吹響沖鋒號、市場下沉、聯盟起勢！大舉招兵買馬，大動作不斷，這家福建大商意欲何為？

　　中 國 酒商是中 國 酒業的中堅力量。在疫情對行業造成大規模沖擊的背景下，酒商的生存發展環境愈加艱難，但他們迎難而上、銳意進取，千方百計、各出奇招，尋求市場突破與發展。

　　地處東南沿海的福建市場是白酒發展的新的亮點之一，作為福建大商代表的象嶼酒業，從臺灣酒貿易商起家，成長為經營眾多白酒品牌、在業界享有知名度的綜合型名酒運營商。2020年，象嶼酒業逆勢而上、快速調整應變，成功克服疫情沖擊，戰勝重重市場困難，通過“渠道建設戰、營銷突圍戰、品牌搶位戰”等一系列的市場舉措，取得重大突破和追趕超越，實現逆勢增長。

　　記者了解到，在象嶼酒業的年度經銷商大會上，象嶼酒業CEO牟磊發布了2021年度全新市場營銷戰略，一系列強有力的市場舉措，傳遞出象嶼酒業開啟新一輪高速發展的重大信號。

　　記者從會上獲悉，2021年，象嶼酒業將以自我變革、創新引導的新姿態開新局、謀新篇；以加強執行力、提升戰斗力為目標強化團隊力量；以“扁平、下沉、聯盟”方向推進渠道精細化建設；以“四強方針”和“快、準、狠、盯”四字要求，加速建立區縣級聯盟商體系和全域核心網點聯盟體系；以“平臺化、聯盟化、扁平化、網點化”的四化模式，推進渠道下沉，持續推動“象嶼模式”的不斷進化和轉型升級。

　　象嶼酒業CEO牟磊表示，2021年，象嶼酒業要緊緊圍繞“三個一”引導，真抓實干、主動出擊、攻堅克難，實現公司經營的積極轉型和高速發展。具體而言：

　　“一個目標”指的是堅決下沉市場、落地生根，持續推進渠道和終端網點精耕細作，打造福建省更強執行力的渠道終端管控型酒類平臺商；

　　“一個計劃”指的是實施“星火計劃”，兩年內實現省內全域市場、全渠道和終端網點的“滿天繁星”和“星火燎原”；

　　“一場戰役”指的是精心籌劃和準備，打響“渠道扁平下沉攻堅戰”，加快六大體系建設，加強團隊執行，實現快速落地、有效管控、扎實網點、精耕市區、下沉縣鄉鎮。

　　“新的一年，象嶼酒業將勇開新局，通過堅持自我革新，打造一支精兵強將的團隊，樹立敢戰必勝的信念。并扎實下沉到市場當中，建立聯盟體系，謀求更好、更強、更快的發展，實現聯盟共建、市場共贏，實現市場高速增長。”牟磊堅定的說到。

　　聚焦到福建市場，牟磊提出圍繞著“23569”的總體工作方針，全線強化營銷動能、渠道動能、團隊動能，扎實落地各項市場舉措，有序推進各項營銷工作。打造福建“超級根據地市場”，是象嶼酒業實現高質量發展的核心路徑。

　　織好“2張網”，區縣級核心酒商聯盟網、全區域核心終端酒行聯盟網；

　　落地“3大工程”，優商扶商工程、團購突破工程、核心網點工程；

　　深挖“5大渠道”，核心酒行、核心餐飲、團購渠道、便超連鎖、特通渠道；

　　構建“6大體系”，品牌區域矩陣體系、銷售快速執行體系、精準營銷推廣體系、費控執行核銷體系、客戶經理制體系、網點經理制體系；

　　細化“9大舉措”，接地氣、出實招、要實效。

　　“近幾年，象嶼酒業能實現高質量的發展，離不開象嶼集團的背書與支持，也與其對市場的深度洞察和戰略布局不無關系。此次發布的‘三個一’戰略和‘23569’的總體工作方針，將進一步夯實象嶼酒業及其經銷商合作伙伴2021年的發展質量，也為廣大酒商的破局、進階提供了一個極具參考價值的樣本。”有業內專家表示。

　　象嶼酒業與汾酒自2017年啟動戰略合作以來，短短四年時間，汾酒在福建市場銷售從1000多萬突破到超億元級市場，猛增了近10倍，并向2億-3億目標闊步前進，足以窺見廠商強強聯合、平臺商合作模式所帶動的強大勢能。

