宋書玉理事長在“五糧液第二十八屆1218共商共建共享大會”上的講話

　　2024年12月18日，五糧液第二十八屆1218共商共建共享大會在四川宜賓隆重舉行。中國酒業協會理事長宋書玉應邀出席大會并講話。他說：

　　慕義求真，融釀和美;匯江向海，逐浪前行

　　非常榮幸，今天與大家再次相聚酒都宜賓，相聚在“五糧液第二十八屆1218共商共建共享大會”。匯聚發展合力、順應時代變局、共享和美成果!

　　酒者，天之美祿也。美酒是大自然給予人類的悲憫與關愛，美酒是世界通用語言，是人類歡聚的媒介，是寄托情感的橋梁，是生活的藝術與禮贊。宜賓，西南半壁古戎州，四千年釀酒史，兩千年建城史。氤氳出世界十大烈酒產區，孕育出五糧美酒香飄世界。從杜甫的“重碧拈春酒”到黃庭堅的“姚子雪曲，杯色爭玉”;從元代燒坊到明代窖池;從雜糧酒到五糧液;從恰到好處的藝術到和美之美。這座城，一直在演繹著天之美祿的傳奇。

　　當前，隨著白酒產業進入新一輪調整轉型期，我們同時面臨著產業產能增長與需求放緩的矛盾，消費動能不足與價格下行的矛盾，消費場景弱化與產業增長的矛盾，理性消費理念與消費量增長的矛盾，產區政府經濟指標增長與產業下行的矛盾，渠道商、終端商數量減少與渠道庫存增加的矛盾，傳統渠道與電商平臺價格沖突的矛盾，名酒企業保價與市場價格倒掛的矛盾。

　　我們的產業矛盾重重，咋看起來，一頭霧水。仔細分析，一切回歸消費需求原點。從消費者出發，所有問題都應該有明確的答案。無論是產區還是名酒企業，存量競爭時代，產能加法不能再做了;優化存量，提升存量價值才是出路;消費放緩，是減量保價，還是創造新需求、新場景，也是不辯自明;雙理性消費時代，呼之欲出的是性價比產品。產業沒有永遠的上行，主動調低預期，分化產品線，主動選擇可為、可不為，方是明智之舉。盈利是所有企業的追求，特殊時期，主動盈虧贏得未來更為智慧。拆掉陳舊的酒巷子，創造新的酒巷子，不要讓消費者負擔更多的酒巷子成本。更好的產品，更好的價格，更好的服務，一定是消費者的期待。為這個期待去努力，是我們當然的選擇。

　　產業積累矛盾必須主動釋放。我們慶幸的是產業整體結構性繁榮趨勢沒有改變。包括五糧液在內的龍頭企業，展現了強大的韌性與穩健。資本市場是經濟的晴雨表，是投資者對上市公司未來的信心和預期。五糧液市值正增長、三年分紅規劃、首次中期百億分紅、上市公司健康指數榜首等等。盡管市場面臨挑戰，但白酒產業整體仍展現出良好的增長動力與韌性。可以預見，只有主動化解矛盾，隨著經濟持續恢復，產業才能迎來更大的發展機遇。

　　本月9日，中共中央政治局召開會議，分析研究2025年經濟工作，釋放出多重積極信號，為推動經濟持續回升向好提供有力支持。展望未來，在宏觀經濟周期和產業分化的多重因素疊加下，白酒產業從過去的放量增長逐漸轉向結構增長，從粗放向精細、由數量向質量、由高速度向高質量轉變。

　　白酒產業的實踐告訴我們：

　　名酒的成功在于堅守

　　道者，萬物之始，天地之根。于白酒產業而言，即為產業之道，包含著對傳統技藝的堅守，對文化價值的堅守，對長期主義的堅守，對自然生態的堅守，對品質、品牌、品味的追求。我們堅信，唯有堅守產業之道，堅守初心、保持熱愛，方能成就非凡。企業如此，經銷商亦是如此。

　　名酒的成功在于包容

　　美酒本身就是對立統一的美學和哲學，天生地養、天人共釀，水態火性、陰陽平衡，物質精神、生理、心理等等，不一而足。于產業發展而言，是信心，也是包容。尤其是釀酒企業與經銷商之間更要相互包容。任何產業的發展都不可能一蹴而就，今天的調整就是為了明天的成長，調整的長度與增長的高度成正比。長周期、重資產、緩回報，這是白酒產業發展規律決定的，也是歷史規律、社會規律、價值規律決定的。企業如此，經銷商亦是如此。

　　名酒的成功在于創新

　　天地人相合，萬物由此生。三生萬物，象征著生生不息的生命力。美酒是天地人之間和諧共生的完美融合，是大自然與人類智慧的結晶。中國白酒是人類生產力不斷創新的奠基者、應用者。見證了時代的變遷，記錄了歷史的滄桑。生生不息、創新不止，創新是白酒產業發展的永恒動力，是“傳統不守舊，創新不離宗”的堅守者、發揚者。企業如此，經銷商亦是如此。

