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飛天下跌。5月13日茅臺(tái)行情價(jià)。寄售模式是什么？

http://m.cnpoly.cn/ 2026/5/14 8:49:44

　　5月13日行情價(jià)

　　最近在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，茅臺(tái)透露正在研究寄售模式，這可是繼代售之后的又一重大改革。這寄售和之前的代售有啥區(qū)別？

　　代售，就是經(jīng)銷商不用再墊付資金、買斷貨權(quán)了，只需要繳納金，然后通過(guò)i茅臺(tái)平臺(tái)幫茅臺(tái)賣貨，賣出去之后抽取服務(wù)費(fèi)。這種模式的好處是，茅臺(tái)能直接掌控產(chǎn)品的供給節(jié)奏和終端定價(jià)，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)盤，同時(shí)經(jīng)銷商也不用再承擔(dān)囤貨的風(fēng)險(xiǎn)了。但是代售模式主要是針對(duì)既有經(jīng)銷商的存量渠道優(yōu)化。

　　寄售模式又是什么呢？和代售一樣，寄售模式也是“物權(quán)不轉(zhuǎn)移”，但區(qū)別在于，它依托的是“寄售商渠道、客戶資源”。這里的寄售商可不只是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商了，還包括高端商場(chǎng)、會(huì)員制零售商、精品酒店、高凈值俱樂(lè)部、互聯(lián)網(wǎng)私域平臺(tái)等等，只要你有特定的渠道資源、客戶群體或消費(fèi)場(chǎng)景，都可以申請(qǐng)成為寄售商。寄售商不需要持有合同配額，只要幫茅臺(tái)把貨賣出去，就能抽取傭金。

　　所以說(shuō)，代售和寄售的核心區(qū)別在于：代售是“用新規(guī)則做舊渠道”，主要是優(yōu)化既有經(jīng)銷商的角色定位和交易結(jié)構(gòu)；而寄售是“用新規(guī)則做新渠道”，是引入非傳統(tǒng)經(jīng)銷商的社會(huì)化渠道資源，實(shí)現(xiàn)增量拓展。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這絕對(duì)是個(gè)好消息。以后買茅臺(tái)的渠道會(huì)越來(lái)越多，而且都是官方正規(guī)渠道，再也不用擔(dān)心買到假酒或者被黃牛加價(jià)了。對(duì)于茅臺(tái)來(lái)說(shuō)，這也是全面向C端轉(zhuǎn)型的重要一步，能更直接地觸達(dá)消費(fèi)者。（圖文：不二醬）

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編輯：小娟信息類別：好酒網(wǎng)