理性+自信，五糧液面向未來“長發升”

　　“我想用五糧液‘長發升’古窖三個字來說五糧液。長，是希望大家用長線看待五糧液；發，是希望投資者用發展的眼光看待五糧液；升，是五糧液一定用高質量發展的業績回報股東、貢獻社會。”6 月18日，宜賓五糧液股份有限公司召開2020年度股東大會，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光在會上就當前行業及五糧液發展情況分析交流后做了以上表示。

　　2020年，五糧液公司實現營收573億元，同比增長14.4%；實現歸母凈利潤200億元，同比增長14.7%。其中，白酒實現收入524億元，同比增長13.2%。五糧液主品牌實現收入441億元、同比增長13.9%，呈現量價齊升趨勢。

　　根據2020年利潤分配方案，五糧液擬每10股派25.8元，派現金額為100.15億元，分紅比例達50.19%。這是五糧液分紅金額首次破百億，創上市以來高紀錄。

　　李曙光披露，今年在疫情管控下，五糧液集團和股份公司一季度均實現主要經濟指標同比雙位數增長，銷售收入和利稅總額均同比增長20%左右。預計二季度結束后，集團和股份公司經營任務有望實現“雙過半”。

　　“五糧液已連續21個季度營收實現雙位數增長。”李曙光說。

　　一季報顯示，五糧液一季度實現營收和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別為243億元和93億元，同比分別增長20%和21%。

　　在競爭中擴張，增加名酒產量

　　李曙光在會上分享了對當前白酒行業發展的看法：“目前，白酒行業的競爭態勢在升級，參與者在擴張。但一切的競爭、一切的風口轉移都很正常，關鍵在于企業的理性及自信。”

　　他表示，目前，白酒產業的形勢正在向優勢產區、優勢品牌、優勢企業集中，十大白酒上市公司近年平均增幅在兩位數以上。白酒是個產能過剩的行業，但優質名酒產能供應不足，面對消費升級、中等收入群體的增長，現有的名優酒產能遠遠不夠。

　　提升優質名酒產能，需要從四個方面著手：

　　一是加強優質酒產業建設。

　　“十四五”期間，五糧液將新增12萬噸原酒產能，總產能達到22萬噸，繼續保持全國大的純糧固態發酵釀酒生產基地；增加原酒儲存能力，“十四五”期間基酒儲存能力從目前的45萬噸進一步擴大到100萬噸，繼續保持全國領跑的釀酒儲存基地。

　　二是通過提高五糧液名酒的出酒率，增加名酒產量。

　　濃香型白酒的名酒率一般在20%左右，這是它的分級優選工藝決定的，因此具有稀缺性。如果名酒率能提高1個百分點，可以增加五糧液每年1000噸的優質酒供給，增加20多億元的收入；如果增加10個百分點，可以增加兩三百億元的銷售收入。

　　“但做到這一點很不容易，要通過創新來提高成品率。”李曙光說。

　　“我國白酒是一個傳統產業，創新要和傳統相結合。”他認為，智能化的過程中，機械化、自動化不是簡單地對手工勞動進行替代，而是對人的模擬。所以，一定要裝備將就工藝，而不是工藝將就裝備。

　　除了應用技術層面的創新，發酵基礎理論的突破也將對加快窖池老熟起到決定性作用。

　　三是行業規范和技術標準創新，包括濃香品質等級標準和國際標準。

　　李曙光說，五糧液作為名酒，和其他香型白酒中小企業執行著同樣的國家標準。他認為，濃香型白酒的年份酒和國際標準都需要陸續深化和出臺。

　　四是從小作坊式的管理向現代管理轉型。

　　為加大優質產品供給，在股東大會的2020年度財務決算報告中披露，去年底，五糧液在建重大工程項目共16項，包括30萬噸陶壇陳釀酒庫一期工程、勾儲酒庫技改工程等，項目總投資計劃131億元，實際已投資13億元。

　　此外，李曙光還從深化市場營銷，深入供給側改革、豐富產品矩陣，生態優先、綠色發展，圍繞四川省政府、宜賓市委市政府的重大部署，引導產業等方面交流了五糧液的發展方向。

　　完善產品矩陣，主導千元價位段

　　“總體來看，五糧液在大家的關懷下，發展態勢良好。衡量一個企業和人成功與否，不是看他登上頂峰的高度，而是看他跌入谷底的反彈力度，五糧液也存在一些不足和弱項，但我們一直不斷完善、爭取做得更好，一直堅持做正確的事、正確地做事。近年來，五糧液有好的變化和苗頭，我們要讓這些苗頭更趨勢化。”李曙光說。

　　李曙光表示，五糧液要在產品矩陣更加豐富完善的基礎上，保持千元價位段的主導地位。

　　五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽作董事會工作報告時表示，2020年，五糧液在重點打造核心大單品第八代五糧液的基礎上，持續提高產品結構。五糧液的和美文化系列、一帆風順等個性化系列產品開發進度順利，低度五糧液的國際時尚版也成功定型，五糧液的高端產品矩陣更加豐富和完善。

　　早在6月4日，五糧液高層和投資者交流時曾透露，今年還會推出經典五糧液20版、30版和50版。

　　“至于五糧春、五糧特曲和尖莊等，都是五糧液的大單品，要進一步做大。尤其是系列酒五糧春，下一步將對它的產品、價格體系進行梳理。”李曙光說。

　　會上，五糧液集團公司副董事長、五糧液股份公司常務副總經理鄒濤稱，未來，五糧液系列酒將繼續堅持“做強全國性戰略品牌、做大區域性重點品牌、做優總經銷品牌”的原則，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四個全國性大單品。“未來，針對五糧液系列酒，將向自營、優勢、中高價位的產品進行傾斜，直面市場競爭。”

　　過去幾年，五糧液不斷對系列酒品牌進行減瘦。公司的系列酒已縮減至38個品牌、360個產品，相較于2018年的189個品牌、2269個產品，減幅分別為80%、84%。按規劃，2021年五糧液系列酒營收要超過100億元，到“十四五”末，系列酒營收將力爭突破200億元。

　　李曙光表示，五糧液要在“十四五”期間實現酒主業營業收入上千億元，五糧液集團利稅總額上千億元，鞏固行業濃香的地位，爭創綠色、創新的世界企業。（來源：華夏酒報 編輯：李劍 記者 趙鑫）