進駐青藏高原第1大城市，內參酒大西北再結碩果

　　青藏高原上的溫暖河谷真得不多，拉薩、西寧各占一個。西寧，青海的省會，其位置恰好就在湟水河谷的核心地帶。在古代，西寧既是絲綢之路青海道的重要節點，更是漢藏間頻繁經濟、文化交流的唐蕃古道的關鍵城市。

　　作為高原中的盆地，西寧在歷史前進的車輪下逐漸成長為區域內的政治、經濟和文化中心，由此成為青藏高原的第1大城市。今天內參酒價值研討會終于落地西寧。

　　從湘西到西寧，從溫濕甜潤的長江中游，到粗獷遼闊的西北，內參酒遠行至西寧，更像一場文化的遠行與求索。從2019年8月19日開始，來自湖湘大地的內參酒，從沈陽到深圳、廣州，到北京、南京、上海，到成都、西安……正遠行大江南北，并在高端白酒市場上不懈求索。作為內參酒價值研討會2022年的首場，今天會議規模足夠大，來自青海及周邊省份約600多名酒商參加了會議，絕大部分都是中高端白酒的商家。

　　1、優商戰略落地

　　如果不是因為疫情影響，早在四個月前，內參酒價值研討會就計劃落地西寧，可見內參酒在本區域的市場基礎較好。內參酒西寧運營商——青海匯忠商貿就是一家優 秀的高端酒經銷商，代理了包括內參酒在內多家高端酒品牌。

　　在匯忠商貿公司董事長李進忠看來，內參酒經過近幾年的發展，已經具備了高成長性。對于內參酒在西寧的發展規劃，他強調了五點：提升內參酒品牌美譽度，構建核心終端零售網絡，開展圈層營銷，名酒進名企，強化對高端商務消費領域的開拓。酒鬼酒股份有限公司副總經理王哲告訴酒說記者，價值研討會的召開就是對本地戰略運營商的重要支持，這是內參酒優商戰略的體現，“優商，不僅僅是和優 秀大商合作，更重要的是要對他們在投入上傾斜，在合作上創新。”

　　他演講內容貼近時政，專業系統，主題為《在動蕩中堅守-2022年的經濟、政策和市場》。

　　價值研討會落地西寧，不僅因為西寧有優商，還因為西寧在本省的核心地位。2021年，西寧GDP超過1500億元，對青海全省貢獻了達到60%。做好西寧市場，對青海全省將產生較大的輻射作用。

　　2、大西北提速

　　西寧會議的召開，意味著內參酒大西北布局的進一步提速。2020年8月，內參酒走進西安，業界認為內參酒開始“點燃”西北市場了。西安會對西北高端白酒市場產生了很好的輻射效應，2021年9月，內參酒價值研討會“火炬”傳至寧夏銀川，同年12月，火炬再傳至包頭。2022年首場會議再次落子西寧，內參酒強勢布局西北市場之意，已不言而喻。

　　據了解，內參酒在新疆的布局也在提速。內參酒西北戰區總監韓曉磊告訴酒說記者，新疆優商戰略已經落地，今年增幅可能數倍于同期。因此，內參酒烏魯木齊的價值研討會也在規劃中。

　　在渠道布局提速之余，內參酒市場動銷也在提速。據了解，內參酒大西北戰區今年開門紅高達近50%。所謂“開門紅”，特指白酒企業在新年的一二月份（春節前后）銷售占全年的比例。占比越高，說明新的一年銷售形勢越好。

　　在內參酒全國版圖中，有北京、上海、廣州這樣的高地市場，也有湖南、河北、山東這樣的重點“打糧”區，而西北屬于后發區域，但發展勢頭非常快。據知情人透露，內參加酒鬼酒兩個品牌，2021年大西北銷售規模已達2億元。在組織配置上，內參酒大西北戰區人數已超過50人，包括總監韓曉磊在內，均為精兵強將。這個團隊給人感覺非常高 效、積極、激情，他們致力于提升廠商合作的效率和經銷商盈利水平，這是王哲一直強調的“牛團工程”的核心。在大西北拓展中，內參酒的牛團將為優商戰略和產品動銷提供專業的組織支持。

　　3、提速新動能——54°內參酒

　　除了優商戰略持續推進外，大西北提速另一個新動能是54°內參酒。該產品于2021年10月上市，掛牌價為1599元/瓶。54°，這是酒鬼酒公司早期“闖蕩酒業江湖”的經典度數，也是酒鬼酒公司后來很多紀念酒的度數。54°內參酒不僅僅是為了復刻經典，更多用意在于擁抱白酒消費的多元化大潮流，同時也是馥郁香品類的新表達。

　　從渠道分工來看，54°內參酒更強調在團購發力，而52°則主要面向終端渠道。目前54°內參酒已在大西北上市，陜西市場拔得頭籌，由著 名超商天駒集團運營，終端和團購布局非常快。韓曉磊透露，54°內參酒推廣策略是：先搭建分銷體系，隨后高端媒體傳播和地推活動跟進，以實現品牌的連續性推廣。

　　渠道工作之外，54°內參酒還聯合核心商家，打造聯盟股東商。該聯盟是內參酒銷售公司統籌，是純粹的商家組織，由戰略運營商及重點分銷客戶構成。在聯盟內部，將統一價格和銷售策略，各股東將享受多重福利，包括產品利潤、分紅和其他獎金等。54°內參酒西北聯盟股東商正在籌建中，該聯盟將直接促進西北市場的快速發展。據了解，54°內參酒將成立全國性的股東聯盟，這是高端酒渠道營銷的一大創新。

　　2019年初，以高端品牌——內參酒為先鋒，酒鬼酒公司開啟了高速發展之旅，業績增長持續居白酒上市公司之首。2021年酒鬼酒業績增長亦創歷史記錄，中國食品工業協會黨委書記馬勇認為，“這是酒鬼酒自建廠以來，歷史上從未有過的良好業績”！綜合多方面信息來看，酒鬼酒公司2022年開門紅業績大幅飆升，可能將再次創造歷史記錄。作為酒鬼酒公司快速發展的引擎，內參酒今年開門紅也創造了歷史記錄。

　　王哲在會上分析了酒鬼酒公司快速發展的主要原因，“在公司發展上堅持規模和利潤優先，在品牌上堅持做文化白酒，在團隊上推進牛團工程，在廠商合作方面提升客戶滿意度和利潤率”。

　　對于內參酒2022年的發展，王哲信心滿滿，“《馥郁香型白酒國家標準》發布，酒鬼酒新建生產三區正式開工，三眼泉文旅項目啟動，更多優商加入，我們對內參酒品牌成長、市場擴張有著充足信心”，“2022年，我們要繼續順勢而為、乘勢而上！”（文章來源：酒說）