1618五糧液一批價上行，拉動五糧液品牌價值回歸

　　5月10日，五糧液2018年度股東大會召開，五糧液再次向市場發出了品牌全線回歸的重要信號，市場、資本對于五糧液接下來的發展投出贊成票。

　　5月16日，微酒記者從市場上獲悉，作為五糧液重要品牌之一的1618五糧液在市場上的一批價也開始逐漸上行。有經銷商表示，到5月底前，一批價預計將到達每瓶959元以上。

　　不僅如此，低度五糧液的市場價格與終端價格也同樣出現上行現象。據經銷商透露，目前39度五糧液終端供貨價已經漲至639元。

　　“1618五糧液和低度五糧液價格的上漲并不意外，從春節到目前，第七代經典五糧液的一批價每瓶漲幅90元左右，站上900元，在這個向上勢頭帶動之下，五糧液‘1+3’矩陣中的其他產品勢必同步上行，也將形成五糧液系的合力，共同助推品牌的提升。此外，這些產品終端價格也會隨之上行。”華東經銷商這樣解讀1618五糧液目前的市場行情。

　　01、三大原因，1618五糧液價值提升

　　正如經銷商所說，1618五糧液價格的提升是意料之中的事情，從去年年底開始的一波一波動作來看，1618五糧液同步進入了量價齊升的快車道。原因有三點：

　　其一，如上述華東經銷商所說，目前五糧液的目標是五糧液整體品牌價值的提升，在經典五糧液價值回歸之后，1618五糧液價格必然繼續上揚。目前來看，五糧液“1+3”產品系列的價格整體都在向上移，且整個行業都出現了名酒上升趨勢，1618五糧液價格的提升則是順應了名酒升級的趨勢。在剛剛結束的五糧液2018年股東大會上，五糧液方面也曾談到，1618五糧液作為戰術性產品，下一步的價格帶由市場和競品所決定。

　　其二，由于持續的消費拉動，1618五糧液需求增加且社會庫存降低，從今年春節開始，1618五糧液的價格看漲。有經銷商稱，從今年春節開始，針對專賣店、百千萬工程選出來的社會化終端的買贈等促銷活動，讓1618五糧液和低度五糧液打動了消費者，使兩個產品社會庫存大幅下降。安徽的經銷商表示春節期間其1618五糧液的出貨數量同比增長了40%，目前價格也隨之上漲。

　　其三，由于第七代經典五糧液即將停止投放且庫存降至歷史低點，至1618五糧液獲市場更高關注，經銷商出現惜售現象，市場價格上行。有南京的經銷商在4月份就曾向微酒記者表示，現在五糧液缺貨，他已經不出貨。“但由于市場對五糧液的需求并未減少，因此1618五糧液與低度五糧液獲得市場較以往更高的關注。”該經銷商如此表示。

　　基于上述原因，1618五糧液迎來了市場價格的上行期。有經銷商表示，低度五糧液同樣面臨相同的情況。

　　“隨著五糧液改革的深入落地，五糧液產品系的全新價格帶正在逐漸形成，合力向上是其核心特點。”有業內人士認為。

　　02、1618五糧液加大與消費者互動或成新目標

　　采訪中，微酒記者無意中了解到，1618五糧液接下來還會聚焦高端宴席市場，與經典五糧液進行區隔。

　　“1618五糧液或許會在外觀上做一些改變，在與經典五糧液進行區隔的同時，也會在渠道和場景上更聚焦。”北京經銷商如此認為，而且在他看來，1618五糧液需要加大對終端的投入，加大與消費者的互動。

　　在采訪中，有經銷商表示感覺現在的1618五糧液在運營方式上也在發生變化，其重心在向消費者傾斜。“春節期間，通過兩波渠道刺激政策，1618五糧液在主銷區完成了核心終端網絡的搭建工作，接下來針對消費者的銷售、服務工作會是重點。這是對的，有了消費者的主動購買，將再次拉動終端的銷售熱情，讓1618五糧液獲得其應有的市場份額。”該經銷商表示。

　　“的婚宴市場具有的空間，在千元價格帶上并沒有哪家，這確實是已經擁有市場影響力和基礎的1618五糧液的機會。從五糧液的動作也可以看出，五糧液系確實正在打造各自的個性與特點，相信理順后，將在各個目標市場上加速攻城略地。”有業內人士分析認為。（來源：微酒）

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