孫士淮：踏實(shí)做好四件事，國花瓷2020年將發(fā)力

　　“疫情”之后，復(fù)工的白酒企業(yè)在目前已受到社會的高度關(guān)注，尤其在針對今年的終端市場建設(shè)方面的舉措，牽動(dòng)著每一個(gè)經(jīng)銷商的貼身利益。從陜酒目前的概況看，所有的企業(yè)已經(jīng)開始了對終端市場的布局。

　　而作為西鳳酒旗下的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，陜酒發(fā)展史上中堅(jiān)力量的國花瓷西鳳酒，近日也已開始了對品牌、終端市場的規(guī)劃階段。

　　前日，陜西國花瓷實(shí)業(yè)有限公司董事長、總經(jīng)理孫士淮接受采訪時(shí)表示：“2020年國花瓷的核心任務(wù)都將圍繞在建設(shè)市場和幫扶經(jīng)銷商方面。目前來看，穩(wěn)定市場、和經(jīng)銷商共同克服艱難是國花瓷當(dāng)前工作的主要任務(wù)，適度創(chuàng)新、積極迎戰(zhàn)是市場營銷重點(diǎn)思考方向。在具體工作的落實(shí)上，我們將圍繞四個(gè)大方向，踏踏踏實(shí)地做好一些針對品牌、客戶、團(tuán)隊(duì)和市場建設(shè)的事，緊跟西鳳步伐，助力打造百億西鳳。”

　　其實(shí)，前幾天以周艷花為代表的西鳳酒廠高層領(lǐng)導(dǎo)在國花瓷考察工作之前，孫士淮就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對陜西所有市場進(jìn)行了深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大部分經(jīng)銷商目前還存在很大的現(xiàn)金流問題，終端拉動(dòng)受“疫情”的影響受阻。為此，國花瓷方面研究部署，結(jié)合既定的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，初步確定了2020年發(fā)展的四大綱要。

　　統(tǒng)一宣傳符號，聚焦化品牌建設(shè)

　　孫士淮表示：“2020年在品牌建設(shè)上走高端化路線不動(dòng)搖，要不斷樹立高端化路線，落實(shí)落地，不放空炮，以國花瓷30年和青韻20為核心代表，獨(dú)立建設(shè)品牌，走高端化發(fā)展的核心路線。其次針對中高端和低端市場，采用綜合化品牌推廣路線。在整個(gè)國花瓷的品牌建設(shè)上，統(tǒng)一宣傳符號，聚焦國花瓷品牌文化理念和瓷文化理念，采用‘雙品牌’推廣模式。”

　　據(jù)了解，今年國花瓷在品牌建設(shè)上，除過企業(yè)自身進(jìn)行聚焦化外，針對經(jīng)銷商層面，將持續(xù)圍繞在講好兩個(gè)故事為基本點(diǎn)：一個(gè)是講好國花瓷品牌文化故事，一個(gè)是瓷文化故事。2020年國花瓷圍繞“國花·國瓷·國韻”的品牌定位，深化細(xì)化“瓷瓶裝，酒更香”符號理念，重點(diǎn)宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)同，也能讓品牌進(jìn)一步深入人心。

　　孫士淮強(qiáng)調(diào)：今年受疫情影響，行業(yè)將會發(fā)生很大的變化，與此同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也會隨之發(fā)生改變，我們在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，要及時(shí)把握消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢，發(fā)揮產(chǎn)品自身優(yōu)勢，提高品牌的感染力，讓更多的人認(rèn)同我們的品牌文化，感受到國花瓷的精氣神，這樣我們才能始終走在市場前列。

　　梳理團(tuán)隊(duì)工作，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力

　　“從2019年開始，國花瓷就已經(jīng)著手團(tuán)隊(duì)梳理工作。2020年，打造一支、具有凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力的精英團(tuán)隊(duì)將是我們的另一核心工作，在增加企業(yè)軟實(shí)力上將不遺余力，不惜成本。”孫士淮表示。

　　據(jù)了解，國花瓷將通過三個(gè)方面的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)優(yōu)化與建設(shè)。

　　其一，實(shí)行末尾淘汰制。堅(jiān)決淘汰不再適應(yīng)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、跟不上市場變化的員工，讓真正的銷售精英走到前面來，讓其“扛大梁，掌大旗”。

