等風來，白酒行業2024將有哪些風口？

　　時光飛逝，轉眼間2023年即將步入尾聲。這一年，是白酒行業復蘇性發展的一年，是擠壓式增長的一年，是去庫存為首要任務的一年，更是產業深度調整的一年。過去一年，白酒市場競爭激烈，品牌眾多，而隨著消費者健康意識的覺醒，對傳統白酒的需求點更為精準，這讓白酒行業面臨了頗大的挑戰。在這種背景下，行業都在盼望新風口的到來。

　　無論如何，2023都即將成為歷史，令人滿懷期待的2024即將到來。那么在2024年，有哪些市場可能成為新風口呢？

　　風口一：清香熱市場。

　　如果說2021年是“清香元年”，意味著清香熱開始興起，那么2024年則可看作清香熱高度繁榮的一年。與醬香熱不同的是，清香熱是由消費端引 領而起的消費熱潮。消費需求的廣泛性，決定了清香熱不存在需求不足、價格倒掛的問題。加上清香白酒優質高產的品類特征，可以快速布局吃下市場紅利。

　　考慮到當前的外部經濟形勢，只要消費群體的收入水平沒有特別顯著的改善，那么作為剛需的清香品類產品就不會滯銷。從這個角度看，清香熱在一兩年內不會有衰落的可能性。當然，隨著入局者的增多，市場競爭確實會變得更加激烈。

　　風口二：新消費人群市場。

　　隨著90后、00后消費群體的崛起，新消費人群的市場需求也會持續擴大。相對而言，他們對白酒的需求與傳統的消費群體有所不同。他們更注重口感、品質以及個性化，這為白酒行業提供了新的機會。

　　基于消費需求的多樣性，想要搶占新消費人群的市場，酒企需要更為精準的市場定位。舉例來說，對傳統酒桌禮儀不屑一顧的00后們，在喝酒上普遍追求悅己，低度微醺是他們的標簽。那么想要得到他們的認可，勢必就要從低度化和飲用舒適度角度去挖掘產品價值。

　　風口三：健康白酒市場。

　　在以往，提到健康白酒，不少業內人都嗤之以鼻。但近一兩年來，健康白酒市場的份額，肉眼可見地擴大了。隨著消費者對健康的關注度提高，健康白酒的概念逐漸受到消費者的青睞。這種市場需求的出現，為白酒行業提供了新的發展機會。

　　從市場格局看，健康白酒市場目前沒有占據市場支配地位的品牌，但確實已有不少發展成績突出的產品。譬如毛鋪草本酒、勁酒等。健康白酒迎合了60、70后有錢有閑消費群體的健康需求，也契合80、90甚至00后對健康生活的需要。可以說是全年齡段的價值引 領。這樣的市場，一定值得期待。

　　風口四：電商市場。

　　隨著電商的快速發展，越來越多的消費者選擇在線上購買商品。白酒行業的線上化進程，近年來也在持續加快。以茅臺為例，線上化平臺“i茅臺”年銷售額已經超過250億元，更何況，它達成這個目標僅用了不到兩年時間。

　　在行業巨頭的帶領下，也有越來越多的白酒企業開始深度布局線上銷售渠道。我們不時可以看到某些酒企與京東、拼多多等平臺開展戰略合作，而抖音直播賣酒也正在成為酒企營銷的標配，不少酒企借此實現了市場地位的逆襲。

　　2024年，白酒的線上市場，依然值得持續期待。

　　風口五：創新消費場景市場。

　　隨著消費場景的多樣化，白酒行業需要不斷創新，適應新的消費場景。例如近段時間風靡一時的白酒品牌演唱會營銷模式，借助明星的粉絲效應，通過買酒送票、抽獎送票等形式，既收割了流量又增加了銷量，算得上一舉兩得。又比如郎酒推出的“青花薈”金卡會員，通過為超高端優質客戶提供優質體驗，持續強化高端印象，引導核心消費群體持續消費。

　　當然，創新的方向還有很多，譬如跨界聯名產品、深度體驗營銷等。那些能改變消費模式和創造消費需求的創新，勢必在2024掀起新的消費浪潮。

　　總體來看，當前白酒市場面臨著挑戰，但同時也充滿了機遇。新風口的到來可能會為行業帶來新的增長動力，但前提是行業需要做好準備，積極應對可能的市場變化。對于企業而言，需要關注消費者需求的變化，不斷創新產品和服務，同時也要關注市場趨勢的變化，以便在新的風口到來時能夠迅速抓住機會。此外，行業還需要加強合作和交流，共同推動白酒行業的發展。

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