疫情過后，酒業(yè)或?qū)⒂瓉怼扒�道變革潮�?/h1>

http://m.cnpoly.cn/baijiuzs/  2020/2/24 11:55:37

　　目前，對“疫情”的阻擊戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行，在人民的共同努力下，疫情已經(jīng)得到有效的控制，相信在不久的將來，我們戰(zhàn)勝疫情的號角必將吹響。

　　與全民抗疫相比較，經(jīng)濟(jì)正在遭受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，各行各業(yè)也正在面臨生死考驗(yàn)，尤其是餐飲行業(yè)，據(jù)報(bào)道擁有600多家門店的西貝只發(fā)得起3個(gè)月工資、眉州東坡春節(jié)退訂直接損失1700萬、中式快餐一品牌老鄉(xiāng)雞800多家直營門店在初一到初七幾天時(shí)間損失2000多萬，疫情期間損失預(yù)計(jì)約3億元。另外一項(xiàng)來自于恒大研究院的預(yù)測，餐飲零售行業(yè)春節(jié)短短7天的直接銷售收入或腰斬掉5000億元。

　　相對于餐飲行業(yè)面對疫情難以為繼的慘像，白酒行業(yè)雖然不至于此，但當(dāng)下?lián)p失也是不可小覷，極有可能將影響全年銷售業(yè)績。所以面對疫情，白酒企業(yè)大仁大義，積極捐款捐物助力國家共抗疫情；同時(shí)也在通過各種方式展開生產(chǎn)與營銷"自救"，力爭在一定程度上挽回?fù)p失。

　　針對疫情，有行業(yè)觀察者認(rèn)為，災(zāi)難雖然無情，但也應(yīng)從其中看到積極的一面。也就是說，于行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展而言，一場沖擊也是一次洗牌，能夠幫助篩出其中企業(yè)。俗話說“大浪淘沙”，只有那些能夠抵御風(fēng)險(xiǎn)且能實(shí)現(xiàn)自我拯救或重生的一定是具有較高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的企業(yè)，而這樣的企業(yè)一般具備較高的綜合競爭力。

　　當(dāng)前，疫情還沒有結(jié)束，針對酒業(yè)的影響還在持續(xù)進(jìn)行中，但是有一個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)愈發(fā)凸顯，那就是渠道分化更加明顯。所以說，2020年或?qū)�為白酒渠道“變革年”�?

　　其實(shí)從2019年開始，白酒企業(yè)的營銷渠道已經(jīng)開始了明顯的兩個(gè)分化。主要渠道變化來自于線上和線下。一二線名酒憑借強(qiáng)大的品牌張力和企業(yè)實(shí)力，強(qiáng)勢占據(jù)傳統(tǒng)渠道主流，并開始了終端渠道的滲透。而三、四線中小白酒企業(yè)憑借產(chǎn)品性價(jià)比、獨(dú)特賣點(diǎn)等方式通過圈層營銷、社群電商、朋友圈等畫地為牢，也有一定收獲。

　　在過去一段時(shí)間，關(guān)于白酒線上與線下的優(yōu)劣比較此起彼伏。名優(yōu)酒企認(rèn)為傳統(tǒng)渠道依舊占據(jù)營銷主陣地，線上營銷多可以作為線下營銷的輔助手段，能在一定程度上提升營銷業(yè)績，但是受限于物流條件，電商營銷并不能完全代替線下營銷。而一些中小白酒企業(yè)則認(rèn)為線上營銷將是白酒營銷的未來。

　　綜合來看，當(dāng)前白酒的線下營銷主要集中在商超、酒店、煙酒店等的終端渠道中，但受疫情影響，人員流動(dòng)被嚴(yán)格控制以及終端消費(fèi)場所被迫關(guān)閉，沒有"消費(fèi)場景"和人員流動(dòng)，產(chǎn)品的銷售自然受到了較大影響，尤其是本次疫情發(fā)生在春節(jié)前后，在這個(gè)白酒銷售旺季，許多終端門店都進(jìn)行了大量的備貨，但此時(shí)卻無法動(dòng)銷。正基于無法建立有效的"消費(fèi)場景"，于是線上營銷展露優(yōu)勢。

　　近一段時(shí)間，通過有關(guān)報(bào)道可以看出，以酒仙網(wǎng)、1919、華致酒行等為代表的線上酒類銷售企業(yè)，產(chǎn)品銷售并未受到太大影響，且有一定程度的爆發(fā)式增長。

　　"消費(fèi)場景"的建設(shè)是產(chǎn)品動(dòng)銷的有利因素之一，因?yàn)槟壳熬�下消費(fèi)場景無法在終端門店構(gòu)建，從而造成了產(chǎn)品的滯銷。而線上營銷通過電商平臺(tái)建立了"線上消費(fèi)場景"，所以線上產(chǎn)品營銷并未受到疫情的影響或者說影響甚小(快遞物流還是有一定影響，因?yàn)槔�長到貨時(shí)間)。

　　其實(shí)辯證的看，線下營銷與線上營銷應(yīng)該是相輔相成，相互補(bǔ)益的。過去傳統(tǒng)營銷手段幾乎已經(jīng)發(fā)揮到了，在產(chǎn)品營銷上幾無創(chuàng)新的可能。但隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的興盛，白酒線上營銷無疑為傳統(tǒng)線下營銷找到了新的發(fā)展路徑。雖然現(xiàn)在線下營銷依舊是白酒營銷的主營陣地，但是線上營銷也在以較高的速度增長之中，尤其是疫情發(fā)生以來，線上營銷因不受時(shí)間、空間和地域等限制，其營銷優(yōu)勢更加凸顯。

