非常時期經(jīng)銷商頭一會，衡水老白干在搶什么機會？

面對疫情，經(jīng)歷了一個非常“忙”旺季之后，衡水老白干把復工的首場經(jīng)銷商大會搬到了線上。

2月22日，主題為“相信自己 相信未來”的衡水老白干2020年春季優(yōu)良經(jīng)銷商大會，以線上會議形式召開。

會上，河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司董事長劉彥龍表示，疫情隔絕不了廠商之間的友誼，也動搖不了衡水老白干持續(xù)發(fā)展的決心，并要求公司及各經(jīng)銷商要上下一心，堅決贏取2020年的勝利。

2020年，衡水老白干的“顧客價值年”

對于衡水老白干2020年整體營銷的規(guī)劃和方向，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理王占剛總結為五個“堅持”。

堅持走高質量發(fā)展，保持戰(zhàn)略定力。

王占剛介紹，2019年，衡水老白干榮獲世界四大質量獎之一的“質量獎”，在高質量發(fā)展方面取得了豐碩成果；2020年，衡水老白干將不斷從管理、產品、營銷等方面進行突破，繼續(xù)深化和推進高質量發(fā)展之路，繼續(xù)保持戰(zhàn)略定力不動搖。

堅持做好產品。

王占剛認為，優(yōu)質的產品是品牌發(fā)展的有力武器，也是建立顧客價值導向的關鍵要素。2020年，衡水老白干將在產品研發(fā)和管理上持續(xù)加大投入力度，在從制酒、制曲、酒庫的管理等角度，嚴格產品開發(fā)的同時，在酒體的整體風格、包裝保持一致性的情況下，不斷發(fā)揮香型優(yōu)勢與特點，研發(fā)符合市場需求的產品。

堅持做品牌力提升。

2020年，衡水老白干將調整品牌投資方向，并不斷加大品牌投資。王占剛透露，衡水老白干將更加偏向靈活多變的媒體形式、更加貼近消費者觸媒習慣和信源獲取渠道，通過多維度的品牌傳播，不斷提升品牌的美譽度，適應現(xiàn)代化的競爭。

堅持顧客價值導向。

王占剛提出，2020年是衡水老白干的“顧客價值年”，要適應顧客價值趨勢，大限度滿足消費者價值需求，不僅從研發(fā)和生產方面，提供以顧客價值為驅動的產品及配套服務，從技術、質量、采購、生產調度等方面，都要向市場端前移，進一步貼近顧客，貼近市場。

堅持文化營銷。

2019年，衡水老白干做了很多場的會銷，也在春節(jié)前做了“萬人共享”的文化盛宴，受到河北地區(qū)消費者的一致好評，2020年，衡水老白干將持續(xù)推進品牌文化活動，覆蓋河北及省外市場。

此外，王占剛還要求營銷公司要不斷踐行改革。“改革永遠在路上”，王占剛表示，要“敢于接受‘吹哨人’的忠告，保證企業(yè)沿著更快更好的方向發(fā)展”。

疫情之下，老白干仍以“升級”謀“跨越”

具體來看，2020年，衡水老白干將持續(xù)“聚焦升級”，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

據(jù)河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理趙旭東介紹，2019年衡水老白干在市場方面，原有基地市場保持穩(wěn)定，重點市場實現(xiàn)突破，并且市場重心不斷下沉、縣級市場增速明顯；產品方面，結構不斷優(yōu)化，高端產品增速不減；渠道與價格管控方面，秩序均逐步改善。

另外，豐富多樣的市場推廣策略，使得品牌價值逐年提升，組織變革也卓有成效，內部活力不斷被激發(fā)。

在此基礎上，趙旭東透露，2020年，衡水老白干將在產品、存量市場、價格、促銷、品牌等多個方面持續(xù)聚焦，力求實現(xiàn)“單品突破、擴展新的區(qū)域增量、維護渠道利潤、提高渠道效率、加強消費培育、提高品牌的活躍度”等多個戰(zhàn)略目標。

與此同時，趙旭東也強調，2020年，衡水老白干仍要不斷營銷組織，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

