2020年經銷商“太難了”！行業變局下，如何抉擇？

　　行業的分水嶺時代已來。

　　任何行業的發展，都無法繞過“二八法則”，在經歷了一輪高速增長后，白酒也在2020年出現了“分水嶺”的跡象。

　　行業分化加速，變革加快，對于酒類經銷商而言，究竟該做出什么樣的選擇，才不會被時代的洪流所淘汰，才能立于不敗的境地？

　　在消費升級趨勢不斷強化的今天，大眾光瓶酒領域的機會在哪里？要選擇一款怎樣的產品，才能在激烈的競爭中逆流而上？

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　　行業分化加速，消費已回暖

　　機會在哪里？

　　“冰冷”的數字背后蘊含著行業的走勢。

　　白酒上市公司2019年數據顯示，行業的分化正在急劇加速。在白酒上市公司2019年的數據中，未達到百億的12家白酒上市公司年營收均在50億以下，這也預示著白酒行業的巨頭時代已經來臨。

　　歲末年初，疫情的爆發讓行業按下了“暫停鍵”，市場無動銷，銷售和生產受阻，對不同企業提出了不同挑戰的同時，也進一步加速了行業的分化，這一趨勢在白酒上市公司2020年一季度報中給出了答案。

　　從一季度報的數據中能夠看出，盡管受疫情影響，但龍頭企業“雙增長”依舊，而非龍頭企業則普遍出現了大幅度下滑的跡象。

　　“這或將預示著白酒行業的分水嶺已經到來。”有資深行業人士對記者表示。

　　事實也是如此，在總量擴容有限的背景下，“此消彼長”就意味著行業發展的兩極分化，擁有強大品牌力、高品質、渠道抵御風險能力的企業在全行業共同面臨的疫情中能夠逆勢而上，實現正增長，從而與其他企業進一步拉開差距。

　　近期，“兩會”時間確定，多地紛紛下調防疫級別，展會舉辦放開等一系列信號都指向國內疫情已基本得到有效控制，消費復蘇已指日可待。相關數據也顯示，在剛剛過去的五一小長假期間，消費回暖已成事實。

　　“疫情影響下，高端白酒市場熱度將持續，次高端白酒也會穩步增長，但卻要面臨更加殘酷的市場競爭。大眾價位白酒在一季度影響很大，而二季度卻可以通過搶奪精準聚飲市場實現恢復及增長。”今年2月初，正一堂戰略咨詢機構董事長楊光在直播中作出了這樣的判斷。

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　　2020年經銷商“太難”！如何抉擇？

　　從行業形勢來看，疫情加速了行業的分化和格局的洗牌，受疫情影響，企業的壓力、利潤等元素綜合作用下，部分地區的煙酒店和終端已經出現了倒閉的現象，在無動銷或動銷緩慢的背景下，經銷商也空前承壓。

　　“經銷商也需要重構自己的產品線，重新選擇、有品質、有品牌背書、有利潤空間、有渠道支持的產品進行代理。”有行業專家給出了這樣的建議。

　　“今年，經銷商將會迎來新的機會。”上述人士分析認為，對酒商來說，是難得的在市場洗牌期做大做強的好機會，這個機會在清香型向濃香型轉變時期出現過，在盤中盤模式起步后出現過，在三公消費后出現過。

　　而從何行業形勢來判斷，當下一段時間將會是經銷商極為難得的選品窗口期。眼下二季度已經過半，消費剛剛開始回暖，經銷商需要抓住接下來近幾個月的時間窗口，進行產品線的重構和新產品的代理，以此來備戰中秋國慶雙節旺季，這也將會是2020年的一個旺季。“中秋國慶雙節”之后便是元旦、春節雙節，這兩個雙節旺季的把握將決定經銷商的生存和發展。

　　因此抓住現在這一階段的性機會，對于經銷商來說，意味著未來多年的收益將會得到。

　　而在大眾光瓶酒領域，哪些品牌和產品是經銷商應該緊緊抓住的？有品質、有品牌背書的產品一定是首要選擇。大前門酒就是這樣一款有品質、有品牌背書、有渠道支持的大眾光瓶酒好選擇！

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　　大前門酒已成大眾酒領域“新寵”

　　記者了解到，2019年下半年開始，大前門酒開始進行市場運作，僅僅半年的時間，便實現了銷售額過億的成績，而截至目前，更是實現了3億的銷售額。同時在市場布局上，已經實現了山東、河北、江浙滬等主流市場的布局和樣板市場打造。

　　從這兩方面也可以看出，大前門酒或正在成為大眾酒領域的新風尚。之所以能夠取得這樣的成績和突破，與大前門酒自身的多重優勢密不可分。

　　首先是品質優勢。大前門酒的酒體選自四川邛崍的純正濃香型基酒，經國家調酒大師的勾調，使得大前門酒成為了一款“真糧民酒”。另一方面，大前門“真糧”系列創新型的在瓶標上體現“酒齡”，以數字體現三年陳釀基酒的比例，賦予了光瓶酒產品全新的品質內核。

　　其次是在品牌背書方面。在眾多的品牌中，有一些品牌是自帶流量，如煙草領域的“中華”等，大前門也是如此，作為一個家喻戶曉的品牌，大前門酒以“大前門”作為品牌背書，本身就是一個強大的品牌IP。

　　三是在團隊方面。大前門酒的運營團隊擁有多年酒業運作經驗，對酒業發展的趨勢，渠道的研究有較深的造詣和理解，在渠道建設方面有獨到的做法。

　　四是渠道支持方面。據記者了解，目前在樣板市場上，大前門酒已經形成了自營旗艦店、流通旗艦店、核心餐飲陳列終端和餐飲旗艦店四級網絡體系，同時在門頭、專柜、包廂、燈箱廣告、地推等層面給予支持，幫助經銷商實現動銷。

　　“在不確定性的時代中作出確定性的選擇。”當前，行業格局正在發生變化，在大眾光瓶酒領域，選擇一款有品質、有品牌、有利潤的產品就是確定性的選擇。

　　目前，大前門酒招商正在進行中。（來源：酒業家）