人造情人節營銷大戰，今年的“520”白酒是怎么玩的？

http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2022-05-27 閱讀數：1562

　　數字“520”，諧音“我愛你”，于是每年的5月20日被中國人民當作“情人節”來過。年輕人們常常選擇在這個節日里表白、約會或者登記結婚，由此，這個日子也變成情侶消費日與婚宴潛在市場，受到白酒品牌的關注，且開始在這天開啟了“情人節”大戰。

　　那么，今年的“520”，白酒都怎么玩的呢？

　　旅游、造節還幫著告白，酒企520營銷花樣翻新

　　每年的5月20日，這一人造情人節，是酒企“秀肌肉”的大好時機，今年也不例外。郎酒、五糧液和酒鬼酒等酒企都推出了520相關活動。

　　郎酒今年的“520”活動名為“520郎相伴”。通過“真情之旅”、“真情相冊”、“真情宣言”、“真情封藏”等環節，整場活動充滿儀式感，通過情感共鳴，在無形之中提升嘉賓們對郎酒的品牌認知。

　　活動地點選在郎酒莊園，讓更多消費者深刻感知郎酒的“生、長、養、藏”的獨特魅力，近距離感受郎酒的品質、品牌、品味。不僅完成一次與消費者的深度互動，更是為端午旺季造勢、為婚宴市場引流的重要舉措。

　　而酒鬼酒的“520”活動則是一場名為“JIU要愛到底”的霸屏告白活動。該活動由酒鬼酒和湖南衛視《中國婚禮——我的女兒出嫁了》節目一起策劃。5月20日當晚，“JIU要愛到底”在全省中心廣告大屏上同時展開互動，大家只需要掃碼上傳想說的話和照片，就能在大屏上找到屬于自己的“告白”時刻。

　　由于告白的突然性和公開性，活動現場的氣氛一度十分高漲，借助十分有傳播噱頭的內容，酒鬼酒幫助告白也在線上收獲喜人的流量。據統計，該活動成功搶占微博熱搜總榜排名TOP4，#520表白日#話題曝光量高達7.5億+。

　　相對來說，五糧液的“520”活動則顯得更加系統化，它直接造了個節。5月20日，首屆五糧液和美文化節開幕。和美文化節期間，五糧液用四重“和美驚喜”引爆行業話題。

　　一重驚喜：5月20日當晚，五糧液在五城地標上演了浪漫主題燈光秀，并同步打造了線上AR視頻秀。第二重驚喜：五糧液《和美圖鑒》H5，向全民告白，參與者可通過收集、轉發H5，獲得抽獎碼參與抽取豐厚獎品。第三重驚喜：千場“五糧液和美宴”同步舉辦，約2萬名五糧液核心消費者參加，共同體驗五糧液和美文化魅力。

　　除此之外，五糧液線上線下渠道還推出了各式各樣的回饋活動。如“1314”會員價購買金裝五糧液的浪漫套餐、抖音打卡抽獎等。

　　靈活化、IP化、渠道多元化，白酒營銷深度提高

　　從酒企的“520”營銷舉措看，“520”營銷正呈現出靈活化、IP化、渠道多元化的發展特點，深度日漸增加。

　　與以往以集體婚禮為主要表現形式的營銷不同，如今酒企不斷在內容形式上創新，同時強化活動本身與品牌的關聯。如郎酒就將“520”活動將酒旅融合在一起，表達節日氣氛的同時進行消費者教育。

　　此外，酒企也注重打造企業活動IP，如五糧液的和美文化節、郎酒的“520郎相伴。”持續性地經營使酒企的活動成為行業的超級IP，助力品牌迅速破圈。

　　從傳播渠道上看，今年的“520”營銷活動普遍結合了線上線下雙重渠道，在多個平臺進行傳播。與此同時，這些活動結合相關科技元素，擴大影響力，實現破圈傳播。如酒鬼酒的“JIU要愛到底”霸屏告白活動，需要借助線上數據平臺的力量，而線下落地之后，線上渠道進行傳播，這種即時性的新奇內容，能快速傳播獲得流量。

　　縱觀白酒品牌的“520”營銷舉措，越來越具有持續性，且形式與內容不斷創新，不過消費者培育和潛在市場挖掘的目標沒有變。在這個目標的指引下，白酒企業面向目標消費群體，借助線上線下結合的形式，深度布局市場，將人造節玩到底，但要每年實現突破，并不是易事。（文章來源：大家酒評）