醬門經典開創“亞品類”柔和醬香新時代

　　2021年8月上市，歷時3個月，茅臺集團旗下的醬門經典酒已完成面向全國限量招商初步階段，其市場反響大大超出預期。在即將到來的扶商發展階段，醬門經典如何審時度勢，順勢而為？我們從“時、勢、位”角度予以分析。

　　01、時

　　在對的時間。從行業數據來看，醬酒的規模容量達1550億升，其銷售額也連續三年增長。在未來的三到五年，產能將達到80萬千升，銷售規模有望突破3000億元。在白酒市場進一步擴容的背景下，將迎來醬酒的黃金時代。

　　在對的時機。各數據均顯示，醬酒市場有強勁的需求，但客觀而言，目前產能仍有局限，在供需不平衡的背景下，價格會進一步增長。如今，茅臺集團序列化崛起的時機已經到來，子公司也迎來了以產定銷的時代，大河有水小河滿，留給大家觀望的時間已經不多。

　　在時間軸上，有人說醬酒已經結束上半場，處在中場調整，很快進入下半場。市場在擴容的同時，競爭也在加大，那么下半場又該如何進行，如何度勢？

　　02、勢

　　時間積累之勢。醬門經典出身名門，昨日輝煌仍歷歷在目。所謂“試玉要燒三日滿”，在經過時間的沉淀之后，醬門經典蓄力后發，今身披昔日榮光，重新走進大眾的視野里，在經典之上再創經典。

　　品牌信任之“勢”。由于茅臺的帶動，在醬酒酒市場發展前期，核心的消費群體基本被穩固，其品牌已擁有了一批忠誠的追隨者。醬門經典作為這個龍頭集團旗下又一重磅產品，于消費者而言具有天然的信任感。

　　03、位

　　價格定位：300-500元。由于茅臺熱引 領，頭部品牌大多集中在500元以上的次高端、高端上。在醬酒爭奪場的下半場，名酒中高端價格帶正是起勢階段，因此會有廣闊的發展空間。醬門經典瞄準醬酒自上而下滲透發展格局，在大眾消費升級、產品升級確定性基礎上進行考量，定價在300-500元。

　　品牌定位：大道至簡，回歸舒適本真。“萬物之始，大道至簡，衍化至繁”。萬物從繁到簡、簡到繁周而復始，當對世界的繁蕪感到厭煩時，簡潔主義悄然萌生。輕奢極簡是一種尊重生活品質的方式，與財富多寡、地位高低無關，它代表著對生活高品質細節的追求，對生活無盡的熱愛。醬門經典作為一個載體，正好體現出消費者這種高品位的眼光和年輕健康的狀態。

　　品質定位：口感柔順，品質醇正。柔和醬香的至純、至醇、至柔、至凈口感及創新工藝是醬門經典的核心競爭力，一個產品發展到一定階段，必然會迎來品類的細分。醬門經典迎合時代消費，勇于酒體設計創新，在滿足口感柔順同時又酒體的醇正，這必然會成為品牌差異化打造的核心利器。

　　04、做好“時、勢、位”轉化就是方向

　　1、由“時轉勢”發展思想。醬門經典從上市之初至今，堅守時間主義和長期主義，選擇了品牌化發展道路，以樹立企業品牌亮點案例為己任。當一個品牌年深日久的堅持，自然也就獲得用戶信任，所謂由時轉勢。

　　2、把握“時轉位”自我認知。輕奢派人物標簽是中產階級、年輕化；生活標簽是生活豐富多彩，愛運動，品味追求。消費標簽為對價格不敏感、個性化、有奢 侈品“基因”。

　　勝人者有力,自勝者強，欲想把握住醬酒市場發展先機，需先找準自己的定位。“輕奢極簡主義派首 選柔”品牌是一片藍海，而醬門經典有大企業品牌基因和貴族血統，以柔和醬香可貴品質，恰能夠滿足新時代消費差異化需求，后實現真正的自我價值定位。

　　3、由“位轉勢”發展路徑。醬門經典做好起勢與順勢而為之事，將圍繞消費定位、市場定位做順勢而為醬門經典532規劃。全國精準限量招商。追求長期合作，理念相通，扶商共建原則。5個基地化。以華昱酒業以省公司平臺構建5基地化市場，資源聚焦化。渠道3大規劃。傳統經銷渠道1030財富計劃、重視傳統與興趣電商合伙人計劃，商超渠道的品牌道場計劃。做好2個賦能。一是文化賦能。打造輕奢極簡主義文化賦能。樹品牌文化的魂，全國將打造屬于醬門經典輕奢薈IP化活動。二是價值賦能。

　　醬門經典將在巴馬成立“醬門經典鄉村振興基金”，踐行時代使命，以赤誠之心，回饋社會，堅持傳播正向價值觀，致力于幫扶鄉村振興，一路奮勇擔當，傳承時代經典！

　　05、格局可以扭轉“時、勢、位”

　　干事業是要有格局的，即使“時、勢、位”都具備的情況下，還要有感恩心態、公平正義、利它思維的干事業的格局。涸澤而漁，焚林而獵，只注重當下利益而沒有格局，即使占據著“時、勢、位”有利條件，也未必能成事；同樣有了做事格局，也會把“時、勢、位”不利變為有利，扭轉乾坤，化腐朽為神奇！（文章來源：酒說）

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