布局百億、高能開局，迎駕2019凈利增速再超營(yíng)收，2020重點(diǎn)提升四個(gè)“力”

　　五年規(guī)劃開局之年，生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌迎駕貢酒成績(jī)單頗為搶眼。

　　年報(bào)顯示，2019年，迎駕實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.77億元，同比增長(zhǎng)8.26%；實(shí)現(xiàn)凈利9.30億元，同比增長(zhǎng)19.49%。

　　值得注意的是，2019年，迎駕產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，其中產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.11億元，同比增長(zhǎng)19.87%，此外，迎駕省內(nèi)、省外營(yíng)收及經(jīng)銷商數(shù)量也均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

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　　凈利增速跑贏營(yíng)收

　　迎駕中高端產(chǎn)品增長(zhǎng)19.87%

　　過去一年，迎駕的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

　　2019年，迎駕實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.77億元，同比增長(zhǎng)8.26%；實(shí)現(xiàn)凈利9.30億元，同比增長(zhǎng)19.49%。

　　迎駕方面表示，凈利潤(rùn)增加主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，中白酒占比提高，綜合毛利上升所致。這意味著，其凈利增速又一次跑贏了營(yíng)收。

　　除了營(yíng)收、凈利雙增，報(bào)告期內(nèi)，迎駕經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額也實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

　　2019年，迎駕經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為9.25億元，結(jié)合當(dāng)前環(huán)境，充裕的現(xiàn)金流幾乎相當(dāng)于一條寬闊的護(hù)城河，在這一方面，迎駕可以說是從容不迫、游刃有余。

　　從產(chǎn)品上看，迎駕中產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.11億元，同比增長(zhǎng)達(dá)19.87%，普通白酒則實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.94億元。從迎駕歷年披露的營(yíng)收數(shù)據(jù)來看，其中產(chǎn)品占比持續(xù)提升，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷改善，噸酒價(jià)格明顯上升。

　　從區(qū)域上看，其省內(nèi)、省外營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，迎駕省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收21.24億，同比增長(zhǎng)8.79%，省外實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.81億，同比增長(zhǎng)8.73%。

　　迎駕在省內(nèi)、省外經(jīng)銷商的數(shù)量、質(zhì)量上也不斷拔高。根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)，推進(jìn)經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，大力發(fā)展新經(jīng)銷商，報(bào)告期內(nèi)，迎駕省內(nèi)凈增加經(jīng)銷商125家、省外凈增加經(jīng)銷商62家。

　　在內(nèi)功修煉上，迎駕從未停止腳步。這一點(diǎn)從迎駕在研發(fā)費(fèi)用的投入上即可窺見一斑。酒業(yè)家注意到，2019年，迎駕研發(fā)費(fèi)用為0.26億，較上年增長(zhǎng)74.77%。

　　值得注意的是，2019年，迎駕洞藏也順利躋身為10億級(jí)大單品。

　　生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品作為生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌的核心載體，成為了迎駕2019年?duì)I收凈利雙增長(zhǎng)的主力軍。

　　年報(bào)顯示，安徽迎駕洞藏酒銷售有限公司（負(fù)責(zé)生態(tài)洞藏在六安、合肥區(qū)域和北京、天津、南昌、武漢、上海、南京銷售）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.15億元。這意味著，生態(tài)洞藏系列已經(jīng)成長(zhǎng)為迎駕的大單品。

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　　開局之年

　　迎駕做對(duì)了什么

　　2019年是迎駕貢酒五年規(guī)劃的開局之年。

　　這一年，迎駕堅(jiān)持新發(fā)展理念，聚力高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持實(shí)施三大戰(zhàn)略，加強(qiáng)品牌建設(shè)，深化市場(chǎng)布局，夯實(shí)生產(chǎn)基礎(chǔ)，持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)能力及管理水平，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷方面，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主線，實(shí)施產(chǎn)品換檔升級(jí)，聚焦生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品，整合資源，加速，完善產(chǎn)品布局；深耕安徽、江蘇、上海等核心市場(chǎng)，鞏固和開拓其他各類市場(chǎng)，進(jìn)渠道建設(shè)，明確中 和普通白酒的渠道重心，促進(jìn)渠道下沉；提高銷售團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分級(jí)服務(wù)，建立經(jīng)銷商交流平臺(tái)，切實(shí)解決經(jīng) 銷商銷售過程中出現(xiàn)的問題，實(shí)現(xiàn)廠商協(xié)同發(fā)展；進(jìn)一步強(qiáng)化及化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)層次和水平。

　　品牌建設(shè)方面，打造白酒特色產(chǎn)區(qū)政企聯(lián)動(dòng)，成功打造世界美酒特色產(chǎn)區(qū)和生態(tài)白酒之鄉(xiāng)，推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)健康快速發(fā)展，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更加突出；扎實(shí)推進(jìn)三大行動(dòng)，通過立體式的品牌建設(shè)與宣傳，使迎駕品牌和迎駕洞藏產(chǎn)品逐漸深入人心，生態(tài)白酒領(lǐng)軍品牌有口皆碑。