　　其二，引進(jìn)高端人才，以“年輕化”為核心代表，建設(shè)銷售新力量。國花瓷在人才引進(jìn)上將不限于陜西省內(nèi)，而是放眼，引入現(xiàn)代化的企業(yè)管理理念，設(shè)立行之有效的激勵(lì)體制，人才，為品牌發(fā)展及市場建設(shè)注入新生力量。

　　其三，加大團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)力度。據(jù)介紹說：“今年將加大市場營銷方面、企業(yè)文化方面、品牌文化方面的培訓(xùn)工作。邀請營銷專家、文化學(xué)者按月、按季開展培訓(xùn)工作，增加企業(yè)員工的文化軟實(shí)力，增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。”

　　全心全意幫扶經(jīng)銷商，加深廠商聯(lián)盟政策

　　“幫扶和支持經(jīng)銷商解決動(dòng)銷問題，加深廠商聯(lián)盟政策，將是今年國花瓷工作的重中之重。解決經(jīng)銷商因?yàn)椤�疫情’�?dǎo)致的庫存問題和現(xiàn)金流問題將是我們今年工作的核心，和經(jīng)銷商站在一起，面對市場難題，面對消費(fèi)者，有辦法、有方法地解決實(shí)際問題，建設(shè)廠商一體化的聯(lián)盟政策，讓強(qiáng)者更強(qiáng)，讓弱者迎頭趕上成為國花瓷發(fā)展的核心要素。”孫士淮表示。

　　據(jù)了解，國花瓷在“疫情”之初就與旗下經(jīng)銷商達(dá)成“同舟共濟(jì)、共度時(shí)艱”的戰(zhàn)略共識。復(fù)工后，一時(shí)間走訪了所有終端客戶，并對旗下所有經(jīng)銷商、終端商、門店等進(jìn)行了。此外，國花瓷也配備大量工作人員，和經(jīng)銷商一起讓品牌文化落地，拉動(dòng)市場動(dòng)銷。

　　除此之外，國花瓷方面已經(jīng)制定了嚴(yán)格的終端客戶幫扶政策，正在一步步地落實(shí)到位。可以說，今年國花瓷方面已開啟經(jīng)銷商扶持服務(wù)工作。

　　面向渠道，面向終端，國花瓷將發(fā)力

　　據(jù)了解，除過以上三件事外，國花瓷在終端渠道方面今年將會下大力度，實(shí)施“三化”原則，從根本上解決市場銷售中存在的問題。

　　其一，數(shù)據(jù)化

　　2020年以來，國花瓷已建立了數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)，未來將針對國花瓷經(jīng)銷商逐步采用數(shù)字化營銷體系，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商、終端商以及國花瓷運(yùn)營中心的數(shù)據(jù)互通，并根據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)情況對及時(shí)門店做出相應(yīng)扶持。

　　其二，網(wǎng)格化

　　針對國花瓷所有銷售渠道，今年將進(jìn)行網(wǎng)格化管理。通過細(xì)分市場，整合社會資源，為經(jīng)銷商、終端商提供主動(dòng)、、有針對性的服務(wù)。不同渠道采用不同的管理方針，把市場基礎(chǔ)做扎實(shí)、服務(wù)更加精細(xì)、管理更加。

　　其三，立體化

　　在網(wǎng)格化管理的基礎(chǔ)上，針對區(qū)域市場，積極與當(dāng)?shù)卮笮统�市、星級酒店以及“龍頭企業(yè)”開展合作，整合團(tuán)購、社區(qū)、社群資源，深度營銷，強(qiáng)化品牌輻射。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)高端客戶高端管理，中低端客戶綜合管理的模式，完整立體化市場建設(shè)和營銷布局。

　　孫士淮強(qiáng)調(diào)說：“雖然目前來看，疫情對市場會有一定的影響，但我們有信心戰(zhàn)勝一切困難。國花瓷將通過一系列行之有效的舉措給予經(jīng)銷商、終端商大的扶持，與我們的合作伙伴利益共享，互生共榮。”

　　從戰(zhàn)略角度上講，2020年，國花瓷西鳳酒將堅(jiān)持“文化、品質(zhì)、創(chuàng)新營銷”的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極擴(kuò)寬營銷渠道，精耕細(xì)作塑造品牌，穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展市場，與西鳳酒廠及全體合作經(jīng)銷商合伙伙伴一起，為實(shí)現(xiàn)“百億西鳳”而努力。（來源：華夏酒報(bào)）