云辦公、云上課、云約飯、云干杯……疫情之下，萬物皆可“云”。2月26日，繼2月17日-24日發(fā)起“云約酒”活動，8天時間吸引300萬人次網(wǎng)上約酒后，郎酒緊接著又?jǐn)y手廣告協(xié)會推出了“郎酒首屆海報云設(shè)計(jì)大賽”，針對春分主題邀請廣大網(wǎng)友參與，這項(xiàng)賽事將持續(xù)到3月20日。
云辦公、云上課、云約飯、云干杯……疫情之下，萬物皆可“云”。2月26日，繼2月17日-24日發(fā)起“云約酒”活動，8天時間吸引300萬人次網(wǎng)上約酒后，郎酒緊接著又?jǐn)y手廣告協(xié)會推出了“郎酒首屆海報云設(shè)計(jì)大賽”，針對春分主題邀請廣大網(wǎng)友參與，這項(xiàng)賽事將持續(xù)到3月20日。瀘州老窖創(chuàng)新“封藏文化”形式，利用抖音等網(wǎng)絡(luò)直播平臺舉行萬人“云封藏”活動，并在2月24日―26日期間，邀請到多位美食達(dá)人、美酒達(dá)人在抖音等平臺連麥直播互動。
疫情之下，“云干杯”成為人們交流新方式，不少酒企抓住這個熱點(diǎn)，大舉加入到“云”營銷大戰(zhàn)。五糧液基于1600余家線下專賣店的LBS位置，推出線上線下一體化的營銷互動“云店”平臺；舍得酒業(yè)推出“隔屏不隔愛 舍得傳真情”…… 如何有效進(jìn)行去庫存、強(qiáng)營銷、拓渠道？如何繼續(xù)確保川酒在市場上的地位？在這個萬物皆可“云”的新時期，川酒企業(yè)勇于迎戰(zhàn)“云”時代，力求在疫情之中尋覓新商機(jī)。
2月24日15時，金喜來酒業(yè)電商總監(jiān)朱豪祥對著廣大抖音網(wǎng)友，分享“如何利用互聯(lián)網(wǎng)做好門店銷售”，這已是金喜來酒業(yè)近期的第三場直播，除了分享濃香型白酒知識與品鑒技巧外，電商總監(jiān)還在線分享營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。“這段時間全民宅家看直播，也是我們修煉‘內(nèi)功’的好時期，現(xiàn)在我們利用直播平臺向消費(fèi)者、經(jīng)銷商講述品牌故事、傳遞品牌文化，我們希望借助直播傳遞‘好山好水出好酒’的理念，展現(xiàn)我們宜賓白酒魅力。”宜賓金喜來酒業(yè)市場策劃總監(jiān)葉云甫認(rèn)為，未來這種“云”交流的方式將成為工作新常態(tài)。
“賣酒更要懂酒，這次宅家給了我難得的‘充電’機(jī)會�！卑拙平�(jīng)銷商劉忠明告訴記者，他去年就籌備在遂寧開一家酒友室，讓白酒愛好者可以聚在一起品評、鑒賞、交流。受疫情影響，這個項(xiàng)目雖暫時擱置了，但他近期都忙著打卡，學(xué)習(xí)由酒業(yè)協(xié)會主辦的《酒業(yè)科普大講堂》視頻直播課程。隨后，劉忠明將記者拉入打卡學(xué)習(xí)的微信群中，記者發(fā)現(xiàn)和劉忠明一樣在“充電”學(xué)習(xí)的經(jīng)銷商并不少。“疫情肯定會過去，充實(shí)自己，才能給將來的事業(yè)發(fā)展找到更多機(jī)會和可能。”
巧借資源和“外力”強(qiáng)化服務(wù)拓展渠道
“做好服務(wù)，就是做品牌，就是擴(kuò)大企業(yè)影響力�！睆�2月3日開始，廣漢金雁酒業(yè)便推出了“免費(fèi)跑腿”活動�！拔覀兿朐谝咔槠陂g做一些力所能及的事情回饋社會，以解決大家宅家不方便采購生活用品的難題�！苯鹧憔茦I(yè)總經(jīng)理助理廖靜怡告訴記者，由公司50多名員工組成的志愿者團(tuán)隊(duì)每天穿梭在廣漢街頭，為市民免費(fèi)跑腿采買日常用品�！懊赓M(fèi)跑腿”活動主要借助于廣漢當(dāng)?shù)馗餍^(qū)業(yè)主委員會等平臺，目前已搭建了幾十個“點(diǎn)對點(diǎn)”的微信跑腿服務(wù)群�！按蠹覍ξ覀儭赓M(fèi)跑腿’活動評價很高，也對我們金雁酒業(yè)有了全新的認(rèn)識�！�
