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商超傍上茅臺大腿，帶貨網紅順勢而為

http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/ 2020/1/18 8:20:55

　　節前夕，不善飲酒的筆者循著熱鬧到商超的白酒專區閑逛，果然不出所料：飛天茅臺貴為酒中，依舊是一瓶難求。那些門庭并不算熱鬧的傳統商超里，有貴州茅臺的地方，就一定熱鬧。這和當前網絡上火爆一時的帶貨網紅別無二致，哪里有茅臺，哪里就有高的關注度。
　　說起網紅帶貨，網上急較紅的帶貨女王薇婭日前也和茅臺合體玩了一把直播賣酒。薇婭素有“淘寶一姐”之稱，日前在直播間賣茅臺，500瓶飛天茅臺瞬間被。對于茅臺酒出現在薇婭直播間，不少網友表示不解“茅臺需要薇婭帶貨？”
　　對此，有媒體日前獲悉，薇婭直播間賣茅臺并非與貴州茅臺直接合作，而是薇婭直播間和酒仙網的合作。在這場合作中，曾經還有點名氣、如今已經鮮見聲音的酒仙網是較大贏家，而茅臺和薇婭二者，要論底蘊、論品牌，筆者想，應該還是茅臺更勝一籌，世人誰人不知茅臺酒，薇婭名氣更多還是在年輕人�！懊┡_是否需要網紅帶貨”之問的答案不言而喻。
　　如果說茅臺和網紅賣酒的事件中，究竟誰蹭誰的熱度還不那么明顯。在傳統商超渠道幾乎就是一目了然。
　　酒造出來就是為了賣。對于酒廠，商超渠道自然不陌生。而對于貴州茅臺而言，很長一段時間，商超并不是賣酒的主陣地，經銷商才是賣酒的主力軍。不過，隨著茅臺酒的走俏，囤貨居奇的比比皆是，大把的利潤便宜了經銷商這樣的“中間商”，老百姓一瓶難求不說，甚至還衍生出了專門的倒酒黃牛。
　　于是，傳統商超渠道重新回到茅臺酒廠的視野，外國的沃爾瑪、山姆，國內的物美、華潤、大潤發、天虹，線上的蘇寧、天貓等等。不得不說，上述渠道中，有些傳統的商超在一些消費者眼中，尤其是在互聯網與電商大行其道的當下，多少有點跟不上趟。
　　事實上，對于物美、華潤萬家等大型傳統連鎖商超來說，盡管坐擁遍布的網點與終端設施，由于網上購物的興起，近兩年實體商超的處境卻大不如前，很多商超的單店人流遠不如幾年前的紅火。
　　與其說貴州茅臺需要商超渠道，還不如說日漸沒落的傳統商超爭相傍上貴州茅臺的大腿。試想，有什么廣告比“1499元可買平價茅臺”更能吸引目光和人流？據說，這些拿到茅臺投放的商超、電商機構，在消費者引流效果上都堪稱立竿見影。
　　線下商超賣力的推飛天茅臺酒，除了可能帶來的差價與利潤，更多的則是這個大IP所帶來的聯動效應。細讀多家傳統商超的“購茅臺細則”，你才會懂得“有條件”的含義。按照要求，物美電子會員預購飛天茅臺前，需下載其電商APP“多點”，到達連續3個自然月在物美超市消費累計實付金額大于2000元，當月方可購買2瓶1499元/瓶飛天茅臺；連續6個月在物美超市消費累計實付金額大于3000元，當月可以購買4瓶；連續6個自然月在物美超市消費大于5000元的物美電子會員，當月可購6瓶。且需要在APP中每日及早刷新，才有可能獲得有限的名額。華潤萬家日前雖然修改了規則，但依然是有所門檻，并且依然是買酒不易，需要下載專門APP定時，且有連續兩個月的購物門檻。
　　貴州茅臺愿意分享紅利，把珍貴的飛天茅臺資源投放到這些商超渠道，甚至明知自己會成為商超的帶貨工具依然如此，隱藏著徹底變革渠道新格局的決心，終了的訴求還是為了“形成產品價格可控、流向可查，消費者數據可共享、消費者放心購（茅臺酒）”。只是筆者還是心存疑問，那些本身會員體系管理就很粗放、APP產品體驗極差的傳統商超，是否能擔得起茅臺賣酒數字化的這一重任。
　　按照茅臺2020年的規劃，約3.45萬噸總投放量中，大概1.7萬噸茅臺酒將投放在經銷商渠道，與前兩年一樣，“不增不減”；而剩余的量主要投放商超、電商和自營等渠道。由此可見，貴州茅臺寄望商超、電商和自營渠道真正讓茅臺酒賣給有需要的消費者的初衷，想法是好的，只是希望這些搭上貴州茅臺這個“網紅帶貨工具”的渠道們，能在科技創新上多想點辦法，少在時間門檻、經濟門檻上動腦筋，讓老百姓們便捷、的購買平價茅臺不再是難事。（來源：證券時報）