市場，開發運營品牌在為百億西鳳貢獻力量，做大做強不懈地努力著。這種和諧共存、精誠合作的共贏模式，有效地激發了品牌運營商、產品經銷商、代理商的積極性。漲價是把雙刃劍，市場變幻莫測，就看劍手http://3g.163.com/touch/idol/star53高超與否。從西鳳現狀來看，可持續發展勢頭良好，只要寶雞市政府順應時代發展需要，從政策上支持，稅收上減免，放水養魚，放手讓以張正董事長為首的西鳳精英團隊大展宏圖，百億西鳳很快就會實現，西鳳騰飛指日可待。（文章來源：網易）