無論是宏觀戰(zhàn)略，還是營銷策略，不難看出，即便受疫情影響，衡水老白干依然信心十足，視野更加聚焦市場、渠道和消費者，并且在原本“決勝高端”的基礎上，營銷工作進一步細化。

值得一提的是，在復工之前，老白干剛剛度過一個非常“忙”的春節(jié)：從1月底開始，衡水老白干全力馳援抗疫，不僅向武漢市紅十字會、河北省紅十字會各捐贈現(xiàn)金100萬元，向衡水市紅十字會捐贈110萬元人民幣，還臨時改造兩條生產線，連夜組織加班生產防疫物資，在向火神山、雷神山醫(yī)院捐贈的同時，還按大區(qū)向經(jīng)銷商、終端派送。

和此次經(jīng)銷商大會傳遞出的品牌理念聯(lián)系起來看，便會發(fā)現(xiàn)，專注品質、關注消費者體驗，包括對經(jīng)銷商負責，與合作伙伴同生共長，衡水老白干已將社會責任與發(fā)展戰(zhàn)略緊密結合在一起，成為企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。

危中尋機，老白干看準了什么機會？

疫情影響下，未來消費動力將如何變化？

對于這個問題，經(jīng)濟學家、經(jīng)濟體制改革研究會副會長樊綱在衡水老白干經(jīng)銷商大會上，分享了他的觀點。

樊綱認為，新型病毒具備一定的未知性，也給經(jīng)濟發(fā)展帶來了很大的不確定性，但盡管疫情造成的損失很嚴重，從長期來看影響仍舊微不足道，“從GDP增長、人口結構變化、消費升級需求等經(jīng)濟學角度看，消費動力的增長動力未來可期，經(jīng)濟發(fā)展的潛力”，樊綱表示。

“面對疫情各行各業(yè)都面臨著的挑戰(zhàn)。疫情之后，很多企業(yè)會倒下，行業(yè)的集中度會進一步地提升。同時，有著龐大的人口基數(shù)，必然會帶來消費的提升，經(jīng)濟很快就會復蘇”，君智戰(zhàn)略咨詢董事長謝偉山進一步表示。

在此基礎上，謝偉山對于衡水老白干品牌未來發(fā)展面臨的機遇與挑戰(zhàn)進行了解讀。

首先是白酒行業(yè)的發(fā)展向品牌化集中趨勢更為明顯。

謝偉山認為，未來消費者更加關注健康飲酒、飲健康酒，而衡水老白干的戰(zhàn)略定位“不上頭的高端白酒”切合不斷升級的消費需求，依托老白干香型優(yōu)勢，以“健康”為品牌核心利益點，針對高端市場重點發(fā)力，必然會在2020年取得更快的發(fā)展。

其次是產品聚焦優(yōu)勢逐步凸顯。

2019年，衡水老白干針對戰(zhàn)略產品衡水老白干1915和十八酒坊15年作為重點突破，以“喝老白干不上頭”戰(zhàn)略布局搶占消費者心智，布局高端和次高端市場，優(yōu)勢逐漸凸顯。

“戰(zhàn)略就是抓住機會，衡水老白干在這方面已經(jīng)行業(yè)競品”，謝偉山認為，作為生于河北的品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不斷加大力度馳援河北各地及湖北武漢等地，針對疫情防控、合作企業(yè)、經(jīng)銷商、終端門店進行重點支持，品牌的美譽度得到有效提升，消費者認同感更高，這也是一個衡水老白干向好發(fā)展的積極信號。

另外，謝偉山指出，疫情過后，消費者關注的焦點會向“健康”生活方式轉移，健康飲酒的趨勢更為明顯，衡水老白干“喝老白干不上頭”的戰(zhàn)略定位基于歷史文化、香型優(yōu)勢和工藝特點，品牌的獨特價值得到彰顯。

“得民心者得天下”，謝偉山表示，疫情對于品牌過去和未來都是一場考驗，“在考驗我們過去是否做對了事情，在未來能否抓住疫情之后帶來的機遇而取得更快更好的發(fā)展”，而衡水老白干立足“喝老白干不上頭”品牌戰(zhàn)略定位，在危機中精準把握機遇，2020年一定會引爆河北市場，實現(xiàn)歸來。（來源：云酒頭條）

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