連虧9年，王朝酒業(yè)高端計劃為時晚否？

　　5月19日，2020王朝酒業(yè)5+4+N戰(zhàn)略發(fā)布會通過網(wǎng)絡(luò)線上方式召開。會上，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司總經(jīng)理李廣禾提出，將以王朝干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經(jīng)典、王朝老產(chǎn)品等五大系列實現(xiàn)產(chǎn)品的全主流價位段覆蓋。其中，干化、七年藏、梅鹿輒等系列定位高端。連續(xù)9年虧損的王朝酒業(yè)錯過了不少市場紅利，高端計劃為時晚否？

　　發(fā)布會上，李廣禾還提出，公司將以干紅、干白、白蘭地、起泡四大核心品類增加市場的縱向占有率，并根據(jù)市場個性消費，開發(fā)需求導(dǎo)向和區(qū)域定制產(chǎn)品，滿足消費者的多元化需求。同時，王朝發(fā)布產(chǎn)品戰(zhàn)略后，各地經(jīng)銷商積極導(dǎo)入，簽約金額近億元。

　　值得關(guān)注的是，歷經(jīng)6年停牌，王朝酒業(yè)錯過了較多市場紅利，業(yè)績上更是連續(xù)9年虧損。根據(jù)王朝酒業(yè)2019年年報顯示，公司實現(xiàn)收入3.02億港元，同比下滑12%；所有者應(yīng)占虧損為7294萬港元，同比下滑7%。北京商報記者翻閱王朝酒業(yè)財報發(fā)現(xiàn)，該公司于2011年出現(xiàn)虧損，營業(yè)收入也逐年收窄，由2011年的15.12億港元逐漸下滑至2019年的3.02億港元，所有者應(yīng)占虧損高出現(xiàn)在2013年為5.52億港元。隨著進口葡萄酒對國內(nèi)市場沖擊使得王朝酒業(yè)華東市場銷售下降，也進一步導(dǎo)致王朝酒業(yè)業(yè)績一路下滑。

　　值得關(guān)注的是，正是2013年3月起，王朝酒業(yè)開始停牌，直至2019年7月才成功復(fù)牌。而這長達6年的停牌，讓王朝酒業(yè)一再錯失市場熱點。目前國產(chǎn)葡萄酒市場不斷受到進口葡萄酒等外界因素擠壓，使得消費市場不斷承壓，國產(chǎn)葡萄酒行業(yè)也將逐漸加速調(diào)整。酒業(yè)協(xié)會葡萄酒分會副火興三指出，疫情考驗著國內(nèi)各大企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展能力，事實證明，頭部品牌企業(yè)的優(yōu)勢非常明顯，抵御風(fēng)險能力較強，王朝葡萄酒近40年的品牌歷史和中外合資的優(yōu)良基因賦予了企業(yè)品牌發(fā)展的良好機遇。

　　在食品產(chǎn)業(yè)資深分析師朱丹蓬看來，王朝酒業(yè)雖然是葡萄酒的“三駕馬車”之一，不過王朝酒業(yè)已經(jīng)沒落，中糧也將長城剝離，張裕也是以外來酒莊作為新的盈利模式及運營重心，由此可以看到國內(nèi)葡萄酒企業(yè)的困境。經(jīng)過3-5年品牌的積淀，葡萄酒還是會有機會，不過關(guān)鍵還是要看自身品牌及品質(zhì)。

　　事實上，為了扭轉(zhuǎn)困境，王朝酒業(yè)自復(fù)牌后通過內(nèi)部調(diào)整邁出了艱難復(fù)興之路。在發(fā)布會上，王朝酒業(yè)還發(fā)布了2020年度“伙伴支持計劃”，以期通過一系列的市場舉措，協(xié)助各地酒商，盡快減緩疫情期間所受到的市場影響。王朝葡萄酒銷售有限公司總經(jīng)理劉軍提出，公司將圍繞核心市場與消費者多維互動，提升品牌活力。同時，公司聚焦產(chǎn)品發(fā)展，通過 “主線+品類”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性開發(fā)，實現(xiàn)盈利增收。其中，主線產(chǎn)品通過數(shù)字化賦能實現(xiàn)市場順價，實行新市場一地一策，而新產(chǎn)品將以“定制化”市場導(dǎo)入，干白品類則重點開發(fā)沿海市場、白蘭地重塑大商模式等。

　　此外，針對終端渠道調(diào)整，劉軍進一步指出，一方面定位細分市場，通過宴席或商務(wù)消費場景的構(gòu)建，達到消費者互動的精準品鑒會，另一方面豐富回廠游路線，實現(xiàn)王朝文化的打造和圈層消費者的培育。

　　針對王朝酒業(yè)的發(fā)展，有行業(yè)人士指出，品牌底蘊是王朝酒業(yè)大發(fā)展的關(guān)鍵因素。同時，該公司可迎合消費趨勢結(jié)合自身品牌基因協(xié)同發(fā)展，隨著80、90一代逐漸成為酒類消費主體，低度、健康、適飲的葡萄酒更受歡迎。（來源：北京商報）