　　正因如此，不少白酒企業(yè)正在重新正視線上營銷的價(jià)值與作用。以仰韶為例，早在2014年8月，仰韶酒業(yè)發(fā)力線上渠道，與酒仙網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略伙伴合作，正式開啟了酒類“O2O”新模式。基于仰韶酒業(yè)對線上營銷的有力嘗試，所以為迎接春節(jié)旺季銷售，早在春節(jié)前，仰韶酒業(yè)便開始在線上渠道尋求突破，其中仰韶酒業(yè)與國內(nèi)大線上渠道平臺(tái)京東酒世界的合作是成功的。從仰韶酒業(yè)了解，在疫情期間，仰韶酒業(yè)借助京東商城發(fā)揮線上渠道優(yōu)勢，依靠快遞強(qiáng)大的配送平臺(tái)，滿足廣大消費(fèi)者的需求，尋求市場銷售的突破。除了京東外，截止目前為止，仰韶酒業(yè)在有贊商城、淘寶、蘇寧POP等線上渠道平臺(tái)，已經(jīng)完成入駐。并且仰韶酒業(yè)也將對天貓POP、天貓超市、拼多多外，酒仙網(wǎng)、銀行平臺(tái)等進(jìn)行接洽，未來將根據(jù)市場需要，隨時(shí)可以啟動(dòng)。

　　通過對各大線上平臺(tái)的應(yīng)用，仰韶酒業(yè)積累了大量的粉絲，為了滿足粉絲的需求，利用小程序進(jìn)行渠道深耕，也是今后仰韶酒業(yè)的開拓重點(diǎn)。事實(shí)上，仰韶酒業(yè)對線上渠道很重視，除了看重線上渠道的品牌推廣功能外，還有市場的價(jià)格標(biāo)桿功能。

　　近年來，仰韶酒業(yè)在河南市場創(chuàng)造的商業(yè)奇跡家喻戶曉，尤其是彩陶坊系列產(chǎn)品在河南中高端消費(fèi)市場的占位成功，已經(jīng)使仰韶酒業(yè)躍升為"省級龍頭"。著眼于線下發(fā)展取得的收益，仰韶酒業(yè)對線上營銷的重視無異于開辟了"第二戰(zhàn)場"，而線上營銷也將在一定程度上繼續(xù)推動(dòng)仰韶酒業(yè)營銷高勢能。可以說，疫情影響之下，仰韶酒業(yè)進(jìn)行消費(fèi)場景的變革正當(dāng)其時(shí)。

　　目前，可以肯定的是，疫情確確實(shí)實(shí)影響到了白酒的線下銷售，但在危機(jī)之下也確實(shí)能倒逼企業(yè)不得不尋求新的發(fā)展路徑，尤其是堅(jiān)守傳統(tǒng)銷售渠道為主的白酒企業(yè)肯定看到了在疫情期間線上營銷的優(yōu)勢，所以在疫情過后，定會(huì)有一批白酒企業(yè)會(huì)重新審視線上與線下營銷的優(yōu)劣勢，并結(jié)合自身的現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行適度改變。

　　都說"不破不立，不亂不治"，疫情雖然讓我們蒙受了的經(jīng)濟(jì)損失，但疫情也讓我們看清了許多未曾解決的問題，所以疫情過后，白酒銷售渠道或?qū)⑾破鹨惠?渠道變革潮"。（來源：智度名酒評論）

您留言，我回電！幫您快速找到您想了解的產(chǎn)品！

提示：留言后企業(yè)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系！

• *姓名：
• *聯(lián)系電話：
• 留言內(nèi)容：
• *驗(yàn)證碼：

• 公開權(quán)限： （我已閱讀并同意<<火爆好酒招商網(wǎng)代理商服務(wù)條款>>）
  
  同類廠家查看（我已閱讀并同意<<火爆好酒招商網(wǎng)代理商服務(wù)條款>>）

溫馨提醒：本網(wǎng)站屬于信息交流平臺(tái)，倡導(dǎo)誠信合作、互惠共贏！為了保證您的利益，建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前，認(rèn)真考察該公司資質(zhì)誠信及綜合實(shí)力，以免造成損失！

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個(gè)人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。

編輯：小閆   信息類別：白酒代理

上一篇：楚酒溯源 回廠之旅 | 武漢核心客戶蒞臨楚園春酒業(yè)參觀指導(dǎo)

下一篇：疫情拐點(diǎn)即將到來，白酒行業(yè)發(fā)展能否迎來新的春天？

更多>>杭州農(nóng)副產(chǎn)品糧油批發(fā)市場 近期新聞

• 2025/10/9·楚酒溯源 回廠之旅 | 武漢核心客戶蒞臨楚園春酒業(yè)參觀指導(dǎo)
• 2025/7/12·當(dāng)“蘭亭酒”遇上“蘭亭書法”，會(huì)稽山亮相2025紹興海外文化
• 2022/10/14·茅臺(tái)第三季度營收預(yù)計(jì)超320億，提振業(yè)界信心
• 2022/3/24·茅臺(tái)1935亮相亞洲級巨屏杭州西湖天幕
• 2022/3/23·妙府老酒春釀儀式啟動(dòng)，彰顯黃酒文化底蘊(yùn)
• 2022/3/8·鐘方達(dá)調(diào)研湖南；金沙增設(shè)摘要酒銷售公司……
• 2022/3/1·進(jìn)駐青藏高原第1大城市，內(nèi)參酒大西北再結(jié)碩果
• 2022/1/27·古井貢酒攜手《2022中國詩詞大會(huì)》，“中國釀”開啟詩意中國
• 2022/1/25·茅臺(tái)葡萄酒2021銷售增長91.8%；娃哈哈推出宗帥家醬酒…
• 2022/1/21·再添“虎將”：春節(jié)營銷國緣V3“打頭陣”