宋書玉理事長在金沙酒業“共攜手，爭上游”廠商命運共同體大會上的講話

　　2025年3月22日，金沙酒業“共攜手，爭上游”廠商命運共同體大會在成都隆重舉行。中國酒業協會理事長宋書玉應邀出席并致辭。他說：

　　當前，中國酒業正處于深度調整與轉型的關鍵階段。一方面，消費市場進入“三理性時代”，飲酒理性，買什么價格酒理性，買什么風味的酒理性。消費者追求品質與性價比及風味特色并重。

　　另一方面，產業集中度持續提升，優勢產區、名酒企業與品牌成為競爭核心。但危機中孕育著新的機遇，變化中明確了穩定向好的發展主線。在此背景下，金沙酒業以“廠商命運共同體”為核心理念，探索廠商協同新模式，既是應對產業調整的破局之策，更是推動消費新時代的先鋒實踐。

　　《中庸》有云：“萬物并育而不相害，道并行而不相悖。”回顧歷史，我們不難發現，每一次產業的變革與進步，都離不開廠商之間的緊密合作與共同努力。廠商攜手，是價值追求的趨同和相互成的就意愿;力爭上游，是事業理念的趨同，是向上爭先的相互支持。所以，廠商利益共同體的核心在一個“同”字上，這也是酒業傳承千年，仍然熠熠生輝的智慧。天人同釀，孕育美酒佳釀;技藝同源，傳承匠心瑰寶;文化同享，創造極 致體驗。爭上游同心，無堅不摧。

　　華潤酒業提出的“六同”理念，為金沙酒業的發展注入了新的活力。“同心”繪就共同愿景，“同力”攜手共進，“同策”凝聚共識，“同利”共享利益，“同行”共同成長，“同贏”獲取勝利。華潤酒業與金沙酒業與合作伙伴上下同心，其利斷金。

　　今天大會的主題是“共攜手，爭上游”。

　　《孫子兵法》有云，“同舟共濟，遇風，其相救也如左右手�！毙蜗蟮卣f明了在今天產業變局之下，金沙酒業對團結、共同奮斗的深刻理解。其中所蘊含的深刻哲思，正是我們今日相聚于此，共謀發展的精神圖騰。也體現了“唯物辯證法”中的兩個規律：

　　其一，內因、外因相互作用的

　　金沙酒業注重內部管理和廠商關系，通過精益生產、精益銷售減少浪費，精簡流程提高 效率，精準決策降低風險，這些都是企業內部發展的關鍵因素，起著決定性作用;金沙酒業在產業中力爭上游，積極應對市場競爭，利用華潤酒業的渠道優勢和合作伙伴的市場資源，這是外部發展的有利條件。那么正是有了科學的內部管理和和諧的廠商關系，才實現了外部資源的有效利用，才能推動企業的快速發展。

　　其二，由量變到質變的規律

　　廠商攜手，力爭上游，不是體現在口號上，而是金沙酒業通過實際行動，與經銷商形成利益共同體，包括簽署責任書、構建樣板市場、引入數字化工具、培養市場意見領袖、強化核心終端建設、共同應對市場變化等舉措，確實幫助經銷商實現持續的業績增長，增強了廠商之間的合作關系和信任感，逐步由量變到質變，促進了市場份額的突破和行業影響力的提升。

　　2025年是“十四五”收官之年，也是“十五五”的謀劃之年，金沙酒業已經制定了清晰的發展藍圖，為廣大的經銷商朋友謀劃了長遠的未來。我相信，無論從品質提升、品牌塑造，還是從市場拓展等方面，都將為經銷商朋友帶來切實的利益，為廠商之間深化合作創造新的機遇。

　　站在全局來看中國酒業的發展，我以為廠商命運共同體還應該有著更深刻的意義：

　　廠商命運共同體

　　華潤酒業“書酒融合”模式賦能企業家精神塑造，金沙酒業強化“書讀經典，酒飲摘要”的品牌基因，其根本都是文化認同和共同價值觀的建立。真正的命運共同體，不僅僅是在商業價值中的共擔風險、共享利益，更應該是在文化認知上的共享智慧、共同成長，學習和吸收新知識、新觀念，塑造更加開放、創新的企業家精神，形成廠商間更加緊密的合作關系、品牌與消費者間更忠誠的信任關系，促進金沙酒業在市場競爭中保持領 先地位，進而推動整個產業的創新和發展。