　　雙方成立的合資公司——象嶼汾酒銷售公司運營良好并實現銷售業績的連續三年高速增長。其拳頭產品——汾酒大師，在市場上已開始招商布局、嶄露頭角，其強大產品力，已獲得了廣大酒商持續關注，并取得良好市場口碑。

　　2021年，象嶼酒業與竹葉青公司高層領導達成戰略合作，象嶼酒業將作為福建省級平臺運營商，全線承接竹葉青公司全部產品的市場銷售與推廣，雙方將順應大健康產業蓬勃發展的大趨勢，全線布局竹葉青產品的市場導入、招商布局、市場推廣。

　　有觀點指出，這是象嶼酒業與汾酒集團建立戰略合作以來，在連續四年創造市場高速增長、取得歷史性業績突破的良好基礎之上，雙方合作的再度“升溫”。基于新品的品質優勢、品類優勢、品牌優勢、大健康屬性，象嶼酒業的專業運作，竹葉青必然會在福建市場跑出加速度。

　　從大的行業形勢來看，醬酒的渠道代理利潤將向2000億邁進，隨著馬太效應越來越明顯，市場將向有品質、有品牌、團隊強的頭部企業集中。

　　隨著“三個一”戰略的發布，象嶼酒業還宣布將攜手金沙酒業，掘金千億醬酒市場。

　　象嶼酒業引入的戰略新品是經中 國 酒業協會真實年份認證、定位次高端的金沙回沙酒真實年份系列，作為金沙酒業的三大核心產品系列之一，兼具年份酒和醬香酒兩大優勢。在百億金沙品牌矩陣中，金沙真實年份酒將發揮極其重要的作用，在次高端醬酒市場中釋放強勁動能。

　　據了解，近日，金沙酒業黨委書記、董事長張道紅親自率領團隊一行來訪象嶼酒業，就雙方的戰略合作展開真誠的探討交流。

　　座談會上，雙方達成中長期戰略合作共識，推動三條戰線合作方案。首先啟動的是，作為金沙酒廠布局次高端市場的核心大單品——“真實年份系列”，將交由象嶼酒業以福建省級平臺運營商的方式進行運營，并全力支持象嶼酒業做好福建市場運營及品牌打造。

　　2021年是金沙酒業百億戰略的起航之年。在這樣一個關鍵年份，象嶼酒業攜手金沙切入醬酒黃金賽道，一舉拿下金沙回沙酒真實年份酒系列“福建省級平臺商”的代理權，并制定了“一年啟動、兩年突破、三年大發展”的目標，金沙真實年份系列將大概率成為福建醬香型酒市場上的主力產品。

　　據悉，象嶼酒業團隊要做的是打造一個開放式、融合式、共建共管共贏的平臺模式；廣泛選擇與當地實力酒商進行強強聯盟、協同發力，共同推進渠道下沉、終端精耕，實現網點管控和消費者培育。這將為廣大酒商伙伴們提供一個真正管用有效、協同作戰的平臺模式，也勢必為傳統酒商伙伴們提供一個“搭船出海、應對變革、抱團發展”的至佳選擇之一。

　　記者了解到，2021年，象嶼酒業還將推動建設福建省內的“一零百千萬工程”：

　　打造10個銷售戰區——實現區域化、扁平化，全域覆蓋、全渠道下沉；

　　聯合100家區縣級核心聯盟酒商——在省內全域網點高覆蓋，以“短、平、快、準”的作風快速反應、更強執行，推廣活動落地執行，圈層營銷、直達消費者；

　　建設1000家核心聯盟終端酒行——按照“聚焦核心，團購突破，有效管控，動銷上量”的總體思路，打造地面強大的執行網絡，用核心終端網點聯盟的方式，構建精準營銷執行主力軍，并將其作為圈層營銷、消費者培育第1線執行梯隊；

　　覆蓋20000家終端銷售網點——實現全域網格化、高密集覆蓋、建立第1規模優勢、打造強終端動銷力量，實現網點為王、決勝終端的市場格局。

　　“開拓、奮進、務實、搏擊”

　　——這是象嶼酒業的鮮明標簽。站在“十四五”的起點，基于其清晰的定位、規劃，對行業發展的深度理解和精準研判，團隊強大的戰斗力，象嶼酒業必然會在實現自身快速、穩健發展的同時，為行業帶來新氣象、注入新動力。

　　（象嶼酒業，大神招募令，招兵買馬，挑戰高收入...（文章來源：酒業家 文丨酒業家 東風）