安石觀點：茅臺酒價格顯現“理性回歸”趨向

　　根據“今日酒價”提供的信息，中秋、國慶雙節過后、從10月中旬開始，茅臺酒價格出現了持續下降：2021年當年產散瓶飛天茅臺終端價格從節前2900元/瓶下降到了近期的不到2700元/瓶；當年產原箱飛天茅臺從節前的超過3800元/瓶下降到了近期的3550元/瓶。

　　“今日酒價”采價主要來源于位于河南鄭州的百榮市場。由于百榮市場所處區域的特殊性以及其巨大的全國輻射力和影響力，因而其價格有一定的代表性和參考性。

　　既然情況屬實，那么問題來了，我們應該如何看這個“下降”？這個下降的背后原因是什么？

　、1　就是“下降”，而非“暴跌”

　　通過“計算”的常識，我們可以得出客觀的結論。一瓶終端售價接近3000元的高端商品，價格下降一兩百元——下降幅度不到其原有售價的10%，僅僅在5%左右。因此，這樣的“下降”僅僅是“下降”，而非“暴跌”。

　　當前，茅臺發展的持續性和堅挺性以及公司長期構建的包含“社會渠道、終端連鎖渠道、自營渠道及電商渠道”在內的“立體經銷體系”和階段內的“供需緊平衡”，都決定了茅臺酒價格的長期穩定性。

　　不僅如此，幾乎可以肯定，沒有“特別事故”，茅臺酒終端價格短期內不太可能發生大的劇烈的變動，尤其是所謂的“暴跌”（“價格崩盤”更是無稽之談）。當然，這么說，也并非否認“茅臺酒價格就沒有風險”。

　　我們說，流通中的“熱商品”大都有或大或小的風險，何況如當下已具備一定“硬通貨”和“錨定物”性質、有些“過熱”的茅臺酒？從當下和長期看，茅臺的“問題”的確可能發生在茅臺酒“價格”方面。茅臺酒價格的風險主要在于“偏高”，但也應防范“過低”。茅臺酒價格過高，容易加劇和引發供需矛盾，徹底打破“帕累托優”平衡，累積社會和渠道風險；“過低”則容易傷害“發展質量”，抑制企業和行業上探空間與結構升級。

　　就此而言，近期茅臺酒價“不傷及根本”的“下降”更是“茅臺酒價格‘理性回歸’趨向的‘顯現’”。我們不僅不應該恐慌，而相反，應該“歡迎”和暫時稍松一口氣兒，甚至是為“茅臺酒終于不再上漲了”而產生一絲欣喜，尤其是機構和投資界人士。它意味著，茅臺酒階段風險的降級和茅臺長期、持續的盈利性。

　　2、茅臺酒價下降是多種信號釋放和穩價治理的結果

　　應該說，此階段茅臺酒終端價格的“下降”不僅有季節性供需因素，而且更是此前多種信號釋放和以“茅臺公司”為核心的，包括各級市場監管等政府機構穩價治理的作用和結果。

　　穩定茅臺酒的價格，讓53度飛天、五星茅臺酒的價格“固定”在一個“令各方都能接受的”、“相對適宜”的水平上，是近年來茅臺公司主要的工作之一。讓茅臺酒的價格穩定，回歸商品屬性；茅臺酒相對真實地體現其作為“高端商品”的地位和價值，不超越其地位和價值太遠、太高，不引發社會過度投資和熱炒，也是近年來相關市場監管部門的工作職責之一。“在中秋和過年的特殊日子里，讓人們都能喝上平價茅臺酒”更成為了茅臺感恩普通大眾、體現其家國情懷的“心愿”。

　　因此，為努力穩價和平抑酒價，每逢中秋和春節，茅臺公司都會出臺諸如“加大市場投放量，強化茅臺酒的市場流通和價格管理”的“組合拳”。今年中秋和國慶期間茅臺公司更是制定和實施了“100 %拆箱銷售，10 0 %庫存清零銷售，10 0%開票”的“三個100 %”。各茅臺省區也是加班加點認真督促，各經銷商更是模范執行。節后茅臺酒價的下降當然跟中秋國慶期間茅臺穩價治理密切相關。“酒說”對市場和眾多茅臺簽約經銷商的調查也進一步證實了這個觀點。

　　此外，近期包括“禁止用銀行貸款參與茅臺酒投資、買賣；重申除茅臺酒以外，其他茅臺系列酒均不要求拆箱；茅臺國際大酒店取消‘對住店客人以每瓶1499元購買茅臺酒’的政策”等，均為“傷害性不大，但信號性極強”的“信息”和“指令”。這些釋放的“信號”雖然對直接“打擊黃牛”、穩定茅臺酒價格的作用不大，但實質上已經傷及到了“投機者”的“心理防線”，間接影響“不可謂不大”。

　　一言以蔽之，近期，茅臺酒終端價格的下降是茅臺酒價格“回歸理性”的趨向和顯現！（文章來源：酒說）

免責聲明：本站部分文章信息來源于網絡轉載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產權，請來信或來電告之，本網站將第一時間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。