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楊陵江貢獻首秀、千家門店開啟PK賽，“直播帶貨”1919拼了
http://m.cnpoly.cn/ 2020/6/5 9:23:50
6月4日下午5點，1919董事長楊陵江在淘寶獻出自己的直播帶貨首秀，在直播過程中為買家重磅推薦3款產品，給出的優惠也極大，其中有茅酒本源之稱的53度衡昌燒坊500mL，價格從1599元拍立減至899元；日常價848元的53度茅臺王子酒425mL直播間專屬優惠至748元；52度五糧液425mL從原價989元直降至839元。
01、楊陵江貢獻首秀，1919新零售再進一步
6月1日零點，2020年天貓618強勁開局。僅是熬夜看淘寶直播的買家，就在1個半小時之內創造了20億元的成交額。不僅恢復了很多人受到疫情沖擊的消費信心，更應證了“全民開直播、萬物皆可播”的直播風口，正成為很多企業重視的增量市場。
對于1919董事長楊陵江來說，在行業內的直播中已是半個網紅，但直播帶貨卻是首次。此前他就在直播中表示“新零售將成為企業標配！”線上對線下構成了一種此消彼長的挑戰，會加速、加深培養全民線上消費習慣，線上與線下，將由競爭關系，轉變為分工合作關系。而此次直播帶貨的嘗試，是1919對新零售的再一次全新解讀，更是意識到新型媒體對營銷模式創新的重要作用。
與此同時，作為阿里戰略投資的酒類新零售企業，1919也算天貓的嫡系部隊，因此，對于此次直播帶貨，1919帶來了滿滿誠意，直言“狂歡618，1919不賺差價”。
除了每款酒超過百元的優惠，直播期間還有多重福利發送，包括現金紅包、618元超級紅包和666元免單權，買家們簡直不要太幸福。
02、1900家門店開啟PK賽，直播帶貨1919拼了
據了解，楊陵江并不是1919在618期間直播的主角，1919這一次參與618帶貨直播的，還有遍布的千家門店。
截止目前，1919在擁有1900家門店，每個門店都有專門的導購員，他們對各種酒類故事如數家珍、清楚客戶喜好、對品酒亦有獨特見解，同時每個導購員還有各自隱藏的個性化特殊技能，堪稱1919門店的“帶貨王”。
讓上千個門店導購員，用直播的方式來比拼誰才是1919真正的“帶貨王”，1919此番導購直播PK賽將分為5大賽區，每日打榜，從6月4日一直持續到6月18日，買家不僅能通過PICK心儀的導購獲取意想不到的購酒福利，還能更進一步了解他們的日常，看他們是如何花式賣酒。
1919站在直播風口開啟的這場比賽，不僅是對1919整個業務系統的一次體檢，更是酒類行業內的首創，勢必會產生非比尋常的影響。
03、帶動新節奏，拼價格更拼服務力
對于買家來說，每一年618、雙11等購物狂歡，價格喜人才是重點，但是對于企業來說，拼價格并不是全部，客戶體驗才是長期根本。
速度一直是1919的優勢。依托遍布的門店和新零售系統支撐，1919能夠為消費者提供快19分鐘送達的服務，以2019年618為例，快一單僅耗時2分51秒，立即送準點率達到97.34%。因為快速，所以消費者能享受到更多品質服務，比如為了爽感，冰啤送達時高于15℃，1919就會給顧客送紅包。在這樣的標準下，冰啤送達消費者時平均溫度僅有9.6℃。
1919今年的新節奏，不僅董事長開直播，還千店同時帶貨，不僅價格有優勢，還將服務比拼推向前端，這一切圍繞消費變化而進行的舉動，看來是朝著“酒業帶貨王”這個目標而去的。（來源：酒食匯）
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