五一酒水消費熱潮？茅臺、江小白多渠道刺激用戶需求

　　隨著“五一連休5天”的話題熱度逐漸升溫，能否出游旅行、是否能舉辦宴席等問題成為社交討論的焦點。受疫情影響，人們的線下消費次數大幅度下降，旅游業、餐飲業都受到重創，其中，白酒行業受影響較大。

　　從多家白酒公司公布的2020年一季度報告可以看出，相較于前幾年白酒的穩健增長，今年多家酒企數據慘淡，嚴重者近利潤為負數。錯過了春節的銷售黃金期，如何利用五一假期進行酒水補償性消費，許多酒企紛紛在消費場景、消費渠道等方面尋找突破口。

　　茅臺進行了營銷渠道的改革，從線下的商超聯盟再到線上的蘇寧易購、天貓超市等，進一步布局了雙線戰略。同時，在經銷商方面優化了分銷網絡，釋放產業鏈，推動經營效率的升級。五糧液、瀘州老窖入局線上直播，與當紅淘寶主播合作進行網購帶貨，引導消費者購買產品。

　　江小白開發“我的酒館Pub”微信小程序，用戶在線可購買全系列產品并享受定制服務。江小白公司總經理陶石泉表示，通過互聯網平臺與消費者進行互動，能夠更好地了解并滿足疫情期間消費者的各種需求，推動快速消費品行業進入提質增效快車道。

　　此外，江小白聚焦“小聚小飲”的消費場景，符合疫情期間人們只與家人、朋友相聚的需求。喝酒不追求量，而是為了情感的聯系成為越來越多人的社交準則，小聚小飲既能悅人、也能悅己，約酒成為了一種生活享受。

　　疫情對于酒企來講，即是機遇也有挑戰。許多根基不穩的酒企在此情況下已經退出市場，酒水行業已經進行了一場自我淘汰，剩下的企業還需繼續努力重振旗鼓。對此，白酒營銷專家蔡學飛提出相關建議：疫情對于酒類場景的限制進一步強化酒類消費的分化趨勢，同時加快了多元化與碎片化進程，直播與社群化營銷等新的傳播與銷售模式是酒類消費的性能機遇。（文章來源：酒業新聞網）