“在1919吃喝APP下單后，半小時就可享用來自香天下的火鍋�！�2月17日，1919宣布在成都、上海與香天下火鍋合作，試點(diǎn)火鍋外送業(yè)務(wù)。疫情發(fā)生后，雖然給依賴餐飲消費(fèi)的白酒行業(yè)帶來了沖擊，但也給餐酒融合帶來了創(chuàng)新機(jī)遇。早在2月9日，1919和盒馬鮮生共同宣布推進(jìn)“員工共享”計(jì)劃，1919為盒馬鮮生補(bǔ)充運(yùn)力。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1919借助餐飲機(jī)構(gòu)、生鮮超市創(chuàng)新餐酒融合，為用戶提供解決吃喝購物的可行方案，這種方便快捷的服務(wù)勢必會帶來用戶群的增長。
酒企信心不減 中小酒企缺乏電商人才
目前，以五糧液、瀘州老窖、郎酒、劍南春、豐谷等為代表的川酒企業(yè)已復(fù)工復(fù)產(chǎn)，均宣布“2020年目標(biāo)任務(wù)不變”。事實(shí)上，這些酒企通過前期的營銷策劃、宴席團(tuán)購、渠道備貨等方式，已完成大部分春節(jié)銷售目標(biāo)，而且憑借自身的品牌效應(yīng)和充裕的現(xiàn)金流，目前已出臺不少政策幫助經(jīng)銷商渡過難關(guān)。據(jù)了解，為了緩解經(jīng)銷商的壓力，五糧液為各地經(jīng)銷商進(jìn)行補(bǔ)償性消費(fèi)配額調(diào)節(jié)，瀘州老窖也宣布取消經(jīng)銷商2月份國窖1573經(jīng)典裝銷售配額……與實(shí)力雄厚的名酒企業(yè)相比，省內(nèi)不少中小酒企仍困難重重，特別缺乏電商人才�！笆芤咔橛绊�，今年的產(chǎn)量和銷量會有很大變化�！彼拇ń鹋璧兀瘓F(tuán)）有限公司副經(jīng)理陳異表示，以前公司靠傳統(tǒng)模式銷售產(chǎn)品，現(xiàn)在要加大線上營銷的比重，渴望轉(zhuǎn)型新的營銷模式，除了布局網(wǎng)上商城、小程序、360全景外，還想啟用抖音快手等短視頻平臺，對營銷人才的綜合素質(zhì)要求高，但人才不好招、留不住的問題也突出，工作地點(diǎn)不如大城市的配套設(shè)施有吸引力。
同樣渴求電商人才的還有綿陽豐谷酒業(yè)，“受疫情的影響，線下的消費(fèi)場景大幅減少，企業(yè)正在考慮如何抓住疫情后白酒消費(fèi)快速增長期，在電商營銷上也要下足功夫�！必S谷酒業(yè)電商科負(fù)責(zé)人陳春旭說，目前豐谷開通企業(yè)內(nèi)外招聘通道，希望吸引到不僅了解電商運(yùn)營，還擁有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、市場規(guī)劃能力的綜合性電商人才。
危機(jī)，也會帶來轉(zhuǎn)型發(fā)展機(jī)會。針對疫情造成的目前白酒消費(fèi)低迷，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，酒廠、經(jīng)銷商都應(yīng)該意識到，迎戰(zhàn)“云”時代，擁抱互聯(lián)網(wǎng)、拓展新渠道、推動線上線下融合發(fā)展、實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售再到消費(fèi)一體化管理，正當(dāng)其時。（來源：四川日報）
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