　　名酒的成功在于傳承

　　四季更迭，歲月流轉成就了“時間產業”。美酒經歷春種秋收、夏長冬藏的四季輪回。只有經歷了春的生機、夏的熱情、秋的收獲和冬的沉寂，最終成就了中國白酒的韻味與風華。正如四季的更迭，美酒也經歷了時間的洗禮，才愈發顯得醇厚而珍貴。在回歸自然規律的旅程里，體會順應時節的智慧。這是對歲月的尊重，也是對經典的傳承。名酒的釀造者代代傳承，名酒的經營者亦是傳承有序。

　　名酒的成功在于和美

　　人間共美好，對于美酒而言，是可以想到的場景。和美一直是五糧液對生活美好的追求。天有五行、地有五岳、人有五官、聲有五音、味有五味。“五”就是美的表達、美的化身。當然，于美酒而言，更重要的是糧有五谷，五谷，養人育物，天地精華。五糧液，正是以五谷為原料，汲取天地之靈氣，經過時間的洗禮，最終釀成了這滴滴醇厚的美酒。這是天地的饋贈，也是人文的光輝。以美酒為媒介，我們最終要表達的，是對自然的敬畏和對生活的熱愛。五糧液在和美追求的路上，不要忘了有堅定的同行者，那就是五糧液的經銷商。

　　總而言之，我們始終認為：中國經濟穩中向好的趨勢不改變;中國充分市場化機制不改變;美酒作為日常消費的基本屬性不改變;作為中國傳統文化符號的屬性不改變。中國酒業明天會更好的發展大趨勢就一定不會改變。

　　今天，是五糧液第二十八屆1218共商共建共享大會召開的重要時刻。“一帶一路”倡議亦是共商共建共享，是中國尊重各個國家發展道路、發展模式、國家治理模式的選擇。欲動天下者，先動天下之心。我以為，五糧液的共商共建共享，把廠商之間的利益、命運、責任捆在一起，做到眾志成城，體現出廠商合作模式的合理性、科學性和優越性。

　　我覺得五糧液人應該向五糧液經銷商致以崇高的敬意。經銷商是美酒的服務者，美酒文化的傳播者。對于五糧液經銷商而言。冬天的寒冷已經無所畏懼，只要心里不涼，信心勝過黃金。對于五糧液而言，要讓經銷商一次次的期盼，成為一次次的希望。共商共建共享，在這個冬天最重要的是共暖。經銷商盼望著來自五糧液的溫暖。心暖了，才能迸發出無窮的力量。我們相信，來自五糧液的溫暖一定會傳遞給每一位經銷商。讓這份暖心傳遞給消費者。得消費者得天下，讓我們一起為消費者送去溫暖貼心的服務。

　　心和才能共暖，志和才能同向。無論是五糧液的釀酒人，還是五糧液的經銷商。都是傳遞美好的五糧液人，讓心和心貼近，讓志和志相融。共同創造和美未來。

　　《中庸》有云：“和也者，天下之達道也。致中和，天地位焉，萬物育焉”。因此，因和而合，則生美，和合生美，天地之道美于和。“和合生美”是集儒釋道文化而形成的人文精華，是中華傳統文化所特有的精神內涵，是獨具東方智慧的哲學范疇，更是五糧液構建“廠商命運共同體”基本準則。從1996年第 一屆經銷商大會起，五糧液與經銷商已經連續28年相聚一堂，共商大事，共赴美好，形成了強大的合力，讓濃香美酒香飄世界，鑄就了中國的五糧液、世界的五糧液。可以看出，作為和美文化的踐行者，五糧液廠商一心，始終守護著共商、共建、共享理念，在共同追求、共同價值建立的基礎之上，廠家與商家構建起命運共同體，相互尊重、攜手前行，同向、同心、同力，與熱愛美酒的消費者共享、共榮。

　　中國酒業正處在一個充滿挑戰與變化的時代，也處在一個充滿希望的時代。既要以美酒俘獲消費者芳心，更需要和經銷商一同構建和美場景、和美相遇、和美相約。二十八年的攜手并進，五糧液與經銷商間建立起了“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態。追求互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關系。追求相互融合、共建共享的深度合作關系。追求廠商共贏共榮的產業合作新生態。

　　五糧液的高質量發展、跨越式前進，是全體五糧液人努力奮斗、努力奉獻的成果;是廣大經銷商精誠合作，不離不棄，同心同行的碩果;是無數消費者傾心相交、堅貞不渝的結果。倡導“和美”文化不僅是一個產業的發展主旨。同樣是構建和衷共濟、天下大同，產業命運共同體宏偉目標的重要實踐。也是經濟社會的價值取向、思維方式與行為法度的重要體現。共商、共建、共享是五糧液始終堅守的理念，也正是在此理念指引下，五糧液才戰勝了一個又一個困難，成就了濃香傳奇。進入高質量發展新時期，相信五糧液將會更加豐富和發展共商、共建、共享的內涵。構建起更的共商、更強大的共建，更多的財富共享。與經銷商一起共同創造中國酒業新的未來。(中國酒業協會CADA)