停牌6年后，王朝酒業布局中高端市場

　　停牌六年之久，中法合營王朝葡萄釀酒有限公司（以下簡稱“王朝酒業”）通過加碼中高端市場重新回到大眾視野。 

　　據悉，2020年王朝酒業將以王朝干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經典、王朝老產品等五大系列產品實現全主流價位段覆蓋。在布局高端市場背后，難掩品牌歷經多年停牌，錯過了較多市場紅利，導致業績疲軟的窘境。據公開數據顯示，王朝酒業營業收入由2011年15.12億港元已下滑至2019年3.02億港元。除業績外，近日記者在走訪過程中發現，終端市場鮮見王朝酒業產品。對此，業內人士指出，王朝酒業長期處于溫水煮青蛙的狀態，在業績及市場表現上均較為疲軟。以王朝酒業目前狀態看，已不被資本市場看好，布局中高端僅為緩兵之計，未來仍存在退市可能。

　　好高騖遠

　　近年來，長城葡萄酒、張裕葡萄酒均布局高端市場，以謀求更高利潤。在此背景下，王朝酒業在錯失較多市場紅利后，也逐步布局中高端市場。

　　5月19日，王朝酒業發布了5+4+N產品戰略，即五大系列產品，四大優勢品類和N項個性化需求訂制。對此，記者以電話及郵件方式聯系王朝酒業，截至發稿前，均未獲得回復。

　　據記者了解，五大系列產品包括王朝老干紅/半干白系列、經典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列。其中，王朝干化系列瞄準中高端，產品零售價格1000-4000元/瓶。對此，王朝酒業總經理李廣禾指出，公司將以王朝干化、七年藏、梅鹿輒、王朝經典、王朝老產品等五大系列實現產品的全主流價位段覆蓋。其中，干化、七年藏、梅鹿輒等系列定位高端。另外，公司將以干紅、干白、白蘭地、起泡四大核心品類增加市場的縱向占有率，并根據市場個性消費，開發需求導向和區域定制產品，滿足消費者多元化需求。

　　盡管有意通過發力高端市場謀突破，但以王朝酒業實力較難實現。對此，食品產業分析師朱丹蓬向記者指出，王朝酒業品牌已逐漸落寞，市場占有率、滲透率也不足以支撐企業高端布局。除此，在渠道認知度以及信賴度方面，市場對王朝酒業發展高端化信心較弱。

　　除釋放布局高端市場信號外，王朝酒業總經理劉軍針對終端渠道調整進一步指出，王朝酒業將定位細分市場，通過宴席或商務消費場景構建，達到消費者互動的精準品鑒會，并豐富回廠游路線，打造王朝文化、培育圈層消費者。

　　市場寡淡

　　記者針對王朝酒業布局中高端市場進行部分走訪調查。其中，在商場商超渠道、餐飲渠道以及電商渠道記者均未發現王朝酒業高端產品。

　　在西城某沃爾瑪店內，記者發現，葡萄酒核心價格帶分別為200-500元。在國產葡萄酒銷售專區，長城葡萄酒及張裕葡萄酒產品較為豐富，且貨品充足，但并沒有王朝酒業產品。對此，店員向記者表示，由于消費者前來選購主要是自飲需求較多，因此該店主推百元價格帶產品。但從產品品類來說，一直不售賣王朝相關產品。

　　另外，記者還走訪了馬甸橋附近的煙酒店，該店多以進口葡萄酒為主，國產葡萄酒主要售賣長城葡萄酒。該店店主向記者表示，消費者到店選購國產葡萄酒品牌主要集中在長城葡萄酒與張裕葡萄酒，很少有消費者提及王朝葡萄酒。

　　除商超渠道外，記者還走訪了西城部分餐飲店發現，佐餐用葡萄酒以長城、張裕葡萄酒為主，鮮見王朝酒業產品。

　　記者登陸天貓王朝酒類旗艦店發現，王朝酒業高端產品銷量均為零。其中，售價3599元的750ml“王朝”干紅葡萄酒、售價2399元的750ml裝王朝干化干紅葡萄酒、售價999元的750ml王朝干化干紅葡萄酒月銷均為零筆。

　　對此，業內人士指出，由于王朝葡萄酒此前與高端市場失之交臂，導致目前布局不暢。盡管消費市場呈現高端化發展趨勢，但在王朝酒業自身度及品牌力較低的情況下，布局高端市場或將“遇冷”。另外，由于進口葡萄酒對國內市場沖擊加重，企業經營思維及團隊管理方面出現問題，均導致了王朝酒業市場銷售逐步下降，影響整體業績。

　　退市風險

　　盡管在六年停牌后，王朝酒業勉強復牌，但從資本市場、業績表現以及市場層面看，企業仍存在退市可能。

　　停牌期間，王朝酒業業績一路下滑，除稅后溢利更是連續八年為負，2019年王朝酒業營業收入及凈利潤延續下降趨勢。根據王朝酒業2019年年報顯示，公司實現收入3.02億港元，同比下滑12%；所有者應占虧損為7294萬港元，同比下滑7%。通過記者翻閱資料發現，王朝酒業營業收入由2011年15.12億港元逐漸下滑至2019年3.02億港元。在資本市場方面，根據公開資料顯示，2019年7月29日，王朝酒業正式復牌后，當日股票開盤便暴跌超40%，截至當日收盤，收報價為0.69港元，大幅下跌52.08%，市值僅8.61億港元。值得注意的是，復牌十個月后，王朝酒業股價仍呈現下降趨勢。截至發稿前，王朝酒業成交價為0.23港元，總市值達2.87億元。

　　對此，朱丹蓬指出，王朝酒業已沒有東山再起的機會，沒有業績也代表著沒有利潤，導致無法獲得資本市場青睞與追捧，因此不看好其未來發展。

　　除自身內憂不斷，王朝酒業也要面臨國內葡萄酒市場大環境帶來的不利影響。近年來，國內葡萄酒市場進入調整期，量額雙降使得葡萄酒企業面臨較大挑戰。加之，王朝酒業在停牌期間，錯過了較多市場紅利，市場份額被其他品牌不斷蠶食，王朝酒業品牌力以及產品力均落后其他品牌。

　　雖恢復時期業績存較大困難，但對于未來王朝酒業發展，酒類營銷專家蔡學飛認為，王朝酒業等國產葡萄酒需把握住年輕化、時尚化、多元化的消費趨勢，完成新的品牌價值體系建立，才有可能扭轉困境。（來源：界面新聞）