“亮劍2020”酒商戰“疫”突圍論壇引關注！

　　“”封閉不了思想和交流，“疫情”阻礙不了學習和提高，不能阻擋我們突破困局的信心。3月11日下午，由江蘇省酒類行業協會、浙江省酒類流通協會、福建省酒類流通協會、安徽省酒類流通商會主辦，朗斐商學院、江蘇省酒協葡萄酒分會承辦的《“亮劍2020”酒商戰“疫”突圍論壇》正式首播，本次直播邀請了四位行業大咖、酒業實戰專家、新零售專家為觀眾精準講解和答疑，論壇一經推出就備受關注，觀眾熱情高漲、反響強烈，直播當天超4000人次觀看。

　　本次活動以《“亮劍2020”酒商戰“疫”突圍論壇》為主題，朗斐商學院邀請到了浙江省酒類流通協會會長、商源集團董事長兼總裁朱躍明，福建省酒類流通協會副會長兼、高級經濟師汪慶彰，新零售社群營銷專家路樂電子商城創始人、娃哈哈新零售運營中心前副總、王老吉廣藥大健康吉悠運營中心事業部前總監周品錚，東潤集團·朗斐股份董事長、酒類流通協會精品葡萄酒莊聯盟副會長，江蘇省酒類行業協會副會長、江蘇省酒協葡萄酒分會會長陳向東四位大咖主講。

　　直播中，來賓們就疫情給酒類行業帶來哪些影響?行業該做出怎樣的轉變和思考?經銷商數字化轉型有什么危與機?隔離經濟下還能躺賺，社群營銷真的那么神奇嗎?疫情下，酒商如何突圍并搶抓葡萄酒紅利時代?酒類經銷商如何真正破局，如何平穩度過這次生存考驗呢?等疫情下葡萄酒行業相關的熱點話題與觀眾們進行了探討分享。

　　朱躍明：經銷商數字化轉型的危與機

　　“疫情”爆發以來，對于酒業而言，疫情帶來的影響和變化極其明顯：春節期間國內消費者全體居家防疫使酒水消費大幅減少，絕大多數酒商的生意停擺，酒商們人心慌慌，心急如焚，面對形勢的逼迫，浙江省酒類流通協會會長、商源集團董事長兼總裁朱躍明先生在危機面前用“辯證成功”法給我們以啟迪。

　　他以商源集團為案例，給我們講述了如何巧妙的抓住機遇，轉“危”為“機” 。企業要做經銷商的靠山，幫助經銷商借助互聯網數據化動銷。他認為品牌要根據自己的定位來轉型，從品牌運營、平臺運營商、新零售等方向來完成轉型。不論哪種轉型都需要互聯網思維。

　　陳向東：疫情下，酒商如何突圍并搶抓葡萄酒紅利時代

　　2019白酒是價增量跌，銷售總金額逆勢上升，葡萄酒是價平量跌，總銷售金額也是下降的。白酒行業有茅臺、五糧液雙龍頭品牌率領整個行業在經濟低迷期異軍突起，一路高歌漲價，取得了優異的市場成績。葡萄酒行業因沒有強勢品牌，缺乏龍頭企業帶動，進入第四次洗牌。通俗講：缺了一瓶葡萄酒。

　　陳董事長認為葡萄酒市場空間大，未來各區域都將誕生葡萄酒大商，未來10年葡萄酒的市場份額將增加6-8倍，將接近白酒的市場零售總額10000億。錯過這個葡萄酒發展的黃金十年，就像錯過白酒2002-2012的黃金十年，機會不會再來!

　　成為葡萄酒區域大商必修課，“落后就要挨打!”酒商要有敢為人先、一步的戰略思維，統一整個團隊的思想認識;要建立經營葡萄酒的組織機構，葡萄酒公司或葡萄酒事業部;組建團隊，懂得葡萄酒文化、葡萄酒市場;研究出一套適合葡萄酒市場的營銷模式;從現在起，就要實施區域大商計劃，去庫存;選品工作慎重進行，準則：①選擇未來5-10年成為強勢品牌的潛力股品牌，②要是全產業鏈(葡萄園、釀酒廠、銷售團隊) ③有品牌的長遠規劃，④的品牌運營團隊， ⑤的產品研發機構(研發出暢銷的爆款產品)⑥企業是否有在資本市場為渠道經銷商伙伴謀求紅利的規劃 ⑦要有強勢品牌決心和計劃。

　　此外，還提供了酒企與酒商突圍的具體措施。

　　汪慶璋：疫情帶來的轉變及對行業的思考

　　汪會長認為疫情期間酒企要有緊迫感、有危機感，要加強酒企和經銷商們的聯絡，加強業務、行業交流。企業要積極布局，深化客戶關系，重視人才。疫情之后人們對和健康會有更多的關注，但是企業要理性看待疫情過后報復性消費。在困難面前企業要有擔當，汪會長預言下半年市場會向好，所有企業要有戰略格局。

　　對于企業如何轉變，汪會長認為在疫情下，企業要有轉變，要重新審視全年規劃，及時掌握市場走勢，要有微創新計劃、加強信息收集等。

　　周品錚：隔離經濟下酒商還能躺賺，社群真的有那么神奇嗎?

　　新疫情顯露了傳統葡萄酒商業模式的薄弱之處，后疫情時代，利用新零售打法幫助酒商布局新零售進行渠道升級，才是未雨綢繆突破困局的核心工作，如何加速線上線下一體化進程，帶來營銷體系重塑的戰略性市場機會?

　　社群營銷看似簡單，實際社群營銷有可以復制的打法，要有邏輯的進行推廣，通過贈送等活動吸引粉絲，讓消費者即消費有能掙錢，在維護社群方面，要做好分工和配合，這樣才能增加粉絲的粘性，終躺著也能賺錢。

　　在討論區的小伙伴也是十分給力，紛紛發表自己的觀點及精彩的點評。（來源：酒業新聞網）