　　廠商命運共同體

　　企業精神與時代精神的同頻共振是企業持續發展的重要支撐和保 障。金沙酒業“爭上游”企業精神以鮮明的文化符號，連接著中華傳統文化與現代生活，與白酒產業新發展充分契合。一個人敢于“爭上游”，他就能夠在面對挑戰和困難時保持樂觀的態度，激發個人潛能，不斷尋求突破和成長;一個企業敢于“爭上游”，就會積極追求卓越，持續改進和創新，在激烈的市場競爭中保持領 先地位;一個社會都在“爭上游”，就會塑造積極向上的社會氛圍，摒棄“躺平”“啃老”等不思進取之風，推動社會文明的進步。

　　廠商命運共同體

　　當下，新技術、新理念一日千里，“技術創新與產業升級”、“新質生產力培育”近些年來頻繁提及。中國白酒是傳統經典產業，我們酒業人是白酒的守藝人，中國白酒傳承千年綿延不絕，在近現代科技的加持下不斷進步。在創新改革浪潮中，我們依然要堅守匠心精神、追求品質卓越。發揮產區優勢，擁抱新技術，融合傳統工藝與數字化創新，通過科技驅動、綠色釀造等舉措，為白酒產業注入新動能。

　　這其中也包括應用新興技術拓展渠道和提升服務。金沙酒業創新營銷模式，引入數字化工具打通全鏈條，明確廠商分工，賦能渠道發展，給渠道商減負;緊抓核心終端建設，促進消費者動銷，為渠道鏈上的合作伙伴創造價值。

　　作為華潤酒業布局白酒的重要力量，金沙酒業在“啤白融合”戰略下已展現出強勁勢能。借此機會，提幾點建議：

　　一、以共贏為目標，重塑價值鏈

　　白酒產業是“長周期、重資產、緩回報”的產業，需以“不計歲月”的定力夯實品質與人才基礎，持續鞏固價值鏈基礎。白酒產業鏈中，經銷商是連接品牌與消費者的關鍵紐帶。金沙酒業通過“共贏表彰”“標桿塑造”等舉措，不僅激勵優質合作伙伴，更傳遞出“廠商共成長”的長期主義精神。廠商分工基礎上的合作加強，是構建產業新生態的必由之路。唯有打破零和博弈，建立分利共享機制，才能實現產業鏈的可持續發展。

　　二、以消費者為中心，重構價值鏈

　　金沙酒業創新提出“全 面向C端發力”的營銷模式，通過數字化工具賦能渠道，將消費者需求轉化為廠商共同行動的方向。從AR互動到年份酒品鑒，金沙的年輕化探索值得肯定。未來可進一步挖掘文化IP、科技體驗與消費場景的融合，打造金沙的多元表達。打造以用戶體驗為核心、深化市場滲透的典范。白酒產業的未來，必須從“生產導向”轉向“需求導向”，廠商需共同挖掘消費新需求，創造新價值。

　　三、以產區為根基，強化生態鏈

　　赤水河流域金沙產區是中國醬酒的核心腹地。金沙酒業依托“上游戰略”，將產區生態、工藝傳承與品牌文化深度融合，打造出“醇柔醬香”的獨特品質標簽。中國酒業協會授予的“赤水河流域醬香白酒金沙產區”稱號，正是對這份堅守的認可。未來，產區建設需進一步與城市經濟、文旅體驗結合，讓“瓶中的酒”與“瓶外的世界”共同賦能品牌價值。此外，借助中國白酒國際化行動，開拓國際市場。讓“金沙風味”成為世界認識中國白酒的新窗口。

　　“同心攜手、共赴美好”是新時代重構廠商關系的重大實踐。同心攜手凝結著許多先賢的智慧。如今的產業調整期，正是強者的機遇期。金沙酒業以“共攜手，爭上游”為主題，彰顯了廠商協同破局的決心。期待金沙酒業以“上游戰略”為帆，以“命運共同體”為舵，在新的時代乘風破浪，共同奔赴美好的未來!(中國酒業協會CADA)