　　生產(chǎn)制造方面，堅(jiān)持把生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)六位一體的生態(tài)品質(zhì)理念貫穿生產(chǎn)全過程，提高生態(tài)產(chǎn)品供給，產(chǎn)能與基酒儲(chǔ)備充足，滿足消費(fèi)升級(jí)需求；強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，推進(jìn)工藝優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益提升；強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，優(yōu)化現(xiàn)場(chǎng)管理，提高產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)品質(zhì)量；建立生產(chǎn)指揮中心，在行業(yè)里率先完成釀酒機(jī)械化改造，變傳統(tǒng)的粗放式經(jīng)驗(yàn)型管理為現(xiàn)代化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、大數(shù)據(jù)管理，使工藝更規(guī)范、原酒質(zhì)量更穩(wěn)定。

　　在內(nèi)部管理和社會(huì)責(zé)任方面，迎駕也跟上了自身發(fā)展的步伐。

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　　2020

　　迎駕打算這么干！

　　受年初持續(xù)發(fā)展的疫情影響，消費(fèi)端近乎停滯，對(duì)行業(yè)有所沖擊，但影響是階段性的，不會(huì)改變行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

　　對(duì)此，迎駕貢酒表示，將秉承“腳踏實(shí)地、開拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于研究”的企業(yè)精神，按照高質(zhì)量發(fā)展的要求，推進(jìn)三大戰(zhàn)略布局，堅(jiān)持重點(diǎn)發(fā)展白酒主業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)鏈配套能力；堅(jiān)持實(shí)施產(chǎn)品升級(jí)，提升中白酒占比；堅(jiān)持核心區(qū)域高占有，提升區(qū)域市場(chǎng)銷售規(guī)模。

　　具體而言，今年，迎駕貢酒將重點(diǎn)推進(jìn)四個(gè)“力”。

　　優(yōu)化生產(chǎn)制造，產(chǎn)品力。堅(jiān)持貫徹“大自然是極好的釀酒師，消費(fèi)者認(rèn)為健康好喝的酒才是好酒”的品質(zhì)理念，持續(xù)開展曲酒釀造工藝研究，推進(jìn)二維碼系統(tǒng)，落實(shí)質(zhì)量管理。

　　實(shí)化三大行動(dòng)，升級(jí)品牌力。堅(jiān)守生態(tài)品類，圍繞“三大行動(dòng)”，從企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)推廣等多維度講好品牌故事，升級(jí)品牌力。

　　深化銷售管理，提升營(yíng)銷力。強(qiáng)化渠道重心轉(zhuǎn)移，大力拓展宴席平臺(tái)建設(shè)，進(jìn)一步深化宴席渠道對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的影響；加強(qiáng)核心煙酒行的掌控；團(tuán)購(gòu)渠道推廣一桌式品鑒、品鑒公關(guān)和品鑒會(huì)銷，精準(zhǔn)開展生態(tài)體驗(yàn)活動(dòng)，著力培育消費(fèi)；加強(qiáng)宴席酒店的開發(fā)，強(qiáng)化宴席酒店的合作與銷售。建立健全市場(chǎng)建設(shè)和終端網(wǎng)點(diǎn)資源匹配標(biāo)準(zhǔn)，深入推行終端分類管理。進(jìn)一步提高數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力，確保營(yíng)銷數(shù)字化平臺(tái)可以快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。持續(xù)推進(jìn)“千商千萬”客戶發(fā)展工程，構(gòu)建“廠商銷售團(tuán)隊(duì)一體化”，打造強(qiáng)勁凝聚力、極強(qiáng)執(zhí)行力的“精英團(tuán)隊(duì)”。

　　強(qiáng)化內(nèi)控管理，提高執(zhí)行力。按照《企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范》、《上市公司治理準(zhǔn)則》等要求，持續(xù)貫徹落實(shí)“十六字”管理方針，建設(shè)智能迎駕、效率迎駕、美麗迎駕、快樂迎駕。

　　值得一提的是，今年三月，安徽省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、安徽省商務(wù)廳、安徽省市場(chǎng)監(jiān)督管理局三部門聯(lián)合發(fā)布《促進(jìn)安徽白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干意見》。

　　《意見》提出，2025年安徽白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入500億元，釀酒總產(chǎn)量50萬千升，培育年?duì)I業(yè)收入超過200億元的白酒企業(yè)一家，超過100億元的企業(yè)兩家，打造一批在國(guó)內(nèi)具有更高度和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

　　《意見》中的百億企業(yè)，明顯指向了迎駕，這無疑為迎駕實(shí)現(xiàn)百億迎駕、百年迎駕戰(zhàn)略目標(biāo)再添政策動(dòng)力。（文章來源：酒業(yè)家）