2019年營收逼近50億，加快2萬噸產能建設，口子窖如何穩中求進？

　　4月27日晚間，安徽口子酒業股份有限公司（以下簡稱“口子窖”）發布2019年年度報告，報告顯示，實現營收46.72億元，同比增長9.44%，歸屬于上市公司股東的凈利潤17.2億元，同比增長12.24%。

　　對今年的整體規劃，口子窖將從加強品牌文化建設、加大市場營銷力度、加快完善產能規模、持續提升產品品質等方面展開工作，穩步朝著新的目標邁進。

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　　逼近50億陣營

　　口子窖做對了什么？

　　時隔六年，同時推出兩款戰略新品，這應該是口子窖2019年發展的標志性事件，這個細節透露出口子窖的變化，更多的變化可以從年報中看到。

　　年報顯示，口子窖2019年實現白酒營業收入44.23億元，同比增長8.94%，中檔白酒營業收入9749萬元，同比增長5.47%，低檔白酒營業收入9715萬元，同比39.19%；省內市場實現營收38.35億元，同比增長7.74%，省外市場實現營收7.82億元，同比增長18.13%。

　　口子窖方面表示，2019 年公司在安徽省內市場進一步實施渠道下沉，繼續推進縣級及縣級以下區 域市場深度運作，推進市場公司化管理，鞏固提升了省內整體市場份額；省外市場尋求與重點經銷商的戰略合作伙伴關系，繼續采取優勝劣汰的方式，市場良性發展。

　　此外，口子窖在電商渠道表現強勁，實現營收2044萬元，同比增長67.39%。口子窖表示，目前在京東、天貓、蘇寧易購等平臺運營官方旗艦店，未來將進一步豐富電商渠道，增加個性定制類產品，拓展線上業務。

　　記者注意到，口子窖2019年動作頗多。兩款新品初夏珍儲、仲秋珍儲聯袂上市，是口子窖加碼200元、400元價格帶的戰略之舉，進一步優化產品矩陣。與此同時，提出“大國兼香”品牌訴求，通過在央視、安徽衛視等主流媒體投放廣告，以及多個冠名活動，擴大在省內外市場的影響力。

　　安信證券研報認為，2019年下半年開始主動營銷改革，加強經銷商管理，產品動作加快。在產品端，初夏和仲秋補充200元和300元大眾主流宴席價格帶，渠道反饋良好，并于年底解決包裝產能問題，春節前銷售情況良好；在渠道端，加強對經銷商的管理和考核力度，同時積極布局渠道下沉；在市場投入方面，開始加大對銷售工作的介入和費用投入，更加主動地參與市場競爭，積極搶占消費升級增量份額。

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　　五大重點部署

　　口子窖保持穩健的發展步伐

　　面對2020年錯綜復雜的經濟形勢，以及白酒行業激烈的競爭態勢，口子窖在年報中提到將從加強品牌文化建設、加大市場營銷力度、加快完善產能規模、持續提升產品品質等五大方面努力，保持穩健的發展步伐。

　　品牌文化建設方面，深入挖掘工藝、品質、歷史等方面的文化基因，打造獨具特色的口子文化名片。加強與品牌運營機構的合作，制定清晰的品牌發展戰略，持續提升品牌運作水平，并利用微信、微博、抖音等新媒體方式，積極參與品牌文化宣傳，建立新媒體、傳統媒體相結合的宣傳矩陣，不斷提升品牌度。

　　市場營銷建設方面，口子窖將積極調整經營策略，結合疫情形勢，對銷售目標、運營節奏進行適度調整，并抓住疫情后的消費需求變化，主動調整營銷策略，加大新零售和線上渠道營銷力度，構建線上、線下共同推進的經營格局。

　　與此同時，口子窖表示將深入落實“一地一策”，與經銷商深度溝通，發揮經 銷商的積極主動性，深入挖掘經銷商潛力，并重點建設“口子學院”，做好人力資源規劃，對營銷隊伍開展系統的市場營銷、企業管理、 財務規范等培訓。

　　完善產能規模方面，扎實推進口子產業園項目建設，力爭2020年年底，建成投產，加快推進20000噸大曲酒釀造提質增效項目建設前期工作， 確保早開工、早投產，爭取2020 年底部分釀酒、制曲車間具備投產條件。

　　在提升產品品質和不斷優化管理效能兩大方面，口子窖也有明確規定。針對前者要加大科技研發力度，推動產品品質不斷提升，再創兼香白酒品質新高度，后者則以信息化建設為抓手，加快建設數據中心，建立公司數字化信息平臺，提升經營效率。（來源：酒業家）